20年前即已進入中國市場，并且?guī)缀醪话l(fā)一言的全球最大醫(yī)療技術(shù)公司美國BD突然宣布了一系列野心勃勃的重大調(diào)整。

進入仿制藥領(lǐng)域

“在全球范圍內(nèi)，我們已經(jīng)從醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域開始進入仿制藥市場。而在中國市場，我們正在通過與經(jīng)銷商的合作打入從未涉及的低端市場，現(xiàn)在看來，業(yè)績還比較滿意。”近日，BD全球副總裁、中華區(qū)總經(jīng)理鄧建民接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。

“2012年，中國市場的銷售額增長了24.8%；今年，我們的銷售一定會高于這個數(shù)字。和3年前的業(yè)務(wù)規(guī)模相比，BD中國今年的目標(biāo)基本上翻了一番，我們對中國市場非常樂觀。”鄧建民向本報透露。

BD 2013財年第一季度財報顯示：報告期內(nèi)BD全球的總收入為19億美元，較上一財年同期增長3.7%.BD全球首席執(zhí)行官兼總裁Vincent Forlenza在年初致股東的信中曾表示：“新興市場的增長勢頭令人欣慰，銷售額占到整個公司的23%，其背后的動力使我們連續(xù)第二年增加投入。”

現(xiàn)階段，BD有超過1萬種產(chǎn)品，其中，中國6個事業(yè)部擁有幾百種產(chǎn)品，除了品種豐富的產(chǎn)品之外，BD將進一步的業(yè)績增長可能放在了跨領(lǐng)域投資上。

“我們第一支預(yù)灌裝藥物苯海拉明剛剛在FDA（美國食品和藥物管理局）獲批，陸續(xù)我們會上市很多這類全新的產(chǎn)品，在中國的上市也正在推進中。”鄧建民透露。

與以往單純諸如注射用針管設(shè)備等不同，將胰島素、抗過敏藥物、急性心衰等常用或急需藥物預(yù)先灌裝入注射裝備密封，從而延伸進入制藥領(lǐng)域，這樣的改變在臨床上存在著大量的需求，也是可以預(yù)見的臨床醫(yī)學(xué)和藥學(xué)急需的發(fā)展方向。

“這是臨床醫(yī)學(xué)一個發(fā)展的必然階段，越是發(fā)達的國家需求量越大，所以我們決定調(diào)整我們的市場，”鄧建民告訴記者，“在美國大概有50多種藥一直處于斷貨狀態(tài)，這些藥都是過了專利期的，算下來大概有57種，市場規(guī)模僅在美國就有十幾億美元。”

“這是用技術(shù)獨特性進入仿制藥市場的路徑，這個技術(shù)壁壘比較高，現(xiàn)在還沒有第二家能夠做到，它同時要求醫(yī)療器械的基礎(chǔ)，以及藥物活性成分的傳輸，這兩點是我們在過去115年一直研究的重點。”鄧建民談道。

借力滲透低端市場

麥肯錫的預(yù)測數(shù)字顯示，未來幾年中，中國醫(yī)療器械市場將保持每年16%的增速。今年，這一市場的規(guī)模將接近400億美元。

三級醫(yī)院市場之外，BD對中國廣大低端市場的滲透也正在緊密推進，與央企國藥集團下的國藥器械的合作開始浮出水面。

“我們的合作開展一段時間了，還沒有在全國完全鋪開，目前進展很順暢，他們幫我們在一部分低端的市場做分銷和后期服務(wù)，我們希望能有一個長期的戰(zhàn)略性合作，將來成為一個全國的網(wǎng)絡(luò)。”鄧建民透露。

這也是BD官方首次正式確認其與國藥的合作和進展。

目前，BD在貴州、陜西、河南和山西省份試行低端市場的分銷模式，采用適合當(dāng)?shù)靥攸c的經(jīng)營模式優(yōu)化銷售計劃。