<P><STRONG>   記得去年這個時候，在學(xué)校里喝酒、晚上大聲唱歌、然后開畢業(yè)大會，批了啪啦的開始收拾東西、照相，校園里一下子彌漫開了一種離別的味道。記得我走的那天，坐在出租車上，回頭又看了看學(xué)校的校門，突然有一種莫名的感傷，也許這就是一生對這片校園的最后回憶了。一剎那，恍恍忽忽，不知是是哭是笑的揮了手，坐了火車，一路搖搖擺擺的來到了北京。</STRONG></P>
<P><STRONG>    到了單位，領(lǐng)導(dǎo)的一番講話，著實讓我們這些剛剛畢業(yè)的學(xué)生很是激動了許久，可是半年之后，就在我每天茶水報紙的開始揮霍我得青春的時候，每天晚上躺在床上。我睜大眼睛看著天花板，聽著午夜的馬路時不時滑過的車，我開始怎么樣也睡不著了，我開始想自己的現(xiàn)在、自己的未來。我決定跳了，不管tmd違約金要多少錢。不管醫(yī)藥代表的工作有多苦，我開始天天上網(wǎng)，只要看見有大公司在招醫(yī)藥代表，我就投遞簡歷試一試，那時候我?guī)缀踅o所有的大公司全發(fā)過簡歷，有很多就石沉大海了。</STRONG></P>
<P><STRONG>    還記得我第一次接到面試通知是輝瑞，那天下午我正在宿舍里一個人磕吉他，突然電話響了，對方很客氣的約我第二天早上11點去公司面世。那一剎那，心里真的很激動，把在學(xué)校找工作時買的西裝，找了出來，第二天一早，洗臉?biāo)⒀拦魏?，打領(lǐng)帶。把自己打扮的光鮮油亮的到了面試地點，走進豐聯(lián)廣場的時候，心里多多少少的有些激動，還有些緊張。進去了，是兩個作sale的女士，簡單的問了一些基本問題，她問我“以前做過代表么？”我只好說“我是一個沒有任何銷售經(jīng)驗的新人，比起老的代表，我在銷售經(jīng)驗上會有一定的差距，可是我有的是一份銷售的激情和我自己自己的優(yōu)勢。”她笑了笑，（我估計可能是每天聽到這樣的話都很多了）然后她讓我問她幾個問題，我也就裝模作樣問了幾個問題，什么公司是按產(chǎn)品分小組還是按片兒分小組？（就這些問題也是我頭一天看看書準備的）問完之后，她笑了笑，說，你回去等通知吧。當(dāng)時心里也沒什么底，也不知道自己其實還有挺多差距的，就回家等著，那一個星期，真的是，每天都把電話代在身邊，生怕沒能接到電話，就這樣，電話一次也沒響過，后來打電話，前臺小姐很客氣告訴我，招聘已經(jīng)結(jié)束了。放下電話的一剎那，心里說不清是什么樣的滋味，也許就是挫折感吧。。。。。。</STRONG></P>
<P><STRONG>    面試結(jié)束后的一段日子里，我一邊在找工作，一邊開始看一些經(jīng)濟學(xué)和銷售方面的書，我不知道這些書能代給我多大的幫助，但是我覺得每一個向著目標(biāo)的邁進的努力都是值得的。</STRONG></P>
<P><STRONG>    大概過了2個月,這中間陸陸續(xù)續(xù)的也去過一些公司，見過一些作銷售的代表，高級代表，大區(qū)經(jīng)理，跟一些人聊過，其中有一個銷售主管說過一句話，我得印象特別的深，“人的一生需要很多的平臺，你的平臺是不是選的太高了？”回到家里，我反復(fù)的想著這句話，說心里話（我有時也在想，我一個大學(xué)畢業(yè)生，什么經(jīng)驗也沒有，去外企是不是確實不是我現(xiàn)在的實力所能達到的？?。?lt;/STRONG></P>
<P><STRONG>    記得和她聊過以后的一個星期，MSD有一天突然給我打電話，說現(xiàn)在有一個職位，是不是可以參加面試，那天是一個星期四，天氣有點陰，我從地鐵站里出來的時候，心里一邊盤算著自己準備好的問題，一邊想著昨晚預(yù)想的面試官會問的問題。到了公司以后，當(dāng)時令我驚訝的是，MSD采取的群組面試，（想來可能是人太多的緣故吧），當(dāng)時幾個人分作一組，作一個小型的產(chǎn)品推廣會，三個人一組，共同準備，一個人來講，和我同組的兩個人都很優(yōu)秀，我很幸運由我來陳述。</STRONG></P>
<P><STRONG>    我們小組做的很成功。當(dāng)時的一個考官是MSD的產(chǎn)品組長，我還記得他的名字，他姓李，坦率的說，他是我見過得非常優(yōu)秀得人之一。在第二輪面試之后，北京開始非典，我一直也沒有得到消息，突然有一天MSD得另一個組長給我打電話，問我是不是還有興趣應(yīng)聘他們組的職位，（這時候，我明白看來自己上次是沒有通過：（）這一次經(jīng)過面試，我見到了大區(qū)經(jīng)理，當(dāng)時就感覺不是很好，后來打電話聯(lián)系，聽他們說，大區(qū)經(jīng)理覺得我表達的不好，（說心里話，從小到大，沒有人說過我表達不好）但是已經(jīng)是這樣了，我只能自己告訴自己還需要修練。</STRONG></P>
<P><STRONG>    就這樣我還在找著工作，后來又有幾次碰頭的經(jīng)歷，我又一次想起了那個主管的話。真的，有時候我在問自己是不是自己的實力真的差很多，可是我覺得，我差的只是銷售經(jīng)驗，我決定找一家小公司作一個銷售經(jīng)驗的累積。我身邊的很多人告訴我，要做代表最好還是進MSD、楊森這樣的外企，這樣你一生的道路都會擁有一筆財富。</STRONG></P>
<P><STRONG>    那段日子，我停止了找工作，我還像原來那樣朝九晚五的在辦公室喝喝水，看看書，想想自己的未來，說老實話那段日子，我一邊在給自己作一個休整，（應(yīng)聘總是不成功，讓我自己都開始對自己產(chǎn)生了懷疑）我一邊在想自己要怎么樣來跨進這個行業(yè)。 </STRONG></P>
<P><STRONG>     經(jīng)過了一段時間的休息，我決定繼續(xù)開始找工作，我一定要做醫(yī)藥代表，還要作一個好的醫(yī)藥代表，在進入這個行業(yè)一開始能進入外企是幸運的，我知道這樣好的運氣也許不會落到我的頭上，但是我會繼續(xù)努力的，我會繼續(xù)開始投簡歷，繼續(xù)面試的。也許有一天，我會很驕傲的站在你的身邊，和你一起為我們各自的理想奮斗。。。。。。。。。。：）</STRONG></P>
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<P><BR><STRONG>    寫完這篇文章，心里說不清是什么樣的感覺，一開始只是想講講自己面試時的經(jīng)歷，寫著寫著就走了樣，什么也不為只為回憶一下那段日子，也算自己的一個總結(jié)吧。（也不枉我打了這么半天字，胳臂都算了，呵呵。。。。。。。）<BR>    祝福所有的看過這篇文章的朋友，希望每一個代表每一天快樂！   [em1]<BR></STRONG></P>