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流氓專欄-推銷詞匯的心理效果(2)

2004-04-23 09:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:推銷詞匯的心理效果推銷是說服的藝術(shù),推銷員要注意詞語選擇和表達(dá)。不同的詞語,盡管它們表達(dá)相同的意思,但感染力是不同的,用詞不同,效果各異。“這個值五元”,要比“這個售價為五元”效果好。推銷員要對用詞進(jìn)行推敲,要用生動的語言去推銷。 對推銷具


  6.哼哈詞語。哼哼哈哈,使人覺得推銷員胸?zé)o成竹、語無倫次、羅羅嗦嗦,缺乏自信。使顧客產(chǎn)生疑心及厭煩和蔑視情緒,如:“嗯、嗯……”、“這個、這個……”、“啊,我們……啊”等。
  當(dāng)然,一個優(yōu)秀的推銷員不但要善于選擇適當(dāng)?shù)脑~匯,還要善于表現(xiàn)它們。要增強(qiáng)推銷語言的表現(xiàn)力,我們必須再現(xiàn)對重要詞語所包含的意義和情感的感覺。羅索在《人類的知識》一書中曾說過:“一個人所受的教育越高,文字的世界和感官的世界的距離也就越大,你終于成了一個運用文字的能手,熟練到連文字還有其意義這一點也丟在腦后了,……結(jié)果你所傳達(dá)的最后只能是既抽象而又枯燥無味的東西。”
  在一次推銷研習(xí)會上,一位30歲的某化妝品女推銷員,開口便引起了全場聽眾的注意:“我之所以成功,在于我很注意自己談些什么。”比如,說“這支口紅優(yōu)點在于,即使嘴唇十分干裂,涂抹后,也會增添高貴嬌艷的神色”這句話時,要先把“口紅”、“干裂”的嘴唇、“涂抹”、“高貴”、“嬌艷”這些印象在腦海描繪,以自己的方式說給自己聽。
  “注意自己談些什么”是很重要的,先感受自己所選擇的重要詞匯,并將自己的身份和被游說者互換進(jìn)行預(yù)演,推銷時就會使言詞字句可能造成的效果深深地嵌入對方的內(nèi)心,同時取得親切感和信任感。
  借助對推銷語言的感受,我們還可以很自然運用停頓和節(jié)奏、語調(diào)的變化,來增強(qiáng)表達(dá)效果。比如,要點前后的停頓,自然地提高或降低聲調(diào),適當(dāng)?shù)刈兓f話的速度,都可以使信息表達(dá)得更為有效。
  我們應(yīng)該記?。?ldquo;你怎么說與你說什么同等重要”。

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Tags:詞匯 心理 效果 推銷 專欄 流氓

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