5月14日，據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委消息，本月13日0—24時(shí)，新增確診病例3例，均為本土病例（遼寧2例，吉林1例）；無(wú)新增死亡病例；無(wú)新增疑似病例。

可以看到目前我國(guó)在疫情控制上已經(jīng)到達(dá)穩(wěn)定階段，疫情對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)也產(chǎn)生較大影響。

國(guó)內(nèi)97%和3%的械企應(yīng)對(duì)策略大不相同

在疫情下，在絕大多數(shù)企業(yè)第一季度銷售慘淡的情況下，卻呈現(xiàn)二級(jí)分化的局面，97%的企業(yè)和3%的企業(yè)采取不一樣的應(yīng)對(duì)策略，這種生態(tài)格局很像龜兔兔賽跑的故事，并且在疫情期間又被放大很多倍。

97%的醫(yī)療器械企業(yè)一動(dòng)不動(dòng)。而3%的醫(yī)療器械企業(yè)本身就做得很好，卻依然在狂奔。

97%的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)負(fù)責(zé)人和員工在疫情期間無(wú)動(dòng)于衷，只是在消極的等待復(fù)工，復(fù)工以后銷量不到以前的一半，甚至更低。

筆者很不理解為何企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)放任銷售人員無(wú)所事事，混日子，偶爾打幾個(gè)電話。這些企業(yè)消極等待的結(jié)果就是市場(chǎng)被其他企業(yè)瓜分完畢，銷量持續(xù)下滑。

而另外3%的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)在疫情期間擁抱變化，積極應(yīng)對(duì)，特別的是，有1%的企業(yè)開(kāi)展無(wú)接觸式銷售，做線上學(xué)術(shù)推廣，做線上招商會(huì)，做線上產(chǎn)品培訓(xùn)。

還有很多企業(yè)涉足疫情物資（口罩，醫(yī)用隔離罩，呼吸機(jī)等），但只有2%的企業(yè)賺到錢并積極出口到國(guó)外，補(bǔ)助自己的短板，通過(guò)疫情實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)，不僅在國(guó)內(nèi)銷售，還開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。不僅僅只是停留在線下，而且整合資源，實(shí)現(xiàn)線上和線下的有機(jī)結(jié)合，提升效率，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

非典時(shí)期阿里巴巴、京東等企業(yè)站到了風(fēng)口上，我認(rèn)為新冠疫情也會(huì)成就一批企業(yè)，成就一批醫(yī)生，一批人。

具體表現(xiàn)是，一些大型企業(yè)和未來(lái)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊在疫情期間都在組織線上學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，培訓(xùn)，招商會(huì)，渠道推薦會(huì)，實(shí)現(xiàn)線上和線下相結(jié)合，做全生命周期的整合營(yíng)銷。

強(qiáng)生、BD等巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上推廣

國(guó)外很多大型企業(yè)在轉(zhuǎn)型做線上市場(chǎng)推廣。強(qiáng)生，BD，史賽克，雅培，奧林巴斯等外企每個(gè)月線上培訓(xùn)在十五場(chǎng)以上。

飛利浦開(kāi)通了以“聲入境，領(lǐng)視界”為廣告語(yǔ)的飛聲視界系列網(wǎng)絡(luò)課程，每次的線上學(xué)術(shù)活動(dòng)都有一萬(wàn)五千人左右參觀學(xué)習(xí)；

GE醫(yī)療開(kāi)通了以“V谷傳聲，虛堂習(xí)聽(tīng)”為廣告的超聲網(wǎng)絡(luò)課堂，每次有五萬(wàn)人觀看參加，相對(duì)于線下，線上培訓(xùn)成本幾乎為零，線下的劣勢(shì)反而是線上的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)在于：線上市場(chǎng)推廣更適用于基礎(chǔ)性的培訓(xùn)，例如基層醫(yī)院、基層醫(yī)生、偏遠(yuǎn)地區(qū)的醫(yī)生的學(xué)術(shù)交流。據(jù)多家媒體機(jī)構(gòu)調(diào)查，醫(yī)生普遍認(rèn)為線上學(xué)術(shù)活動(dòng)最受歡迎，線上和線下市場(chǎng)推廣構(gòu)成全生命周期，全產(chǎn)業(yè)鏈，全生態(tài)鏈的推廣模式。

線上培訓(xùn)這個(gè)模式外企早在五年前就開(kāi)始布局，比如某全球高值耗材的霸主，已經(jīng)開(kāi)發(fā)線上培訓(xùn)的APP，里面包含產(chǎn)品，技術(shù)，營(yíng)銷，禮儀等，讓企業(yè)員工和代理商銷售人員可以充分利用碎片化時(shí)間。

為了彌補(bǔ)線下市場(chǎng)推廣的不足，某外企五年前推出線上客戶拜訪系統(tǒng)，打造專門隊(duì)伍，全國(guó)有二十多人，第一年效果其實(shí)并不好，因?yàn)橹皇且劳泄镜馁Y源在推廣，第二年整合資源，最終在銷量與效果上才呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

筆者認(rèn)為：疫情后，企業(yè)更應(yīng)該依托平臺(tái)，打造線上系統(tǒng)，以彌補(bǔ)線下市場(chǎng)推廣的不足。