談人生四發(fā)——我與管理的約會（33）

約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實(shí)際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽：我與管理的約會》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢……，對我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。

我有時(shí)很感嘆，怎么有些人那么清閑，如果我清閑了我會感覺很不舒服的。閑的時(shí)候，我之前有《趙梅陽：發(fā)現(xiàn)之美——談"四發(fā)” 》，很有意思，將文字游戲與個(gè)人聯(lián)系在一起。且看，四發(fā)，不就是四季發(fā)財(cái)么，這東西當(dāng)然要談，但是在以后。當(dāng)別人告訴你頭上有一根白發(fā)時(shí)，可能還記得當(dāng)時(shí)情景，“白發(fā)出現(xiàn)”乃“發(fā)現(xiàn)”，這是第一 “發(fā)”；慢慢的，頭上出現(xiàn)十多根時(shí)，你認(rèn)為很正常，“白發(fā)展現(xiàn)”乃“發(fā)展”；頭上一旦出現(xiàn)上百根時(shí)，已經(jīng)“白發(fā)明顯”乃“發(fā)明”；頭上突破千根大關(guān)時(shí)，已經(jīng)“白發(fā)驚慌”,到時(shí)，你會“發(fā)慌”嗎。自問自答，感嘆時(shí)間，白駒過隙，看來又是白頭翁。這就是發(fā)展規(guī)律，在最后看到發(fā)展規(guī)律的結(jié)果時(shí)，只要人生無憾，就不會發(fā)慌。

從一個(gè)調(diào)侃的“四發(fā)”，都是在順其自然的情況下，很自然的發(fā)生了，我想到19世紀(jì)末美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過的一個(gè)“水煮青蛙實(shí)驗(yàn)”。科學(xué)家將青蛙投入已經(jīng)煮沸的開水中時(shí)，青蛙因受不了突如其來的高溫刺激立即奮力從開水中跳出來得以成功逃生。當(dāng)科研人員把青蛙先放入裝著冷水的容器中，然后再加熱，結(jié)果就不一樣了。青蛙反倒因?yàn)殚_始時(shí)水溫的舒適而在水中悠然自得。（現(xiàn)在諸多實(shí)驗(yàn)證明，這個(gè)實(shí)驗(yàn)不成立，溫水煮不死青蛙，熱水燙死青蛙了，但我們可以姑且認(rèn)為他的啟迪意義）當(dāng)青蛙發(fā)現(xiàn)無法忍受高溫時(shí)，已經(jīng)心有余而力不足了，不知不覺被煮死在熱水中。道出了從量變到質(zhì)變的原理，說明的是由于對漸變的適應(yīng)性和習(xí)慣性，失去戒備而招災(zāi)的道理。突如其來的大敵當(dāng)前往往讓人做出意想不到的防御效果，然而面對安逸滿意的環(huán)境往往會產(chǎn)生不拘小節(jié)的松懈，也是最致命的松懈，到死都還不知何故。從一根白發(fā)的“發(fā)現(xiàn)”，到數(shù)十根的“發(fā)展”，再到數(shù)以百計(jì)的“發(fā)明”，再到滿頭白發(fā)的“發(fā)慌”也是同樣的演繹。

一個(gè)安逸的環(huán)境中，人容易被周圍的環(huán)境所迷惑，最終導(dǎo)致消沉、放縱和墮落。由于這個(gè)過程是一點(diǎn)一點(diǎn)的變化，讓人在不易察覺中完成了整個(gè)蛻變，待醒悟過來卻為時(shí)已晚。相反，如果將人突然從“天堂”扔到“地獄”，由于落差極大，人的反應(yīng)也非常強(qiáng)烈，從而迅速做出選擇，不至于最終都不知道自己是怎么死的。

約會收獲：我們有時(shí)很奇怪，說多大的困難打不倒我們，但往往我們最后被我們所熟悉的情況所打敗。一旦很舒適的時(shí)候，你該給自己提醒提醒了，是否在煮青蛙了。 

談暈圈效應(yīng)——我與管理的約會（34）

當(dāng)我們活躍于山野之外時(shí)，常常被一些帶著一圈圈顏色的巖石所吸引，驚嘆于大自然的力量，其實(shí)這都是中間的核在起作用，所謂核心，就是這么來的，有了核心，其他的都繞著其轉(zhuǎn)。在商業(yè)上又叫“暈輪效應(yīng)”、“光環(huán)效應(yīng)”，是指由于對某事物有某種好感從而對與其密切相關(guān)的事物也產(chǎn)生好感。商業(yè)企業(yè)形象實(shí)際上就是商企營造的“光環(huán)”，它能有效的影響社會大眾對商業(yè)企業(yè)及其商品的看法和評價(jià)。

暈輪效應(yīng)最早是由美國著名心理學(xué)家愛德華·桑戴克于20世紀(jì)20年代提出的。他認(rèn)為，人們對人的認(rèn)知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴(kuò)散而得出整體印象，也即常常以偏概全。一個(gè)人如果被標(biāo)明是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質(zhì)；如果一個(gè)人被標(biāo)明是壞的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認(rèn)為具有各種壞品質(zhì)。

筆者對暈圈的利用主要是關(guān)于人際（人脈）的應(yīng)用，對一個(gè)人好的看法，我們會有先入為主，在腦海里停留相當(dāng)長的時(shí)間，隨著時(shí)間的推移，像顏色一樣慢慢的褪化；如果好的印象不斷加強(qiáng)，我們依然會保留原來的印象或加強(qiáng)，如果換之為壞的印象，我們一時(shí)接受不下，經(jīng)常會說“那么好的人怎么會干那種事”就是實(shí)例。營銷策略之名人效應(yīng)策略就是暈輪效應(yīng)的一個(gè)特例。出現(xiàn)暈圈效應(yīng)，是因?yàn)楫?dāng)人們在判斷人或事物時(shí)，總是先把人或事物分成“好”與“不好”兩種。當(dāng)某事物被列為“好”時(shí)，一切好的品質(zhì)便都加在該事物上面；相反的，如果某事物被列為“不好”時(shí)，一切不好的品質(zhì)又都加在這事物上了。好好營造自己的暈圈吧，　 真實(shí)的活著自己，坦然地營造暈圈。

美國心理學(xué)家凱利以麻省理工學(xué)院的兩個(gè)班級的學(xué)生分別做了一個(gè)試驗(yàn)。上課之前，實(shí)驗(yàn)者向?qū)W生宣布，臨時(shí)請一位研究生來代課。接著告知學(xué)生有關(guān)這位研究生的一些情況。其中，向一個(gè)班學(xué)生介紹這位研究生具有熱情、勤奮、務(wù)實(shí)、果斷等項(xiàng)品質(zhì)、向另一班學(xué)生介紹的信息除了將“熱情”換成了“冷漠”之外，其余各項(xiàng)都相同，而學(xué)生們并不知道。兩種介紹間的差別是：下課之后，前一班的學(xué)生與研究生一見如故，親密攀談；另一個(gè)班的學(xué)生對他卻敬而遠(yuǎn)之，冷談回避?？梢姡瑑H介紹中的一詞之別，竟會影響到整體的印象。學(xué)生們戴著這種有色鏡去觀察代課者，而這位研究生就被罩上了不同色彩的暈輪。

約會收獲：你想成為什么形象，如果無法拼爹的話，自己動手吧，朝哪個(gè)方向前進(jìn)。

談跳躍法則——我與管理的約會（35）

趙梅陽

約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實(shí)際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢……，對我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。

筆者于2002年提出《趙梅陽：成功就業(yè)（一）：面試篇》，談到面試，異曲同工，用跳躍法則搞定。跳躍法則，獲得機(jī)會，筆者認(rèn)為只有先得到機(jī)會才能談到發(fā)展。確定今后的方向，只有方向定了，其他的東西才會定下來， 通過工作，慢慢靠近自己的方向，最終達(dá)到目標(biāo)。 選擇更高的職位，工作作為跳躍的對象。

對于符合招聘單位的菜單式要求是很難，人力資源很多情況是直接將網(wǎng)上的招聘需求拷貝，這樣你就明白了。為什么一些單位招聘一個(gè)清潔工人，還要研究生。但是要注意，有特例，特別是歷史發(fā)展到2010年，很多很XX的事業(yè)單位，開口閉口研究生，我就不好評論了。

利用時(shí)間差，突擊適應(yīng)，進(jìn)行惡補(bǔ)，仔細(xì)想想，大學(xué)里學(xué)的那個(gè)科，你總共花了多少時(shí)間，不要讓沒有學(xué)過來搪塞自己，沒學(xué)現(xiàn)在發(fā)個(gè)3天不就學(xué)了嗎。以后工作是沒有這么多理由供您說的。暫時(shí)的謊言，永久的真理，上進(jìn)的基石，只有發(fā)展了才能解決問題。筆者一向認(rèn)為，善意的謊言一般都是暫時(shí)的，一旦過去，別人會理解的，但一定不能辜負(fù)時(shí)間給你的承諾，否則就成了真正的謊言了，那將被永遠(yuǎn)看不起。機(jī)會很重要，工作中要求的技能其實(shí)沒有想象的復(fù)雜，用的東西很少，但前提是必須擁有機(jī)會，否則一切都是空談。規(guī)劃，理想固然重要，但先不要餓死，有生存方談發(fā)展，沒有工作談其他的，除非你是非常的富幾代，或者你就不在乎肚子問題。最終在于將事情辦好，過程是可以通過多種渠道的，自己慢慢理解，所以這些過程只要發(fā)生跳躍，一切迎刃而解。

在商業(yè)社會里，訂單為王也是同樣的道理，先將訂單拿上，后面在進(jìn)行惡補(bǔ)，不拍完不成。在改革開放的初期，很多“成功人士”都是這么憑“膽識”成功了。在當(dāng)今社會，機(jī)會就意味著一切，機(jī)會稍縱即逝，因此，決定很多因素時(shí)，根本還沒有這個(gè)能力，因此必須積極調(diào)動自有能量，專注機(jī)會。

我們經(jīng)常倡導(dǎo)的“抓住機(jī)遇”也是同樣的道理，很多前提是不存在的，只有帶上這個(gè)帽子，努力向前，最后實(shí)現(xiàn)奇跡。很多我們認(rèn)為不可以實(shí)現(xiàn)的例子都實(shí)現(xiàn)了。正如說，一年你干不了多大事情，但是十年基本上可以干成任何事情。

約會收獲：跳吧，只要跳一跳，能夠著，就努力去做，再將實(shí)力拼上去。成為真正的名副其實(shí)。