五、2005年工作計劃、思路

2004年招標(biāo)工作的順利進(jìn)行，為公司更好的完成2005年的發(fā)展目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。招標(biāo)工作的開展對銷售有著重要的影響，中標(biāo)是進(jìn)入醫(yī)院的條件，招標(biāo)工作必須緊密聯(lián)系實際工作，為公司發(fā)展的大局服務(wù)，這就要求招標(biāo)部在實際工作中不斷完善、總結(jié)，提高工作效率。

1、建立、建全招標(biāo)監(jiān)控機(jī)制，繼續(xù)加大各省招標(biāo)力度，各省級分公司都能認(rèn)識到產(chǎn)品招標(biāo)的重要性，并對主管地區(qū)招標(biāo)項目積極參與，力度還不夠，必須保證高中標(biāo)，產(chǎn)品高價中標(biāo)是吸引代理商的主要優(yōu)勢。與各省級分公司經(jīng)理簽訂招標(biāo)責(zé)任狀。保證公司產(chǎn)品中標(biāo)率。

2、加強(qiáng)對各省級分公司的招標(biāo)管理，各省級分公司必須嚴(yán)格按照<<××××制藥有限公司2005年招標(biāo)管理規(guī)定及行動方案>>的程序和要求認(rèn)真填寫區(qū)域獨家代理投標(biāo)書，加強(qiáng)對代理商的考核力度，尋求當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實力強(qiáng)、誠信度高、中標(biāo)率大的代理公司代理我們公司的品種進(jìn)行投標(biāo)。

3、定期組織本部人員進(jìn)行學(xué)習(xí)有關(guān)招標(biāo)、投標(biāo)方面的法律、法規(guī)。借鑒同行業(yè)招標(biāo)經(jīng)驗，以便更好的指導(dǎo)各省招標(biāo)工作。

4、利用海虹招標(biāo)網(wǎng)和公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，收集招標(biāo)、中標(biāo)信息，及時反饋給各銷售事業(yè)部，達(dá)到信息共享，真正做到“總賬不漏項”。及時跟蹤各省中標(biāo)情況，各省級銷售事業(yè)部委托代理公司投標(biāo)時要和代理公司簽訂協(xié)議，保證代理公司在中標(biāo)后及時提供中標(biāo)的相關(guān)證明材料和經(jīng)營我公司產(chǎn)品。發(fā)放授權(quán)招標(biāo)委托書及招標(biāo)資料后，各省級事業(yè)部要密切跟蹤招標(biāo)進(jìn)展情況，積極開展工作，做到定期跟蹤、定期向本部反饋中標(biāo)情況。在中標(biāo)通知書下達(dá)三個工作日內(nèi)傳到銷售中心招標(biāo)部。

5建立評標(biāo)專家檔案，定期與評標(biāo)專家溝通，保證公司產(chǎn)品高扣率中
標(biāo)。

2005年的招標(biāo)工作將迎來新的挑戰(zhàn)，我們招標(biāo)部在工作中將不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗和方法，借鑒同行業(yè)優(yōu)秀藥品生產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)工作經(jīng)驗，為銷售事業(yè)做好基礎(chǔ)工作。堅持在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下努力工作，盡全力使公司形成一個規(guī)范的招標(biāo)體系，使招標(biāo)工作上一個嶄新的臺階。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售中心招標(biāo)部
　　　　　　　　　　　　　　　　二零零四年十二月二十一日