隨著中國人口老齡化的加劇和城鎮(zhèn)化的推進，長期占領醫(yī)療器械高端市場的跨國公司開始“放低身段”，進軍中低端醫(yī)療器械市場。

5月10日，作為醫(yī)療器械主要供應商之一的飛利浦宣布，其蘇州工廠生產的第一批本土研發(fā)生產的基礎醫(yī)療設備下線。這意味著，以飛利浦為代表的外資醫(yī)療器械品牌，在中國市場基層醫(yī)療市場的戰(zhàn)略布局更進一步。此前，通用電氣、美敦力等公司均已進入我國中低端醫(yī)療器械市場。

長久以來，在跨國企業(yè)“壟斷”高端醫(yī)療器械的情況下，本土品牌更多生存于基礎醫(yī)療器械市場。如今，本土品牌將與這些跨國巨頭短兵相接。國內一家醫(yī)療器械生產企業(yè)負責人向《每日經濟新聞》記者表示，外資品牌一旦大規(guī)模鋪開，對他們的沖擊將是非常大的，但本土企業(yè)長期扎根，也同樣具備一定優(yōu)勢。

跨國公司深耕中國市場

據記者了解，去年10月份飛利浦在華發(fā)布首份基礎醫(yī)療戰(zhàn)略，根據飛利浦的計劃，今年本土研發(fā)生產的新產品上市，接下來的兩年，將逐步實現(xiàn)差異化服務模式，進而進入快速成長階段。

記者獲悉，飛利浦醫(yī)療保健的傳統(tǒng)業(yè)務主要集中在中高端市場，與通用電氣、西門子等共同被認為是醫(yī)療設備市場的三家主要供應商。而到現(xiàn)在，多家公司不約而同進入低端醫(yī)療設備市場。比如最近幾年來，通用電氣醫(yī)療推出了“GoBlue”等戰(zhàn)略來開發(fā)基層醫(yī)療市場，美敦力公司更是通過并購康輝醫(yī)療來布局二三線城市。

“基礎醫(yī)療業(yè)務是一個正在快速增長的業(yè)務。可能在過去，飛利浦醫(yī)療保健更多是關注高端產品。我們最近幾年也看到，包括中國在內的全球各地市場對基礎醫(yī)療的需求非常大。”飛利浦（中國）投資有限公司醫(yī)療保健事業(yè)部大中華區(qū)總裁張文明在回應《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從整個行業(yè)市場來看，基礎醫(yī)療占整個醫(yī)療保健的占比現(xiàn)在是15%~20%，預計很快會達到35%~40%.

清科統(tǒng)計顯示，2010年我國醫(yī)療器械市場的基本構成為高端產品占比25%，中低端產品則為75%.由此可見，中低端醫(yī)療設備巨大的市場空間。除此之外，被外資企業(yè)更加看重的則是在城鎮(zhèn)化背景下醫(yī)療器械迎來的機遇。

中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒數(shù)據顯示，截至2011年，我國中等規(guī)模綜合醫(yī)院更有6468家，包括縣級醫(yī)院和二級醫(yī)院，提供基本醫(yī)療的小型醫(yī)院有14112家，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院、一級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生中心。而高級別綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院僅有1399家。

“在城鎮(zhèn)化的大背景下，醫(yī)療器械行業(yè)將迎來春天，預計到2015年，將達到3000億元的規(guī)模。人口老齡化和醫(yī)療制度的保障的完善，也是促進醫(yī)療器械更新的契機。”一位醫(yī)藥行業(yè)分析師告訴《每日經濟新聞》記者，這幾年來縣級醫(yī)院的發(fā)展要比城市醫(yī)院更加快速，基礎醫(yī)療的市場增速也很快，這也給基礎醫(yī)療帶來了更大的契機，這也是為什么外資企業(yè)扎堆進入基礎醫(yī)療領域。

將對本土企業(yè)造成沖擊

在本土醫(yī)療器械品牌看來，外資品牌定位下探具有很大威脅。上述國內醫(yī)療器械生產企業(yè)負責人告訴《每日經濟新聞》記者，像飛利浦、西門子等醫(yī)療設備品牌，在品牌積淀上比較占優(yōu)勢，并且對于外資企業(yè)來講，低端產品和銷售網絡的鋪開也不是問題。

“以前我國中低端基層醫(yī)療市場主要是國內企業(yè)在做，現(xiàn)在的情況是，外資企業(yè)在保證高端醫(yī)療設備市場的情況下開始向低端市場滲透，甚至三、四線城市，進入基層醫(yī)院和民營醫(yī)院。”上述醫(yī)藥行業(yè)分析師向《每日經濟新聞》記者表示，這主要是外資企業(yè)適應整個國內醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)需求的變化所作出的戰(zhàn)略調整。

以飛利浦為例，公司基礎醫(yī)療業(yè)務主要關注二級、縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和民營醫(yī)院。目前公司已經在各地有120名工程師，接下來更多的人才將直接在三、四線市場進行招聘。

北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，對國內企業(yè)來說，一定時期內在基層醫(yī)療市場占據優(yōu)勢，但是，一旦外資企業(yè)憑借強大的政府公關能力、市場拓展能力、市場管理能力和設備的先進的技術等開始占據這個市場，國內企業(yè)將開始受到打壓，這對國內企業(yè)的沖擊是非常大的。

上述醫(yī)療器械生產企業(yè)負責人表示，“一旦這些企業(yè)大規(guī)模鋪開，對國產品牌的沖擊非常大。”但他也表示，相對來講，本土企業(yè)具有成本和終端控制的優(yōu)勢，并且本土企業(yè)長期扎根，在產品售后服務方面，比外資企業(yè)有優(yōu)勢。

飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎醫(yī)療業(yè)務負責人曾進川也坦言，由于我國幅員遼闊，中小醫(yī)院較多，因此目前最大的障礙還是沒有足夠多的人和資源與醫(yī)院進行溝通。“我認為我們現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是基層醫(yī)院的需求不一樣，需要進行定制化服務。比如有的醫(yī)院買了機器，但是醫(yī)生可能不會操作，這種情況下相應培訓就要跟上。”