營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)八步法：緒論（2）
(0)核心提示：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)八步法：緒論作者: 程烈 程烈 麥肯特高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn) 在人類社會(huì)中有兩樣很重要的東西：價(jià)值與利益。這兩樣?xùn)|西就好比是兩兄弟如影隨形。價(jià)值是為了長(zhǎng)期的利益，利益是價(jià)值的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。但是有價(jià)值不一定有現(xiàn)實(shí)的利益，有利益的可能毫無(wú)價(jià)值。有這樣的一
1.“舒蕾”強(qiáng)化終端曾一度從寶潔和聯(lián)合利華手中搶得大量銷售份額，但由于“舒蕾”未乘機(jī)明確提出其有特色的消費(fèi)主張，結(jié)果當(dāng)寶潔采用同樣的銷售手段時(shí)很快一敗涂地；
2.“旺旺”曾推出拉罐裝牛奶，并通過(guò)其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)成功鋪市，但很快造成積壓。不得不退市；
3.“聯(lián)想”試圖利用其優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)推廣其數(shù)碼產(chǎn)品包括進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，結(jié)果也就是花了很多錢買“經(jīng)驗(yàn)”。
聯(lián)想如果進(jìn)行可提供價(jià)值的重新承諾（定位）的話是完全可以進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的。重新的價(jià)值定位：個(gè)人終端提供者。其中PC為固定終端，手機(jī)為移動(dòng)終端。
……
正確了解一件事，必須了解它與環(huán)境的關(guān)系。解決一個(gè)問(wèn)題，同樣也必須是在一個(gè)系統(tǒng)中尋找答案。解答營(yíng)銷者、消費(fèi)者及其他成員自身及相互關(guān)系的問(wèn)題，至少需要兩樣?xùn)|西：一張營(yíng)銷地圖、一份常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案清單。這就是本文的使命與價(jià)值。
經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)及其他國(guó)家商業(yè)發(fā)展史的及歐美營(yíng)銷發(fā)展史的研究。綜合主要營(yíng)銷體系的核心思想，本文總結(jié)出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中必須經(jīng)歷的八個(gè)關(guān)鍵步驟?；镜某霭l(fā)點(diǎn)是為中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展，企業(yè)贏利模式的有效轉(zhuǎn)型尋求一些有益的啟示。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中必需經(jīng)歷的八個(gè)步驟：
第一步：定位營(yíng)銷主張——對(duì)你將要提供的價(jià)值的承諾；
第二步：組建營(yíng)銷化的組織——機(jī)制上的保障；
第三步：市場(chǎng)定位——鎖定志同道合者；
第四步：構(gòu)造品牌——建立價(jià)值記憶傳承系統(tǒng)；
第五步：產(chǎn)品設(shè)計(jì)——為不同的志同道合者設(shè)計(jì)個(gè)性化的價(jià)值體驗(yàn)；
第六步：定位渠道——圍繞核心價(jià)值的營(yíng)銷者、消費(fèi)者、中間人的相互關(guān)系；
第七步：實(shí)現(xiàn)推廣——超越競(jìng)爭(zhēng)者的方法；
第八步：與銷售對(duì)接——價(jià)值與利益的關(guān)系。
以上八個(gè)步驟的循環(huán)進(jìn)行構(gòu)成了營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容。
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