鼎臣咨詢認(rèn)為：小包模式并沒有統(tǒng)一的概念，一般有四種說法：

第一種是從大包那里獲得的二三級(jí)大包者叫做小包，這個(gè)小包是相對(duì)大包而言的。

第二種是負(fù)責(zé)承包營銷環(huán)節(jié)上某一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)果導(dǎo)致銷售上量，這時(shí)或者是A制藥企業(yè)銷售人員、或者是非A制藥企業(yè)的其他制藥企業(yè)的人員，或者是其他人員根據(jù)個(gè)人的資源能力，為A制藥企業(yè)提供關(guān)鍵點(diǎn)的服務(wù)，就叫小包。

第三種是制藥企業(yè)的營銷人員可以承包制藥企業(yè)的二三線品種的銷售，這種小包營銷人員不用出費(fèi)用，而是在完成區(qū)域負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售的前提下，把本制藥企業(yè)的二三線品種承包，負(fù)責(zé)制藥企業(yè)的二三線品種在所在區(qū)域的銷售，這一點(diǎn)和大包不同，因?yàn)殇N售人員不出任何費(fèi)用。

第四種是非制藥企業(yè)的人員，在工作之余小包其他藥企的藥品在所在區(qū)域的銷售工作，這也和大包不同，不用出費(fèi)用，而是協(xié)助制藥企業(yè)把藥品在所在區(qū)域完成銷售，小包人員不接觸藥品和貨款，只負(fù)責(zé)銷售，銷售完成后，從小包的制藥企業(yè)獲得傭金或銷售提成。

第二種小包詳解：

小包可以承包藥品進(jìn)醫(yī)院的開戶工作，比如筆者做藥品銷售的時(shí)候，就請(qǐng)人做過小包，當(dāng)時(shí)開發(fā)一家醫(yī)院立了戶并連續(xù)銷售3個(gè)月，我們就支付給幫助開發(fā)醫(yī)院的人幾萬元的費(fèi)用，這些幫助我們開發(fā)醫(yī)院的人身份各異：有的是其他制藥企業(yè)的人，有的是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的人，有的是和衛(wèi)生局或醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系的人。

小包也可以承包開發(fā)新科室的工作，比如A制藥企業(yè)在一些醫(yī)院的科室始終打不進(jìn)去，而有些人比如上述人員和這些很難開發(fā)的科室主任有關(guān)系，就可以借助他們的關(guān)系把藥品進(jìn)入科室，讓科室開藥，但這種一般有兩情況，一種情況是進(jìn)了科室就支付幾千元的費(fèi)用，一種是從未來一年中的銷售額中提取一部分作為提成獎(jiǎng)勵(lì)，以防止科室主任和小包人員作弊。

小包也可以承包到醫(yī)院查方，有些醫(yī)院藥品銷售了，但藥房管理人員由于不熟悉或者其他原因，就是不給查方，不查房就不能確定哪些科室哪些醫(yī)生用了本企業(yè)藥品多少，后續(xù)很多工作難做，于是就請(qǐng)一些人承包查方工作。

小包也可以做區(qū)域商業(yè)客戶開發(fā)工作，一些人在某些區(qū)域有著良好的醫(yī)藥商業(yè)關(guān)系，客情較熟，這時(shí)請(qǐng)他們幫助開發(fā)商業(yè)客戶可以很快地構(gòu)建起區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)。

小包也可以幫助回款，比如在一些醫(yī)院回款較慢，可以請(qǐng)小包人幫助回款，費(fèi)用是回款多少按比例支付。

小包也可以做終端鋪貨，比如確定50家門診、藥店和民營醫(yī)院，小包人按照協(xié)議把A制藥企業(yè)的一定數(shù)量的藥品全部鋪到這些終端，鋪完貨后不用負(fù)責(zé)后面的促銷，就可以獲得小包傭金。

鼎臣咨詢觀點(diǎn)：小包是一種非常靈活的補(bǔ)充營銷模式，可以充分的領(lǐng)用區(qū)域的營銷資源為制藥企業(yè)服務(wù)，一般小包可以在制藥企業(yè)允許并提供費(fèi)用支持的前提下由區(qū)域辦事處確定，這樣可以有效的拓展市場(chǎng)，完成區(qū)域辦事處的銷售任務(wù)。