2005中國(guó)營(yíng)銷關(guān)注(2)
核心提示:[color=#FF1493]2005中國(guó)營(yíng)銷關(guān)注[/color]剛剛過(guò)去的2004年,中國(guó)的這片土地,不論是來(lái)自全球的巨頭,還是根源于本土的大腕,營(yíng)銷越發(fā)變得微妙,許多營(yíng)銷管理實(shí)踐幾乎和世界同步。這一點(diǎn)很重要。因?yàn)槭畞?lái)年前,如果有學(xué)者深讀國(guó)外論著,就與可能成為國(guó)內(nèi)策劃
同仁堂在藥店建設(shè)項(xiàng)目上的合作伙伴是北京首創(chuàng)科技投資有限公司和深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司,在合作協(xié)議中,三方共同出資5000萬(wàn)元組建北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司。在新公司里,同仁堂擁有51%的股份,首創(chuàng)、海王分別占有29%和20%的股份,與李嘉誠(chéng)和記黃埔的合作模式一樣,同仁堂依然緊握控股大權(quán)。同仁堂有關(guān)負(fù)責(zé)人稱這將是“同仁堂銷售模式的重大變革”。據(jù)悉,該項(xiàng)目投資1億元人民幣,整體項(xiàng)目建設(shè)期6年,分兩期進(jìn)行。前3年投資5000萬(wàn)元,在全國(guó)30個(gè)城市建成各類同仁堂藥店200家,實(shí)現(xiàn)銷售收入10個(gè)億。后3年投入5000萬(wàn)至8000萬(wàn)元,完成在全國(guó)建設(shè)300家店的發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
資源整合堪稱營(yíng)銷手法上的大手筆,但是不論大企業(yè)還是小企業(yè),在資源整合之前不妨從以下幾個(gè)方面考慮一下:
1、 聯(lián)合、合作、資源共享是國(guó)際化合作趨勢(shì);
2、 資源整合有利于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升;
3、 參與資源整合的企業(yè)需要一定時(shí)間的磨合;
4、 資源整合企業(yè)之間需要建立起一定的機(jī)制;
營(yíng)銷關(guān)注之四: 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷
2004年運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上非?;鸨?,四年一度的奧運(yùn)火熱雅典,歐洲杯、美洲杯、亞洲杯足球賽接連登場(chǎng),一直不敢奢望的汽車運(yùn)動(dòng)F1大獎(jiǎng)賽登陸中國(guó)。運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷一直是國(guó)內(nèi)外品牌最喜歡采用的營(yíng)銷方式,中國(guó)企業(yè)也是不甘落后。所以說(shuō)2004年為中國(guó)企業(yè)的“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”年一點(diǎn)都不夸張。2004年,在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷上投入大筆資金的企業(yè)比比皆是,中石化、聯(lián)想手機(jī)、中國(guó)移動(dòng)、紅牛等等。
2005年,全球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)依舊不會(huì)冷清,所以,運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷依舊是個(gè)熱門話題,重要的是哪個(gè)品牌做得更好!
紅牛飲料一直在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷上做得非常成功,2004年更是將運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的大棒揮舞得非常順暢。
2004年,對(duì)于功能飲料而言,紅牛雖然站穩(wěn)著第一品牌的位置,但是各品牌的左右?jiàn)A擊,逼迫著紅牛飲料在營(yíng)銷動(dòng)作上顯出更精彩的手法,來(lái)保證紅牛的銷售再次持續(xù)增長(zhǎng),全年有望突破2億罐。
以“活力、能量、夢(mèng)想、激情”為主要推廣點(diǎn)的紅牛飲料緊緊抓住與運(yùn)動(dòng)賽事聯(lián)姻的營(yíng)銷模式,在中國(guó)大陸上頻頻露臉。紅牛延續(xù)2003年成為NBA中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴,紅牛飲料成為NBA中國(guó)唯一運(yùn)動(dòng)/能量飲料,2004年,贊助NBA全明星陣容評(píng)選活動(dòng),除此之外,2004年,協(xié)辦中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球公開(kāi)大獎(jiǎng)賽,贊助首屆環(huán)北京越野汽車賽,同時(shí),紅牛飲料借助紅牛歐洲贊助F1比賽這一大勢(shì),在F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽前后開(kāi)展聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)和營(yíng)銷活動(dòng),取得非常顯著的效果。
2004年F1大獎(jiǎng)賽首次在中國(guó)舉行,紅牛飲料作為兩支車隊(duì)的贊助商,受到特別推崇,紅牛飲料方面采取了多樣化的營(yíng)銷與傳播組合,這個(gè)組合包括新聞與廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳、主辦紅牛賽車之夜、贊助中國(guó)賽車車手、贊助F1中國(guó)發(fā)展論壇、策劃喝紅牛飲料嬴F1套票營(yíng)銷活動(dòng)、組織紅牛F1助威團(tuán)、出資贊助F1圖書(shū)出版、以實(shí)物形式換取網(wǎng)絡(luò)廣告、紅牛會(huì)員刊物和網(wǎng)站等等,整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)氣勢(shì)宏大,手法熟練,完全圍繞傳播內(nèi)容、目標(biāo)受眾,取得巨大成功。
運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷方式,如果希望成功操作,有幾點(diǎn)需要關(guān)注:
1、 體育運(yùn)動(dòng)贊助耗資較大,不同的企業(yè)應(yīng)該選擇不同的體育賽事來(lái)贊助,與品牌定位相適應(yīng)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷才能帶來(lái)良好效應(yīng);
2、 只有融合了品牌理念而開(kāi)展的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷,才可以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的真正價(jià)值;
3、 并非一定要成為主贊助商才可以開(kāi)展運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷,關(guān)鍵在于巧妙地利用運(yùn)動(dòng)事件來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì);
4、 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷除了搭借媒介傳播的東風(fēng),企業(yè)本身還應(yīng)該借助自身的傳播力量進(jìn)行廣泛傳播,利用營(yíng)銷策劃力量開(kāi)展實(shí)效營(yíng)銷活動(dòng);
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