國家醫(yī)保局近日發(fā)布的《2019年醫(yī)療保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)快報(bào)》顯示，首批帶量采購試點(diǎn)實(shí)施一年來完成了約定采購量的近2倍。

目前，首批“4+7”已滿一周年的試點(diǎn)地區(qū)面臨續(xù)約問題，第二批帶量采購試點(diǎn)將從4月起陸續(xù)落地實(shí)施。醫(yī)藥代表需要注意哪些重點(diǎn)呢？

醫(yī)藥代表數(shù)量或驟減

有藥企人士向賽柏藍(lán)表示，疫情影響下，醫(yī)藥代表不能進(jìn)行常規(guī)拜訪，加之第二批帶量采購4月份落地，多個(gè)中選品種的市場(chǎng)迎來顛覆性改變，從而也帶來醫(yī)藥代表命運(yùn)的改變。

“隨著帶量采購的持續(xù)推進(jìn)，其必然會(huì)造成廠家利潤的斷崖式下降，也必然會(huì)造成醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人員的數(shù)量縮小，將會(huì)有越來越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整營銷團(tuán)隊(duì)。很多醫(yī)藥代表一看到自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)入帶量采購目錄，不等公司給通知就主動(dòng)著手準(zhǔn)備調(diào)崗或者換工作了。”

該人士表示，“進(jìn)入帶量采購的產(chǎn)品，都將伴隨著這些產(chǎn)品醫(yī)藥代表的整體轉(zhuǎn)型，將來。在帶量采購的影響下，醫(yī)藥代表不斷轉(zhuǎn)型，未來醫(yī)藥代表的從業(yè)人數(shù)會(huì)逐漸減少，從300萬下降到30萬這也是有可能的。”

帶量采購將常態(tài)化

國務(wù)院3月5日發(fā)布的《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》提出，深化藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購制度改革。堅(jiān)持招采合一、量?jī)r(jià)掛鉤，全面實(shí)行藥品、醫(yī)用耗材集中帶量采購。這意味著，帶量采購將走向制度化和常態(tài)化。

國家醫(yī)療保障局黨組書記、局長胡靜林在3月16日出版的2020年第6期《求是》雜志刊發(fā)了題為《奮力解除全體人民的疾病醫(yī)療后顧之憂》的署名文章中指出，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深水區(qū)，到了啃硬骨頭的攻堅(jiān)期，將持續(xù)推進(jìn)集中帶量采購。

2018年以來，經(jīng)由“4+7”帶量采購試點(diǎn)及擴(kuò)圍，以及2019年9月開標(biāo)的第二批帶量采購，至少58個(gè)品種實(shí)現(xiàn)了大降價(jià)。部分品種降幅在90%以上，且一降再降。

帶量采購已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

醫(yī)藥代表如何轉(zhuǎn)型

醫(yī)藥代表是在1989年才從海外引進(jìn)中國的職業(yè)，這些年可謂經(jīng)歷了大起大落。

當(dāng)時(shí)的第一批醫(yī)藥代表，基本可以用地位高、受尊重、收入高、醫(yī)學(xué)背景良好來形容。到了90年代末期，由于外資企業(yè)增多，本土企業(yè)也迎來爆發(fā)式增長，大量同產(chǎn)品仿制藥上市，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，導(dǎo)致專業(yè)的醫(yī)藥代表開始變味了。

近年來，隨著國家監(jiān)管趨嚴(yán)，不少藥企正在轉(zhuǎn)型，隨著帶量采購的推行，也加快了醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的步伐。

據(jù)了解，兩年前優(yōu)時(shí)比就已經(jīng)不再設(shè)置醫(yī)藥代表職位了，原來的醫(yī)藥代表隨之轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴，不再以銷售業(yè)績(jī)作為核心考核目標(biāo)，而考核的是他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進(jìn)行合作，最后給患者帶來更好的治療方案。

此前有業(yè)內(nèi)專家對(duì)賽柏藍(lán)表示，目前有一家大型藥企醫(yī)藥代表已減少了30%。這些代表都轉(zhuǎn)型去服務(wù)社區(qū)，幫助社區(qū)管理病人，幫助社區(qū)與醫(yī)保溝通，提供專業(yè)化的服務(wù)，獲得在這個(gè)行業(yè)成長的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，醫(yī)藥代表這個(gè)崗位是增加還是減少并不重要，重要的是在行業(yè)變革中醫(yī)藥代表本身能夠跟得上轉(zhuǎn)型的步伐。需要關(guān)注的兩點(diǎn)包括：

1、進(jìn)入成本競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

隨著一致性評(píng)價(jià)的開展，將有更多通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥替代原研藥。未來，原研藥將回歸藥品正常的生命曲線，迎來“專利懸崖”，進(jìn)入成本競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，面臨被替代的趨勢(shì)。

2、專業(yè)推廣能力要求提高

隨著國家一系列有利于創(chuàng)新藥上市政策的出臺(tái)，接下來會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新藥扎堆上市的情形。創(chuàng)新藥主要依靠學(xué)術(shù)推廣，對(duì)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)要求更高。因此，醫(yī)藥代表提升自己的專業(yè)素質(zhì)非常重要。

稱不稱之為醫(yī)藥代表其實(shí)已經(jīng)不重要。隨著國家大力鼓勵(lì)創(chuàng)新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng)新產(chǎn)品也是大家應(yīng)該發(fā)展的重點(diǎn)方向。促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫(yī)生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息，造福更多患者，這才是身為醫(yī)藥人的使命。

來源：賽柏藍(lán)

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