營(yíng)銷英雄體驗(yàn)錄:把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)-記訪麗威公司
核心提示:麗威公司廣州辦地區(qū)經(jīng)理王嚴(yán)春,1999年7月畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥物制劑專業(yè),喜歡不斷提升自我,不斷挑戰(zhàn)自我,喜歡給自己出難題的他,毫不猶豫地選擇了麗珠,選擇了麗威,選擇了“醫(yī)藥營(yíng)銷”這份充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)。 風(fēng)雨兼程一路走來(lái),王嚴(yán)春扎扎實(shí)實(shí)、兢兢
麗威公司廣州辦地區(qū)經(jīng)理王嚴(yán)春,1999年7月畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥物制劑專業(yè),喜歡不斷提升自我,不斷挑戰(zhàn)自我,喜歡給自己出難題的他,毫不猶豫地選擇了麗珠,選擇了麗威,選擇了“醫(yī)藥營(yíng)銷”這份充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
風(fēng)雨兼程一路走來(lái),王嚴(yán)春扎扎實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)、不斷進(jìn)取,由一名普通的學(xué)術(shù)專員成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的地區(qū)經(jīng)理,2003年更是憑借著實(shí)力,憑借著出色的工作業(yè)績(jī)被授予“麗珠集團(tuán)2003年度先進(jìn)員工”的光榮稱號(hào)。
要做就做最好
當(dāng)被問及對(duì)此次當(dāng)選為“麗珠集團(tuán)2003年度先進(jìn)員工”有何感想,本人是如何看待這份令人羨慕的榮譽(yù)時(shí),王嚴(yán)春深深地吸了一口氣,顯得特別地平靜,他說在麗珠、在麗威其實(shí)還有許許多多埋頭苦干,業(yè)績(jī)突出的同仁,他們也很優(yōu)秀。所以,這對(duì)我來(lái)說它不僅僅是一份榮耀,更是一種挑戰(zhàn),我和我所負(fù)責(zé)的廣州辦必須比以前做得更好,創(chuàng)造出比以前更加突出的銷售業(yè)績(jī),才能證明自己的實(shí)力,才能令人折服,才會(huì)無(wú)愧于這個(gè)稱號(hào)。
當(dāng)談及為什么會(huì)取得這樣的成績(jī)時(shí),王嚴(yán)春看起來(lái)有些激動(dòng):他說一方面是盧新宇總經(jīng)理對(duì)我的信任、支持與培養(yǎng);一方面是公司上上下下的同仁給予廣州辦的支持,使我們解除了后顧之憂;如果從我個(gè)人的角度來(lái)講,那也許是因?yàn)槲沂冀K有一種不服輸?shù)男拍畎桑?ldquo;要做就做最好”這是我一直奉行的座右銘,我也常常這樣激勵(lì)廣州辦的全體同仁。在醫(yī)藥銷售這個(gè)行業(yè)中,我們常常要面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng),更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn),這種競(jìng)爭(zhēng)就猶如與狼共舞,所以你就必須有一種敢于拼搏的,堅(jiān)韌不拔的精神去戰(zhàn)勝狼,做成最好,否則就被狼吃掉。
把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)
作為一名藥企的地區(qū)銷售經(jīng)理,要承受很大的壓力,“銷量”是他們永遠(yuǎn)的結(jié),沒有銷量就沒有業(yè)績(jī)。特別是在遭遇2003年非典疫情之時(shí),廣州辦是全國(guó)受災(zāi)最嚴(yán)重的、最大的疫區(qū),這給廣州辦2003年銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與增長(zhǎng)造成了極大的壓力和挑戰(zhàn)?;仡?003年王嚴(yán)春說至今仍心有余悸,但是,我們并沒有被困難嚇倒,“只要精神不滑坡,辦法總比困難多”,因?yàn)?ldquo;強(qiáng)者會(huì)從挑戰(zhàn)中看到機(jī)遇,而弱者則只看到威脅”。在非典疫情異常嚴(yán)重之時(shí),為保障公司年初下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)順利完成,并保持較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),王嚴(yán)春和他所率領(lǐng)的隊(duì)伍,集思廣義,采取了一系列積極的措施,終于在年終盤點(diǎn)的時(shí)候向公司提交了一份滿意的答案,不僅如期完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),而且還使銷售業(yè)績(jī)比2002年增長(zhǎng)了30%。我們的口號(hào)是“把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)”,當(dāng)人們因非典而對(duì)醫(yī)院、醫(yī)生望而卻步的時(shí)候,當(dāng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛減少對(duì)醫(yī)生的拜訪時(shí),我們的學(xué)術(shù)專員在做好自身防護(hù)的同時(shí),反而比非典前更加勤奮地往來(lái)于醫(yī)院和醫(yī)生之間,積極促銷,針對(duì)非典想醫(yī)生之所想,急醫(yī)生之所急,為醫(yī)生送去抗病毒干擾素等等抗非典藥品,同時(shí)更送去了我們對(duì)醫(yī)生的一份份真誠(chéng)的關(guān)懷。廣州辦的同仁們用不畏困難的感人精神和行動(dòng),贏得了醫(yī)生的信任與尊重,也實(shí)踐了“把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)”的諾言。
持續(xù)學(xué)習(xí),高效創(chuàng)新,做贏2004展望2004,王嚴(yán)春摩拳擦掌,顯得特別興奮。做銷售、做市場(chǎng)最核心、最關(guān)鍵的是做人氣、做信心,科室醫(yī)生的人氣和信心,終端患者的人氣和信心,這是很關(guān)鍵,很重要的。2004年我們將一如既往,導(dǎo)入精細(xì)化營(yíng)銷,將麗威公司在皮膚性病科、泌尿外科和抗病毒領(lǐng)域的專業(yè)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行到底,做得更深入、更專業(yè),以全面打造麗威公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,這是其一。其二,主動(dòng)接受任務(wù)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、主動(dòng)完善提高,不斷突破自我,持續(xù)學(xué)習(xí)、高效創(chuàng)新,努力尋找2004年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新亮點(diǎn),以廣州辦為代表,把麗威做大做強(qiáng)。其三,關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè),關(guān)注營(yíng)銷人員的全面成長(zhǎng),努力培養(yǎng)一支銳利的,具有綜合分析力、應(yīng)變力,所向披靡的營(yíng)銷尖鋒隊(duì),實(shí)施團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力對(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的助推效果。
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過藥師”,張先生說,后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...