好好招聘，不要誤導(dǎo)OTC代表

鄢圣安/文

 每天，我們在QQ群或者微信群看到最多的不是招商廣告就是招聘廣告，我曾經(jīng)開玩笑說，這里面招商和招聘的廠家比有需求的個(gè)人，要多的多。其實(shí)，這都是主要的，主要的是你寫的夸張的內(nèi)容，會(huì)為你的招聘埋下定時(shí)炸彈，要不了多久，他就會(huì)離你而去而且還會(huì)罵你騙子，不信？我們來看看。

   這是某個(gè)藥企發(fā)的招聘廣告：**藥業(yè)招聘各縣區(qū)、區(qū)域級經(jīng)理: 1.時(shí)間是相對自由的；2.收入是上不封頂?shù)模?.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)的；4.培訓(xùn)是免費(fèi)的:5.心情是倍爽的；6.獎(jiǎng)金是大把大把的；招賢納才:1:準(zhǔn)備跳槽的，請聯(lián)系我。2:上班不自由，心里不爽的，請聯(lián)系我。3:付出多回報(bào)少，心里憋屈的，請聯(lián)系我。 4:求發(fā)展，需要更大平臺(tái)的，請聯(lián)系我。 5:想換新工作，增加些收入的，請聯(lián)系我。 6:想主宰自己命運(yùn)，有大格局的請聯(lián)系我。7:身邊有這樣的朋友也請您告訴他聯(lián)系我12345678900(**經(jīng)理)

   天天在朋友圈和各種群看到類似的廣告非常多，對于老業(yè)務(wù)員來說，可能微微一笑，大哥，別鬧，這里面的套路我們都懂，可以對于新業(yè)務(wù)員或者正干著不爽的業(yè)務(wù)員來說，這是一次大好的機(jī)會(huì)，仿佛見到了救世主，可事實(shí)是這樣的嗎？說實(shí)話，干藥干久了，見到了業(yè)務(wù)員和廠家也多了，大概是什么樣的行情，大家都應(yīng)該是知道的，我覺得我們應(yīng)該正確的傳播我們行業(yè)的信息。

   1.賣藥，時(shí)間是相對自由的嗎？是的，確實(shí)比起朝九晚五的人來說，我們的時(shí)間是自由的，但是，我們承擔(dān)的銷售任務(wù)是比較重的。這樣的自由是在要完成銷售任務(wù)這個(gè)基礎(chǔ)之上的。曾經(jīng)騙筆者的一句話：干藥的睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。筆者干了這么多年的感悟是，要想數(shù)錢數(shù)的手抽筋，睡到自然醒幾乎是不可能的。所以，干我們這一行，時(shí)間自由也是有條件的。

   2.賣藥，收入上不封頂是真的嗎？這個(gè)也是真的，不僅是賣藥，其他的銷售行業(yè)也是這樣的，比如賣保險(xiǎn)，賣汽車，賣房子。但是，看你有沒有這個(gè)能力掙得到。這句話沒錯(cuò)，因?yàn)闆]有那個(gè)做銷售的是靠底薪發(fā)家致富的，不僅這樣，而且銷售行業(yè)的底薪都是非常低的，都是靠業(yè)績來掙錢的。你說你一個(gè)月賣5000塊錢的貨，卻想掙10000塊錢，我問你，你是老板你干嗎？銷售的收入和你的人脈積攢，客戶積攢是分不開的，而這些都是需要時(shí)間和技巧的。所以，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就告訴大家這個(gè)活兒掙錢，然后人家干了兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)都是3，4千的工資，最后罵你是騙子，然后揚(yáng)長而去。

  3.賣藥，旅游是獎(jiǎng)勵(lì)的嗎？第一，這看你去的是哪家公司，有的一年連去總部的機(jī)會(huì)都沒有一次，還旅游，想的美！第二，看你的業(yè)績?nèi)绾?，業(yè)績差的沒有開除你就謝天謝地了，還旅游，做夢吧！

  4.賣藥，培訓(xùn)是免費(fèi)的嗎？看你去的是哪家公司，有的只是把“培訓(xùn)是企業(yè)最大的福利”這幾個(gè)字掛在墻上，給大家看看而已。但是，如果你的公司真的愿意培訓(xùn)你，尤其是花錢培訓(xùn)你，請你好好的珍惜你的工作，因?yàn)樵蹅児ぷ鳎藪暄矍暗腻X之外，還要考慮讓自己增值，千萬不要五年后你還是OTC代表，還是底薪1800.還有，珍惜每一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不要覺得“老子天下第一”不愿意參加學(xué)習(xí)，你要相信，能在這里講課的老師，只要你用點(diǎn)心，多少是可以學(xué)到東西的。

  5.賣藥，心情是倍爽的嗎？說實(shí)話，你賣過藥的，你是知道的。說實(shí)話，好多銷售代表是不是每天上班像上刑場一樣！心情是分階段和分事情的。跑業(yè)務(wù)的前三個(gè)月基本是心情糟糕的，有的快搞出抑郁癥的，每天面對銷售的壓力，客戶的拒絕，敷衍，“不客氣”等等的不公平，你的心情能好嗎？也許，偶爾的成交能讓高興那么一天，可是第二天對你來說又是全新的一天。當(dāng)然，你堅(jiān)持下來了，客戶的客情到位了，銷售的業(yè)績穩(wěn)定了，心情自然就好多了。

  6.賣藥，獎(jiǎng)金是大把大把的是真的嗎？是真的，看你有沒有能力完成任務(wù)，有的時(shí)候完成任務(wù)還不一定有，看你能不能表現(xiàn)突出。

   所以，我請各位招聘人員的時(shí)候，客觀的去描述咱們賣藥的實(shí)際情況，我能理解大家，可能說寫的”誘惑”人一些，可能便于我們招到人，可是，您想過沒有，如果這個(gè)人對銷售，或者對醫(yī)藥銷售沒有一個(gè)正確的認(rèn)識，就是因?yàn)檎衅感畔⒌纳系倪@份“美好”而投入到這份事業(yè)中，最后，在工作中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與這完全不符，不僅是他罵完你是騙子之后揚(yáng)長而去，頻繁的換人，會(huì)給客戶造成什么樣的影響，會(huì)讓客戶怎么來看待您這個(gè)企業(yè)？

   人總是這樣的，你告訴他最壞的結(jié)果或者工作比較困難，這樣，他的期望值不高，僅僅取得一點(diǎn)成績，他就會(huì)有成就感會(huì)堅(jiān)持和你走下去，而如果你給他的期望值太高，稍微有點(diǎn)不順，他就后覺得不爽，就會(huì)離你而去。所以，我覺得，我們寧愿把這份工作給他的期望值低一點(diǎn)，難招一點(diǎn)，也不要讓頻繁換人的事情發(fā)生。少一分期望，多一份希望，可能更好一些。千萬不要用招聘廣告去誤導(dǎo)OTC代表們。

   個(gè)人看到這些招聘廣告后的一點(diǎn)感悟，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，不喜勿噴。