再談醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)(全面總結(jié)篇)（2）
(0)核心提示：產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，首先必須了解醫(yī)院的進(jìn)貨程序，大中型醫(yī)院管理相對(duì)規(guī)范，進(jìn)貨的原則性強(qiáng)一些，審批過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，小醫(yī)院則略顯得簡(jiǎn)單。但一般而言，醫(yī)藥代表要使產(chǎn)品順利地進(jìn)駐醫(yī)院，必須了解的幾個(gè)步驟。1、取得藥品申請(qǐng)或推薦使用憑條 在產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院之前，
a.藥品招標(biāo)結(jié)束后，許多醫(yī)院受利益驅(qū)動(dòng)，或明或暗地為未中標(biāo)藥品大開(kāi)方便之門(mén)，為醫(yī)生開(kāi)此類(lèi)藥品提供可能；
b.許多未中標(biāo)的藥品生產(chǎn)企業(yè)或醫(yī)藥公司采取專攻臨床大夫這一類(lèi)的方法。由于未中標(biāo)藥品在價(jià)格、回扣上給醫(yī)院和醫(yī)生的回旋余地大，所以醫(yī)生愿意開(kāi)。而中標(biāo)藥品因在價(jià)格上低，醫(yī)藥代表已無(wú)多大利潤(rùn)空間讓給醫(yī)生、醫(yī)院。時(shí)間長(zhǎng)了，醫(yī)生無(wú)利可圖就不開(kāi)中標(biāo)藥品，這些中標(biāo)藥只能慢慢死掉。據(jù)濟(jì)南某藥品銷(xiāo)售企業(yè)負(fù)責(zé)人員介紹：去年底，山東省8家在當(dāng)?shù)赜休^大影響的省（部）屬醫(yī)院首次聯(lián)合招標(biāo)購(gòu)藥，他們經(jīng)過(guò)多方努力使兩品種中標(biāo)。沒(méi)想到，價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得了標(biāo)卻喪失了給醫(yī)生的回扣空間，銷(xiāo)售額急劇下降，有的甚至被全部退回。中標(biāo)的頭孢曲松鈉和左氧氟沙星分別屬于頭孢類(lèi)和喹諾酮類(lèi)抗生素，是醫(yī)院常用藥品，市場(chǎng)需求量很大。
c.過(guò)去藥業(yè)銷(xiāo)售人員公關(guān)對(duì)象只是院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生、招標(biāo)采購(gòu)后，又增加了分管衛(wèi)生局長(zhǎng)、招標(biāo)辦主任、副主任。招標(biāo)委的每一個(gè)委員，人數(shù)翻番，環(huán)節(jié)驟增，每個(gè)環(huán)節(jié)都要照顧到。加入其中的政府部門(mén)也越不斷來(lái)越多：糾風(fēng)辦、計(jì)委、物價(jià)、藥監(jiān)局、中藥管理局、衛(wèi)生局等等。
基于此種現(xiàn)狀，我們可以以毒攻毒，合理利用規(guī)則，相信一定回達(dá)到事半功倍的效果。
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...