在外國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)同臺(tái)競技的中國市場上，屢屢發(fā)起的價(jià)格大戰(zhàn)并沒有將外國品牌排擠出中國市場。相反，一些外國企業(yè)或是憑著雄厚的資本、先進(jìn)的技術(shù)、卓越的品牌、有效的管理、廣闊的市場與國內(nèi)企業(yè)正面操戈，咄咄逼人，或是靜候時(shí)機(jī)，蓄勢待發(fā)，坐收漁翁之利。而眾多民族工業(yè)由于長期低水平運(yùn)營，缺乏規(guī)模與生產(chǎn)的集約化，生產(chǎn)成本難以下降，因而在市場競爭中舉步維艱，甚至紛紛倒閉。一些國外企業(yè)的特殊市場定位、品質(zhì)管理、戰(zhàn)略管理，不僅使他們守住了自己的競爭防線，而且一直獲取著高額利潤。
　　 三、產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)的深層次原因
　　 （一）領(lǐng)先企業(yè)自主領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重組
　　作為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，一些強(qiáng)勢企業(yè)在產(chǎn)品成本、質(zhì)量、信譽(yù)、資金、技術(shù)等方面擁有相對(duì)優(yōu)勢。通過價(jià)格戰(zhàn)，使市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰規(guī)律發(fā)揮作用，這些企業(yè)可以淘汰一些相對(duì)落后的企業(yè)，擠占其市場份額，從而鞏固和擴(kuò)大其領(lǐng)先地位，甚至達(dá)到行業(yè)壟斷的目的。例如，格蘭仕1997、1998年連續(xù)兩次幅度達(dá)40%的降價(jià)，既抑制了新進(jìn)入市場的競爭對(duì)手，也擠垮了一大批中小企業(yè)，終于坐上了行業(yè)第一的“老大”交椅。
　　 （二）市場進(jìn)入成熟期的反映
　　價(jià)格戰(zhàn)是一種超級(jí)競爭行為(Supercompetition)，是市場進(jìn)入成熟期的表現(xiàn)之一。在我國，彩電等家電產(chǎn)品相對(duì)其他產(chǎn)品率先進(jìn)入了成熟期階段，出現(xiàn)了產(chǎn)品花色品種齊全、質(zhì)量穩(wěn)定，市場銷售增長率放慢甚至倒退的特點(diǎn)。此時(shí)，企業(yè)的競爭手段十分有限，消費(fèi)者十分成熟，差別化定位和產(chǎn)品創(chuàng)新雖是企業(yè)制勝的重要手段，但運(yùn)用價(jià)格競爭，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，更簡便易行，要求不高，從而成為眾多廠家的主要選擇。
　　 （三）退出成本高
　　企業(yè)的趨利性是企業(yè)運(yùn)作的原動(dòng)力，成本始終是企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利微薄、產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境惡化時(shí)，退出當(dāng)然是企業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇。在惡劣的競爭環(huán)境中生存當(dāng)然是下策。但是，退出是有退出成本的。與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專用設(shè)備、資產(chǎn)，具有產(chǎn)業(yè)專門素質(zhì)的專門人才的培養(yǎng)，技術(shù)、產(chǎn)品迅速更新造成的價(jià)值千百萬的資產(chǎn)的貶值，產(chǎn)業(yè)中良好的關(guān)系網(wǎng)投資，都是企業(yè)退出的巨大成本。特別是在惡化的競爭環(huán)境中，資產(chǎn)出手的價(jià)格十分可憐。當(dāng)高額的退出成本相對(duì)于繼續(xù)競爭是不好的選擇時(shí)，企業(yè)在惡劣的環(huán)境中繼續(xù)競爭就可以理解了。高額的退出成本加上對(duì)新行業(yè)投資選擇的困難和盈利期望的難以保證，在使企業(yè)處于兩難的同時(shí)，也使一些地方**插手干預(yù)企業(yè)的正常競爭，有的甚至以地方**財(cái)政補(bǔ)貼企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中的利潤損失，使一些企業(yè)只能運(yùn)用價(jià)格為武器，慘淡經(jīng)營。
　　 （四）企業(yè)沒有其他領(lǐng)先優(yōu)勢
　　我國的價(jià)格戰(zhàn)具有持續(xù)性的產(chǎn)業(yè)，主要是各企業(yè)都沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)知識(shí)具有相對(duì)完善的市場的產(chǎn)業(yè)。在那里，由于有標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，企業(yè)進(jìn)入十分容易。產(chǎn)業(yè)的任何高利都會(huì)引來大批新進(jìn)入者，產(chǎn)業(yè)根本不可能形成高利局面。由于大家都使用標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，都是市場的跟隨者，在技術(shù)、產(chǎn)品上沒有也不可能有突出的領(lǐng)先優(yōu)勢，有的是模仿領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者行為的發(fā)展路線。在競爭中，企業(yè)根本沒有其他的競爭工具可以選擇。一旦領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者率先大幅度降價(jià)，作為跟隨者也只能跟進(jìn)，否則原來僅有的市場份額也將被擠占。這就是說，缺乏技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)技術(shù)主要依靠進(jìn)口，是產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)根本性原因。
　　 （五）產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性原因
　　產(chǎn)業(yè)的集中程度低，企業(yè)規(guī)模普遍過小，沒有領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，形不成主導(dǎo)的良性產(chǎn)業(yè)競爭習(xí)慣，也是價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的主要原因之一。以彩電行業(yè)為例，生產(chǎn)的技術(shù)含量較低，產(chǎn)品沒有明顯差異，生產(chǎn)采用大規(guī)模組裝模式，單項(xiàng)投資要求相對(duì)較低，新企業(yè)進(jìn)入門檻低，國內(nèi)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)集中度低，大企業(yè)少，小企業(yè)多，甚至還有一些“冬眠”企業(yè)，彩電銷售旺季就加班加點(diǎn)生產(chǎn)，到了淡季就停產(chǎn)。此時(shí)，眾多企業(yè)都要在市場上分一杯羹，就容易理解了。
　　 （六）企業(yè)管理水平較低
　　企業(yè)管理水平低，不會(huì)開發(fā)、使用先進(jìn)的企業(yè)競爭技術(shù)與手段，特別是企業(yè)缺乏對(duì)自己競爭優(yōu)勢的開發(fā)與管理，沒有長期的競爭優(yōu)勢開發(fā)戰(zhàn)略，在經(jīng)營上采用救火戰(zhàn)術(shù)，行為短期化，使企業(yè)“庫存武器貧乏”，對(duì)競爭者沒有戰(zhàn)略威懾，也是價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的重要原因之一。由于管理水平的提高是一項(xiàng)長期工作，它既涉及企業(yè)內(nèi)部管理，又涉及企業(yè)制度，不是一時(shí)可以克服的困難。
　　 四、結(jié)論與對(duì)策
　　我們必須肯定，價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)是我國企業(yè)進(jìn)步的重要標(biāo)志之一，也是我國企業(yè)發(fā)展不可逾越的階段。既然價(jià)格大戰(zhàn)是一些產(chǎn)業(yè)必然要經(jīng)歷的階段，我們對(duì)此求全責(zé)備，就過分了。從國內(nèi)外的實(shí)踐看，在一些產(chǎn)業(yè)成長的過程中，眾企業(yè)往往要經(jīng)過“價(jià)格大戰(zhàn)”、“質(zhì)量火拼”、“技術(shù)淘汰”等幾個(gè)環(huán)節(jié)的生死搏殺，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)業(yè)集中，資源優(yōu)化，資產(chǎn)重組，最后實(shí)現(xiàn)由惡化向優(yōu)化的飛躍。產(chǎn)業(yè)中的最后勝利者則通過技術(shù)開發(fā)投資、質(zhì)量管理投資、企業(yè)形象投資，形成產(chǎn)業(yè)的平衡優(yōu)化發(fā)展。
　　價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展好壞的度的標(biāo)準(zhǔn)是其對(duì)產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展的作用。若其對(duì)產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展有好處，即使其有各種各樣的問題，也應(yīng)當(dāng)予以承認(rèn)，加以支持。當(dāng)然，如果它發(fā)展到危及產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展的時(shí)候，不加以正確引導(dǎo)就不行了。目前，國內(nèi)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)基本上是健康的，是有益于企業(yè)、產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的，是值得肯定的。我們所需要做的一切，就是保證企業(yè)之間競爭的公平性，使真正有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)能夠脫疑而出，成為產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)。讓那些浪費(fèi)資源的企業(yè)逐步退出競爭，最后形成優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，強(qiáng)化企業(yè)管理水平的提高，特別是企業(yè)戰(zhàn)略管理水平的提高，使企業(yè)逐漸學(xué)會(huì)投資于能夠形成企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略資產(chǎn)，學(xué)會(huì)開發(fā)戰(zhàn)略性技術(shù)競爭優(yōu)勢，形成自己的其他企業(yè)不能模仿的核心競爭能力，是實(shí)現(xiàn)這一產(chǎn)業(yè)升級(jí)不可缺少的過程和手段。