如何設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)？（2）
(0)核心提示：前言 眾所周知，企業(yè)必須依靠市場(chǎng)才能獲得生存和發(fā)展！成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是：讓“營(yíng)銷”掛帥，讓企業(yè)的其它職能（如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、研發(fā)）都接受營(yíng)銷職能的統(tǒng)率和制約，如此，企業(yè)的目標(biāo)才能順利達(dá)成。 今天，我們?cè)谠O(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，不應(yīng)僅僅在既定的
在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里，競(jìng)爭(zhēng)者的攻防策略可能會(huì)給本企業(yè)帶來(lái)很大的影響。在日本，“富士”膠卷曾因忽視了“櫻花”膠卷改名為“柯尼卡”膠卷而使“柯尼卡”公司有機(jī)會(huì)一舉偷襲成功。因此，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者可能的攻擊舉動(dòng)、努力建立并維持相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是當(dāng)今的企業(yè)在設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)的一個(gè)努力方向。
到目前為止，營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定尚沒(méi)有固定的模式可以遵循，營(yíng)銷目標(biāo)合理與否還有賴于企業(yè)總經(jīng)理或營(yíng)銷高層個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)及敏感度。本文為讀者提供了一個(gè)大致的目標(biāo)設(shè)定程序，也許對(duì)讀者會(huì)有所幫助。
步驟1：通過(guò)分析明確：
·企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
·企業(yè)的市場(chǎng)范圍。
·企業(yè)可運(yùn)用的資源。
·市場(chǎng)需求趨勢(shì)。
·市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅。
步驟2：考慮本企業(yè)的一些限制因素。
步驟3：設(shè)定可能的營(yíng)銷目標(biāo)。
步驟4：找出決定優(yōu)先順序的方法。
步驟5：選擇及設(shè)定最終的營(yíng)銷目標(biāo)。
小結(jié)
企業(yè)在確定了企業(yè)任務(wù)、分析了內(nèi)、外部環(huán)境之后，就可以制定具體的目標(biāo)了。企業(yè)往往會(huì)追求多個(gè)目標(biāo)，經(jīng)理人應(yīng)該按照輕、重、緩、急來(lái)對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行排列，并且設(shè)定一個(gè)員工、部門(mén)都能執(zhí)行的關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)。
企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)水平應(yīng)該切實(shí)可行，并且使各目標(biāo)之間保持協(xié)調(diào)性、一致性。為此，企業(yè)在制定年度營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該從中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成狀況、SWOT分析、上一年度的評(píng)估和市場(chǎng)總需求分析的結(jié)果出發(fā)，充分把握企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍、可運(yùn)用的資源、市場(chǎng)總需求變化趨勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅等五個(gè)方面和企業(yè)所受的一些限制性因素。
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