盡管重重困難有待克服，但是站在新起點(diǎn)上的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等諸多領(lǐng)域的作用也越發(fā)顯著。

巨大的人口基數(shù)，經(jīng)濟(jì)增長帶動(dòng)下的城鎮(zhèn)化，以及老齡化趨勢(shì)都給中國醫(yī)療衛(wèi)生帶來了毋庸置疑的巨大需求。在新醫(yī)改和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的刺激下，中國衛(wèi)生總支出仍處于快速成長期，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展打開空間。尤其是在老齡化趨勢(shì)明顯的背景下，中醫(yī)藥“治未病”的功能將發(fā)揮越來越大的作用。中醫(yī)藥“治未病”大致包括“未病先防”和“既病防變”兩大方面。“未病先防”是指人體在未病之時(shí)，應(yīng)注意防止疾病的發(fā)生，保持身心健康：“既病防變”是指人體在罹患疾病之后，須及時(shí)予以控制，阻止病情的不良傳變和蔓延。

與此同時(shí)，在2003年迎戰(zhàn)“非典”、2009年防控甲型H1N1流感和2012年防控人感染H7N9禽流感的系列戰(zhàn)役中，中醫(yī)藥發(fā)揮了舉足輕重的作用。2009年，全球“甲流”來勢(shì)洶洶，我國“甲流”病人的死亡率是十萬分之十，同期美國的死亡率是十萬分之二百五十，疫苗接種和中醫(yī)藥的大量使用是促使我國甲流防控工作取得顯著成效的重要原因。2012年，H7N9禽流感疫情爆發(fā)，國家衛(wèi)計(jì)委將“蓮花清瘟膠囊”等中藥產(chǎn)品列入防控疫情的“藥單”名錄。

“在新的形勢(shì)之下，我們需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，加速生產(chǎn)現(xiàn)代化的升級(jí)。”同仁堂總經(jīng)理高振坤表示，2010年至今同仁堂已經(jīng)進(jìn)入了“先規(guī)范后發(fā)展”的第三個(gè)發(fā)展階段。同仁堂之所以在產(chǎn)業(yè)需求旺盛的情況下，更加突出生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)范化，主要源于企業(yè)對(duì)“做長、做強(qiáng)、做大”傳統(tǒng)理念的傳承，品牌和文化始終是同仁堂長久發(fā)展的核心和精髓，通過“做長”維護(hù)品牌，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)”、“做大”的長期目標(biāo)。

目前，同仁堂生產(chǎn)400多種產(chǎn)品，還不到該公司擁有批準(zhǔn)文號(hào)的一半，隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品供貨日漸緊張。于是，同仁堂在現(xiàn)有六大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，正在投資建設(shè)170畝的大興綜合產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)2014年底建成后，隨著生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度的提高，同仁堂產(chǎn)能將大大提高，設(shè)計(jì)產(chǎn)能可以滿足“十三五”期間的發(fā)展需求。

同仁堂擁有800多個(gè)產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號(hào)，產(chǎn)能不可能滿足全部產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于炮制嚴(yán)謹(jǐn)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，同仁堂無形中成本提高很多，在藥品國家定價(jià)的情況下，對(duì)于一些微利甚至賠本的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)基本需求為原則適量生產(chǎn)，同時(shí)大力發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品，并培育有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。目前，同仁堂年銷售額過億元的主導(dǎo)品種包括安宮牛黃丸、牛黃清心丸、六味地黃丸、大活絡(luò)丸、烏雞白鳳丸和國公酒等。

醫(yī)藥營銷體系一直被認(rèn)為是同仁堂的“短板”。同仁堂董事長梅群表示，今年6月1日新版GSP的正式實(shí)施，將會(huì)推動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源向規(guī)模企業(yè)和規(guī)范企業(yè)方面集中，屆時(shí)有望給予優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥零售企業(yè)以擴(kuò)大規(guī)模、完善網(wǎng)絡(luò)、做大市場(chǎng)的機(jī)遇，可在很大程度上加快行業(yè)集中度的提升。因此，同仁堂未來將把大力發(fā)展零售渠道作為主攻方向之一。自2003年至今，同仁堂的營銷改革從未止步，2011年成功完成了對(duì)同仁堂商業(yè)的資產(chǎn)重組后，通過控股同仁堂商業(yè)，至2012年末公司自有門店數(shù)量超過370家。同仁堂還積極拓展海外市場(chǎng)，在海外16個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了87家零售藥店。