懷著一顆志闖天下的心，帶著創(chuàng)造財(cái)富的憧憬，按皋排捺著大膽而又浮躁的心情，我，一個(gè)剛走出象牙塔的年輕人，在“２００３年７月正式地步人了盼望已久的目的地一浙江嘉興市場(chǎng)，開(kāi)始了我事業(yè)路上的跋涉。 <BR>　　真正的生活開(kāi)始了?？蓪?duì)初出校園的我來(lái)說(shuō)，自身除了有理論知識(shí)和遠(yuǎn)大的理想外，對(duì)現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)知道多少、了解多少、能不能適應(yīng)及第一步該做些什么，心里還真沒(méi)底。在我迷茫之時(shí)，一位有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理提醒我：年輕是最大的資本，只要有激情、肯于學(xué)習(xí)、敢于實(shí)踐。愿意付出，成功只是時(shí)間的問(wèn)題。感謝這位前輩對(duì)我的指導(dǎo)，今天我雖已不能清晰地描繪出他的容貌，但他的這番話(huà)卻時(shí)刻縈繞在我的耳邊提醒著我、激勵(lì)著我。 <BR>　　”剛來(lái)市場(chǎng)那會(huì)兒，正是炎熱的夏季，加上今年我國(guó)東部少見(jiàn)的持續(xù)高溫，當(dāng)時(shí)為了在較短的時(shí)間內(nèi)了解市場(chǎng)，熟悉客戶(hù)，我可謂吃盡了天熱帶來(lái)的苦頭。從早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，整天都在藥店和藥店之間奔走，常常大汗淋漓，筋疲力竭，晚．上躺到床上，骨架子都散了；更讓人難過(guò)的是還要時(shí)刻準(zhǔn)備著吃閉門(mén)羹，時(shí)刻準(zhǔn)備著面對(duì)送白眼給臉色看的情形。一周下來(lái)自己那不算白的臉又黑了許多；半個(gè)月后就開(kāi)始對(duì)鏡子中又黑又瘦的自己感到陌生；更可怕的是一個(gè)月過(guò)后我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)仍不見(jiàn)起色時(shí)，我的心就開(kāi)始灰了。我開(kāi)始對(duì)自己是釀這方面的能力，是否適合這份工作產(chǎn)生懷疑。還好，我支配住了自己，工作沒(méi)有停下來(lái)，我仍一如既往地努力著，等待著轉(zhuǎn)機(jī)那一刻的到來(lái)。功夫不負(fù)有心人，接下來(lái)的好事好象都隨著那一天那一家藥店接踵而來(lái)！ <BR>　　那是一家私營(yíng)藥店，我先后去了兩次，不停地給店經(jīng)理詳細(xì)的介紹我們公司的概況、產(chǎn)品情況及相關(guān)的政策，但他總是一口給以否決：不做！但我并不甘心。我看不能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，便及時(shí)調(diào)整了工作方法，再次進(jìn)店的時(shí)候，我沒(méi)有再談與公司產(chǎn)品有關(guān)的事情，只是以一個(gè)朋友的身份和店經(jīng)理閑聊，并在一些問(wèn)題上誠(chéng)懇地向他求教。漸漸地我發(fā)現(xiàn)店經(jīng)理對(duì)我的態(tài)度在發(fā)生質(zhì)的變化：他不再冷眼相待冷語(yǔ)相加，取而待之的是讓座和倒茶！終于目標(biāo)在我第六次約見(jiàn)他的時(shí)候得以實(shí)現(xiàn)Ｊ天，我一進(jìn)店，還沒(méi)等我開(kāi)口，店經(jīng)理便把一張?jiān)缫褱?zhǔn)備好的定貨單交給了我，且很鄭重的說(shuō)：“小伙子，盡管貴公司的產(chǎn)品不是我想要的，但你的真誠(chéng)和熱情不得不讓我改變做法，我支持你！”說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)，我真的很激動(dòng)，因?yàn)槲业呐ぷ鞯玫搅丝隙?hellip;…這也是我最渴望得到的，想一想當(dāng)時(shí)要不是怕出丑我真的想讓眼淚痛快的流下來(lái)，還好，我控制了我的情緒。但也就是從那時(shí)起我深深的領(lǐng)悟到：做市場(chǎng)也就是做人。端端正正做人，市場(chǎng)也就成功了。 <BR>　　做人要誠(chéng)信，做市場(chǎng)更需要誠(chéng)信。公司的通絡(luò)祛痛膏是市場(chǎng)中少有的典范產(chǎn)品，但也有一部分人不知道不了解，所以，我就準(zhǔn)備一些相關(guān)的產(chǎn)品資料，讓有意向的客戶(hù)和患者從事實(shí)中找到答案。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，一波接一波的價(jià)格戰(zhàn)使藥店的利潤(rùn)大幅度縮減，為了增加收人，他們普遍加強(qiáng)了廠方返利工作的管理，對(duì)此，我進(jìn)一步加強(qiáng)了公司有關(guān)政策的落實(shí)，時(shí)刻牢記“誠(chéng)信立業(yè)，造福人類(lèi)”的企業(yè)理念，時(shí)刻以一顆誠(chéng)摯的心來(lái)面對(duì)我的客戶(hù)和患者，幾個(gè)月過(guò)去了，他們?cè)谠S多方面不停地幫助我，給我工作上提出了許多寶貴的建議?？蛻?hù)和患者的理解、支持，是對(duì)我工作的最大肯定，也是我最大的收獲。 <BR>　　是的，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，除了誠(chéng)信之外，他還應(yīng)具備很多東西土如：勤于觀察、善于分析、不斷總結(jié)、時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)……有了這些素質(zhì)可以隨時(shí)讓我們摘的腳步踏在市場(chǎng)前行的脈博上。就拿“客戶(hù)細(xì)分”來(lái)說(shuō)吧，它是每一個(gè)業(yè)務(wù)員都做的基本工作，但是否每個(gè)人都能把它做好、做到位，這是一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，有效的客戶(hù)細(xì)分也并不是一成不變的，特別是在我國(guó)市場(chǎng)體制不斷完善，競(jìng)爭(zhēng)條件不斷變化的情況下，今天這個(gè)店是你的“心寵”明天成為你的“心痛”不是不可能的，所以，我們必須時(shí)刻保持一雙敏銳的眼睛、一顆不斷學(xué)習(xí)勇于上進(jìn)的心。為此，我常常引用或套編古人的話(huà)來(lái)告誡自己：“不以惡小而為之，不以善小而不為”“不以物喜，不以己悲”…… <BR>　　掐指算來(lái)，做市場(chǎng)已有五個(gè)月了。五個(gè)月一一百五十天，我在實(shí)踐中不斷成熟。在這五個(gè)月中，我走遍了市內(nèi)的每一條街道，熟悉了通往鄉(xiāng)村的每一條馬路，也習(xí)慣了費(fèi)老鼻子勁卻仍聽(tīng)不懂的浙江方言?，F(xiàn)在我喜歡聽(tīng)的，不再是同事告訴我這個(gè)月我又可以拿多少提成，而是更樂(lè)意聽(tīng)客戶(hù)和顧客稱(chēng)贊公司的產(chǎn)品；今天遇到難題，我不再抱怨公司為什么不這樣或那樣，而是更愿意對(duì)著鏡子中的自己講：“小伙子，沒(méi)有什么比相信自己更重要！” 　　做市場(chǎng)，累并快樂(lè)著。