現(xiàn)在是資訊的時(shí)代，信息的傳遞和交流更多的是借用有形的媒體，在視覺上進(jìn)行廣度和深度的刺激。從前酒好不怕巷子深的道理現(xiàn)在在強(qiáng)大的媒體面前變得蒼白了。對(duì)產(chǎn)品而言，電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等形式的廣告是傳播品牌形象和打開通路提升銷量的有利手段，甚至在很多時(shí)候是起死回生的神奇武器。廠家看重空中媒體的作用，動(dòng)用大量的財(cái)力投入其中，動(dòng)不動(dòng)就砸上幾百幾千萬的廣告費(fèi)，一時(shí)間電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等等都處都是其產(chǎn)品廣告的身影，天涯處處有芳蹤，真是沸沸揚(yáng)揚(yáng)好不熱鬧！

一方面是廣告部、市場(chǎng)部在熱火朝天的忙線上廣告，另一方面是銷售部在抱怨銷量怎么沒有大量提升，廣告部、市場(chǎng)部都是在拿錢當(dāng)紙燒！怎么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？按道理廣告轟得那么熱鬧，終端的銷量應(yīng)該不斷翻倍才對(duì)呀，問題出在什么地方呢？根據(jù)筆者多年的賣場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，問題就出在空中廣告與賣場(chǎng)的及時(shí)有效的聯(lián)動(dòng)上面？

什么叫空中廣告與賣場(chǎng)的及時(shí)有效的聯(lián)動(dòng)？就是指有沒有在空中廣告進(jìn)行的同時(shí)終端在商品、形象、促銷、人員上做呼應(yīng)，將廣告效果平穩(wěn)的過渡到終端中來，使得廣告的推動(dòng)力真正成為銷售的助長(zhǎng)劑，而不是廣告在天上漂，沒有有效承接落不到地上來，或者及時(shí)落下來也沒有平穩(wěn)性，“吧唧”一聲摔個(gè)跟頭，效果和力度打了折扣。那怎樣才能實(shí)現(xiàn)空中廣告與賣場(chǎng)的及時(shí)有效的聯(lián)動(dòng)？我們從人員聯(lián)動(dòng)、商品聯(lián)動(dòng)、促銷聯(lián)動(dòng)三個(gè)方面來談?wù)勥@個(gè)問題：

1、人員聯(lián)動(dòng)

任何一項(xiàng)工作都是要靠人來推進(jìn)和執(zhí)行的，因此，人的因素是決定事情成敗的關(guān)鍵。同樣的，線上廣告要想在終端取得好的效果，也必須依靠相關(guān)人員的有效落實(shí)。我們知道，與線上廣告承接有關(guān)的人員包括廠家（代理商）和賣場(chǎng)兩方面的人員，在廠家（代理商）的部分一般涉及到：業(yè)務(wù)主管\業(yè)務(wù)員\促銷員，在賣場(chǎng)的部分一般涉及到:采購(gòu)人員\營(yíng)業(yè)人員\后勤服務(wù)人員，如果其中有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)或代金券等活動(dòng)的還會(huì)涉及到雙方的財(cái)務(wù)人員。

你看一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)就要涉及到這么多有關(guān)的人，如果一方配合不到位，對(duì)活動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生影響。怎樣才能最大程度的保證人員的有效聯(lián)動(dòng)呢？培訓(xùn)！溝通！是最重要的。對(duì)內(nèi)的溝通要做到全面、細(xì)致、深入、確保每個(gè)人都完全了解線上廣告的內(nèi)容和用意。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：相關(guān)的背景情況、創(chuàng)新的賣點(diǎn)，推廣步驟，發(fā)展方向及目標(biāo)、配套的促銷宣傳手段計(jì)劃、等等材料以通俗易懂的方式做成一套活動(dòng)整體教材，由專職培訓(xùn)人員深入到每一個(gè)部門每一位員工，如果內(nèi)部員工還沒完全搞清楚線上廣告活動(dòng)的相關(guān)信息和特性，能有信心推廣嗎？這里要強(qiáng)調(diào)是目前很多市場(chǎng)部做來的廣告方案只能是市場(chǎng)部自己的人看的懂，充滿著專業(yè)術(shù)語(yǔ)和英文，把非市場(chǎng)營(yíng)銷本科以上畢業(yè)的人看的是云里霧里，甚至生怕別人不知道自己精通英語(yǔ)。

筆者認(rèn)為，要是一個(gè)最基層的普通業(yè)務(wù)員在某項(xiàng)市場(chǎng)策略方案的講解之后五分鐘之內(nèi)還沒有搞明白的話，就是不成功的廣告方案，要是策劃包裝出來的東西要是連自己公司的內(nèi)部同事都搞不清楚還怎么去做銷售？促銷小姐搞不清楚怎么去跟顧客推銷？所以，讓自己內(nèi)部同事透徹的了解線上廣告內(nèi)容形式是基礎(chǔ)。

在廠家內(nèi)部人員搞清楚線上廣告內(nèi)容形式之后就是對(duì)賣場(chǎng)人員的培訓(xùn)了。對(duì)采購(gòu)、營(yíng)業(yè)人員都要不厭其煩，準(zhǔn)確仔細(xì)的了解活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，才能確定落實(shí)配合的事項(xiàng)，還必須要業(yè)務(wù)人員不斷跟進(jìn)追蹤。如果廠家內(nèi)部人員搞不清楚，你說怎么培訓(xùn)賣場(chǎng)人員？如果廠家內(nèi)部人員不積極主動(dòng)的跟進(jìn)，賣場(chǎng)也不會(huì)有很好的執(zhí)行結(jié)果，因?yàn)槟阕约憾疾恢匾暵铮?/p>

所以，任何一個(gè)無論多完美的線上廣告計(jì)劃如果沒有人員的落實(shí)都不會(huì)有好的效果，在終端自然就達(dá)不到期望的結(jié)果了。

2、商品聯(lián)動(dòng)

再熱鬧的廣告總要落到商品上來，廣告的實(shí)質(zhì)就是要推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，所以，商品聯(lián)動(dòng)是根本。經(jīng)常看到廣告做的轟轟烈烈的，在終端看不到商品，可能是根本沒貨，也可能是被放在偏僻的角落，即或看到也處于缺貨的狀態(tài)，總之，在終端根本就看不到那種與熱熱鬧鬧廣告呼應(yīng)的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳唐窔夥眨阏f廣告做的再好，客人看到這種樣子的商品他會(huì)買嗎？商品聯(lián)動(dòng)的基本要求就是商品要及時(shí)到貨,貨源充足，不管是貨架排面還是倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，都要備足；在就是及時(shí)調(diào)整加強(qiáng)貨架排面的陳列，包括把排面加大、陳列位置調(diào)整到醒目的地方，貼上相應(yīng)的標(biāo)牌、搖搖牌等，如果是特殊造型的要及時(shí)布置裝飾，總之是要把熱鬧醒目的氣氛做出來，讓天上廣告的熱鬧和終端現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧結(jié)合起來，給人強(qiáng)烈的視覺影像沖擊，促進(jìn)顧客將廣告的沖動(dòng)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買的行為，這才能實(shí)現(xiàn)線上廣告的真正目的。

3、促銷主題活動(dòng)聯(lián)動(dòng)

線上廣告的落實(shí)通常要通過促銷主題活動(dòng)的形式來體現(xiàn)，促銷主題活動(dòng)是最能體現(xiàn)廣告效應(yīng)的行為，對(duì)消費(fèi)者的刺激也不是正常商品、正常陳列所能比擬的，所以重視促銷主題活動(dòng)聯(lián)動(dòng)是終端聯(lián)動(dòng)的一個(gè)極為重要的方面。促銷主題活動(dòng)聯(lián)動(dòng)包括：促銷主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)談判、促銷活動(dòng)位置安排、LOGO/POP張貼布置、促銷人員安排、促銷服裝\道具的準(zhǔn)備、促銷贈(zèng)品的落實(shí)等等方面，確保在賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)能看到與廣告呼應(yīng)的促銷主題活動(dòng)，讓消費(fèi)者能感覺到促銷的氣氛，感受到強(qiáng)烈的刺激推動(dòng)，增加購(gòu)買的沖動(dòng)。

空中廣告與賣場(chǎng)的有效聯(lián)動(dòng)是促使廣告效果最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)的保障，廠家在重視空中廣告的同時(shí)一定要重視賣場(chǎng)的有效聯(lián)動(dòng)，不要出現(xiàn)那種一頭西瓜一頭芝麻的情況，這樣的擔(dān)子是難以挑穩(wěn)的，擔(dān)子挑不穩(wěn)肯定就走不遠(yuǎn)?！?/p>