《每日經(jīng)濟新聞》采訪史立臣

一年多來，繼在湖北、吉林、內(nèi)蒙古及新疆設(shè)立區(qū)域分公司后，邁克生物又在北京設(shè)立分公司。

12月6日，四川邁克生物科技股份有限公司（以下簡稱邁克生物）發(fā)布公告，稱將出資450萬元與自然人股東合資建立邁克生物（北京）有限公司。

邁克生物從事體外診斷業(yè)務(wù)，以代理國外品牌起家。公司設(shè)立5個分公司，雖初始投資共2000余萬，但一旦這些公司未來完成利潤承諾，邁克生物還計劃支付約3.6億元理論對價來進一步增持股權(quán)。

邁克生物表示，在西南區(qū)域外投資設(shè)立控股銷售子公司，旨在開啟渠道外延式擴張模式，鞏固和擴大競爭優(yōu)勢和市場份額。

在外界分析看來，邁克生物或意圖借助分公司打開自產(chǎn)產(chǎn)品銷售局面，以降低代理業(yè)務(wù)帶來的潛在風(fēng)險。

未來或投3.6億增持股權(quán)

自2015年5月28日于創(chuàng)業(yè)板上市交易至今，邁克生物已分別于湖北、吉林、內(nèi)蒙古、新疆及北京設(shè)立五家分公司。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者統(tǒng)計，邁克生物為目前手中持有的這5家分公司股權(quán)共計投入2211萬元人民幣，一旦上述公司完成約定的利潤承諾，邁克生物預(yù)計將投入約3.6億元理論對價進行進一步增持。

未來，若增持完成，邁克生物將持有湖北分公司65%股權(quán)，其他四地分公司各60%股權(quán)。

除最新設(shè)立的北京分公司外，其他分公司均對2016年度或其中部分月份的營收及凈利做出業(yè)績承諾。邁克生物2016年度半年報顯示，公司已將湖北邁克、吉林邁克納入財務(wù)報表范圍。雖無具體數(shù)據(jù)，但公司表示，其上半年營收同比增長30.05%，市場拓展及渠道建設(shè)卓有成效是其中的主要原因。

值得注意的是，邁克生物頻頻建立分公司或與其近年來積極推動公司自產(chǎn)產(chǎn)品銷售密切相關(guān)。

由于國內(nèi)外技術(shù)水平差異，從事體外診斷業(yè)務(wù)的邁克生物以代理國外品牌起家，2012-2014年度公司代理產(chǎn)品營收始終超過其自產(chǎn)產(chǎn)品，代理業(yè)務(wù)毛利在主營業(yè)務(wù)毛利中的占比亦達約50%。根據(jù)公司披露數(shù)據(jù)，今年上半年，公司代理試劑及儀器營收占比依然超過自產(chǎn)產(chǎn)品。

但在代理業(yè)務(wù)為公司業(yè)績帶來重要貢獻的同時，邁克生物也因此面臨潛在風(fēng)險，如代理經(jīng)營權(quán)變動等。2016年半年報顯示，公司代理產(chǎn)品毛利率呈同比下降趨勢，且已被自產(chǎn)產(chǎn)品超過。

邁克生物先后設(shè)立的五家分公司，其主要業(yè)務(wù)范圍均為醫(yī)療器械銷售、維修及租賃服務(wù)。雖未明確產(chǎn)品類目，但由于公司代理權(quán)限主要集中在西南地區(qū)，在沒有拿下其他地區(qū)代理權(quán)的情況下，其在該片區(qū)外設(shè)立分公司或意在為自產(chǎn)產(chǎn)品銷售“鋪路搭橋”。西南證券研報亦認(rèn)為，“公司通過設(shè)立合資子公司的模式，有望帶動其自產(chǎn)產(chǎn)品銷售”。

化學(xué)發(fā)光免疫診斷試劑及儀器是邁克生物近年來的主打自產(chǎn)產(chǎn)品。邁克生物于2015年5月18日披露的上市招股說明書中，全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析測定儀及配套試劑產(chǎn)業(yè)化技術(shù)改造項目計劃投入募集金額5037萬元。2015年該系列試劑和儀器分別實現(xiàn)營收約9844萬元及6690萬元，同比增長118.88%和34.88%。

投資美因健康試水基因診斷

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣（微信公眾號“鼎臣咨詢”）接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時認(rèn)為，“邁克生物先期設(shè)立分公司的地區(qū)業(yè)務(wù)競爭相對和緩，在這些地區(qū)設(shè)立分公司有利于快速適應(yīng)實際情況，在覆蓋相對薄弱的市場打開銷售局面。”

在區(qū)域拓展之外，邁克生物開始嘗試業(yè)務(wù)拓展。今年10月25日，邁克生物宣布以增資方式取得美因健康2.57%股權(quán)，投資金額共計3000萬元。

邁克生物表示，此番入股美因健康主要是因為“基因診斷已經(jīng)成為體外診斷行業(yè)增速最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，同時也是行業(yè)未來發(fā)展新的增長點”，“公司涉足基因診斷領(lǐng)域不僅能有效促進基因技術(shù)研發(fā)平臺的發(fā)展，也能為未來拓展精準(zhǔn)醫(yī)療市場打下基礎(chǔ)”。

此外，體外診斷行業(yè)的激烈競爭或許也是邁克生物尋求新增長點的主要動因。公司曾表示，“在中低端和技術(shù)較為成熟的生化板塊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，生化板塊已經(jīng)成為行業(yè)紅海”。

但看似十分“高大上”的基因測序究竟能為公司帶來多少紅利？目前仍未可知。

鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣表示，“眼下基因診斷還處于研發(fā)階段，許多公司看得到投入?yún)s看不到產(chǎn)出。此外，由于基因測序自身特性，如何讓消費者真正理解并接受尚需時日。簡言之，目前距離基因診斷市場迎來爆發(fā)還非常遙遠(yuǎn)”。

邁克生物亦在公告中坦言，“基因技術(shù)發(fā)展具有投入大，周期長的特性，整合存在業(yè)務(wù)開展低于預(yù)期而導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃未能按期實現(xiàn)的風(fēng)險。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者擬就分公司是否將把主要資源投放到銷售以化學(xué)發(fā)光免疫診斷試劑及儀器為代表的自產(chǎn)產(chǎn)品等問題采訪邁克生物，但接電的證券部工作人員表示，“董秘在外出差，不便作出回應(yīng)。”

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。微信公眾號：“鼎臣咨詢”

來源：每日經(jīng)濟新聞，作者：記者 謝振宇 每經(jīng)實習(xí)記者 陳星