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三情建設(shè):促銷攔截的后臺運作2(2)

2004-11-26 21:20 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:2、客情建設(shè):客情關(guān)系的建設(shè),主要是針對該店經(jīng)理、組長、店員及非競品促銷員的。我們都知道,銷量越大客情維護越容易。相反銷量越小,客情關(guān)系越難。很多人一直認為,銷量大了客情自然就會提高,其實這就失去了維護客情意義。 我們的目的是借助客情來提高銷

  經(jīng)過了一個月,我們向公司領(lǐng)導(dǎo)及店長匯報銷量近六次,累計了25天的銷量走勢統(tǒng)計,提供合理化建議12條,被采納了3條,并由牛策略公司高級策執(zhí)師出席了該集團營銷報告會兩次。我們后來拿到的支持條件,遠遠要高于第一次談判結(jié)果。店方在費用方面也是能不收費的項目都沒有要。象櫥窗、廣告牌、陳列面積等都是免費爭取來的,而促銷員的管理費也也平均下調(diào)了100元。算起來,整個項目的成本節(jié)省了年費用16萬元多。  

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Tags:運作 后臺 促銷 建設(shè) 銷量 關(guān)系

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