白云山旗下重磅產(chǎn)品——國(guó)產(chǎn)偉哥“金戈”，從8月份宣布原料和制劑完成審批，已經(jīng)過去兩個(gè)多月。從“金戈”誕生以來，其價(jià)格就一直是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，10月28日，白云山首次正式對(duì)外公布了5個(gè)不同包裝規(guī)格的“金戈”價(jià)格。據(jù)廣藥集團(tuán)大南藥板塊總監(jiān)王文楚介紹，“金戈”一粒裝終端零售價(jià)48元，10粒裝終端零售價(jià)34.5元/粒，同樣療效單次用藥金額比原研產(chǎn)品下降超過60%，并率先在一線城市及大連鎖藥店鋪貨。

據(jù)王文楚介紹，白云山從10月28日起在全國(guó)范圍內(nèi)鋪貨，預(yù)計(jì)在今年11月-12月完成首輪鋪貨。來自華泰證券的一份分析報(bào)告認(rèn)為，金戈3年-5年有望借助公司終端OTC渠道優(yōu)勢(shì)，迅速鋪貨，成為5億元-10億元大品種，為公司制藥業(yè)務(wù)注入彈性。

“減量”降價(jià)

據(jù)了解，目前輝瑞旗下的“偉哥”萬艾可為100mg/粒，一粒裝售價(jià)為128元，根據(jù)銷售區(qū)域的不同價(jià)格略有不同。而相比萬艾可，白云山“金戈”為50mg/粒。

據(jù)悉，美國(guó) FDA在2014年3月份更新了枸櫞酸西地那非片(俗稱：“偉哥”)的說明書，美國(guó)FDA批準(zhǔn)的枸櫞酸西地那非片用于治療ED(勃起功能障礙)的說明書中推薦的劑量是50mg，這是針對(duì)全球ED患者的推薦劑量，而100毫克則是最大推薦劑量。對(duì)于這一問題，中國(guó)工程院院士郭應(yīng)祿教授曾表示：“50mg是推薦劑量，對(duì)于大多數(shù)患者來說，50mg的劑量已經(jīng)足夠了”。

除了劑量的不同，白云山的金戈價(jià)格也有所調(diào)整。王文楚在會(huì)上詳細(xì)公布了金戈的終端零售價(jià)格：一粒裝48元/盒，二粒裝89元/盒，三粒裝133元/盒，4粒裝178元/盒，10粒裝345元/盒。與原研產(chǎn)品相比，同劑量?jī)r(jià)格下降30%，單次用藥劑量下降一半，單次用藥金額下降超過60%。

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，萬艾可針對(duì)的是高端市場(chǎng)，而白云山有望借價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開潛在的市場(chǎng)。

對(duì)于白云山強(qiáng)勢(shì)推出的“金戈”，“偉哥”的原研藥制造商輝瑞此前在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，萬艾可會(huì)按照既定的銷售渠道和策略繼續(xù)進(jìn)行推廣，目前尚無具體可以公布的價(jià)格調(diào)整計(jì)劃，會(huì)繼續(xù)加大藥品的創(chuàng)新力度。

打開市場(chǎng)成關(guān)鍵

自從白云山傳出“金戈”將面世的消息之后，公司的股價(jià)一度大漲。未來，白云山如何打開市場(chǎng)仍是未來資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)透露，目前白云山制藥總廠已經(jīng)與海王星辰、大參林等大型連鎖藥店簽約，將率先在一線城市鋪貨。廣藥集團(tuán)大南藥板塊總監(jiān)王文楚介紹，白云山“金戈”將爭(zhēng)取在三到五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)5億元到10億元的年銷售規(guī)模，公司將在三方面發(fā)力：一是以藥店為主，以醫(yī)院為根，以其他渠道做補(bǔ)充，依托于金戈價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擠占抗ED類藥物三大外資品牌的高端市場(chǎng)份額。二是依托產(chǎn)品確切的療效，擠占眾多抗ED類藥物的中端市場(chǎng)份額。三是通過醫(yī)生和患者教育提升大眾對(duì)ED的認(rèn)識(shí)和重視，促進(jìn)ED類藥物市場(chǎng)的擴(kuò)容。