資深面試員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報告(朋友們過來看看)
核心提示:工作找了有兩個月了,去了不少公司面試,現(xiàn)在我早已成為“面霸”!現(xiàn)將最近一些面試的情況做一個分析報告,希望大家予以支持和意見?。ㄏ掎t(yī)藥及與醫(yī)藥有關(guān)的銷售類)(一)銷售保健品企業(yè)面試: 保健品雖仍所朝陽產(chǎn)品,但如今這年頭,保健品銷售并不好做!特
工作找了有兩個月了,去了不少公司面試,現(xiàn)在我早已成為“面霸”!現(xiàn)將最近一些面試的情況做一個分析報告,希望大家予以支持和意見?。ㄏ掎t(yī)藥及與醫(yī)藥有關(guān)的銷售類)
(一)銷售保健品企業(yè)面試:
保健品雖仍所朝陽產(chǎn)品,但如今這年頭,保健品銷售并不好做!特別是國內(nèi)一些豐乳類的,滋補(bǔ)美容類的也早已風(fēng)光不在。
保健品現(xiàn)在一般有兩種做法,一個是在藥店銷售,還有一種就直接是點(diǎn)對點(diǎn)的銷售(可以理解為直銷)。
我去過兩家公司面試,一個是做藥店的,主要是豐乳產(chǎn)品和美容保健的,日常工作主要是藥店的拜訪維護(hù),負(fù)責(zé)的區(qū)域的保健品展示活動等等。
另一家是一個直銷公司,做核酸產(chǎn)品的,主要針對老年市場,強(qiáng)調(diào)會議銷售,也就是集中客戶,宣傳產(chǎn)品,客戶使用后拜訪維護(hù)等等工作!
此兩類一般工資底薪較底,福利較差,個人認(rèn)為剛開始工作的同學(xué)們不宜從事,發(fā)展前景指數(shù)-----6
(二)醫(yī)藥信息及醫(yī)療咨詢服務(wù)類企業(yè)面試
醫(yī)藥信息及醫(yī)療咨詢服務(wù)是一個新興行業(yè),它體現(xiàn)在把傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源有機(jī)的結(jié)合,提供網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)這樣一種新的服務(wù)形式,網(wǎng)上提供在線專家坐診、在線掛號等等醫(yī)療服務(wù),網(wǎng)下采取專家義診等諸如此類的活動,同時還推出助醫(yī)卡、體檢卡,可以給你提供就醫(yī)指導(dǎo),定期優(yōu)惠體檢等服務(wù)!
我去過上海一家這樣的公司,主要從事助醫(yī)卡,體檢卡等銷售,還有就是網(wǎng)站的醫(yī)藥廣告銷售(做醫(yī)院、制藥企業(yè)及醫(yī)院專家的廣告銷售)。
此類銷售工資底薪一般,福利一般,個人認(rèn)為此行業(yè)是一個比較有前途的行業(yè),但從事此行業(yè)的銷售工作前途一般,醫(yī)藥廣告銷售還行,有利于培養(yǎng)以后的忠實(shí)客戶,但有脫離專業(yè)的隱患!發(fā)展前景-----7
(三)醫(yī)療器械類企業(yè)面試
此類企業(yè)一般稱XX科技有限公司,器械行業(yè)的產(chǎn)品分類亦較廣,有小型的器械,諸如手術(shù)鉛、刀、剪,亦有大型器械,如XX儀,少則數(shù)萬,多則幾十上百萬,銷售形式亦不相同。
我去過一家南京的企業(yè),銷售手術(shù)時用的一些輔助儀器,如手術(shù)無隱燈什么的(稍微高級點(diǎn)的),給你做的市場挺大,我一個應(yīng)屆生,他就直接讓你去一個市,然后你就去自生自滅吧!
總體感覺這類企業(yè)現(xiàn)在較多,目前人才市場上也就屬此類企業(yè)最多了,而且國內(nèi)的小企業(yè)較多。
此類銷售工資底薪一般,福利較差, 發(fā)展前景指數(shù)----6.5
(四)醫(yī)藥制造、開發(fā)、銷售類企業(yè)(醫(yī)院開發(fā))面試
此類企業(yè)的銷售工作,也就是我們大家現(xiàn)在大多數(shù)人的身份--醫(yī)藥代表,我想我也不必多說了,我在輝瑞的面試進(jìn)行了五輪(最后一輪),從最初的400多人到最后的個位數(shù),但我還是被PASS了,這也是我今天想要寫這些文字的原因所在,老實(shí)說我至今還是不死心,雖說已過去2個星期了,只想說一句,外企面試太傷人了!
雖說行業(yè)在整頓,但優(yōu)勝劣汰,這行業(yè)需要人員的素質(zhì),能力的不斷提高,這些是好事,畢竟企業(yè)藥品75%左右還是要靠藥代,發(fā)展前景指數(shù)----8
(五)醫(yī)藥制造、開發(fā)、銷售類企業(yè)(OTC)面試
朋友在做OTC,說苦!
我去了一家,招聘完了,老板說,小伙子不錯,雖說是應(yīng)屆生,但今天的面試就屬跟你聊的最多了,小伙子有想法,有抱負(fù),明天就來上班吧,當(dāng)時我實(shí)習(xí)還沒結(jié)束,加上論文還沒準(zhǔn)備,最終沒去,現(xiàn)在想來,當(dāng)時差點(diǎn)就奉獻(xiàn)了自己!
銷售產(chǎn)品眾多有限,發(fā)展指數(shù)-----6.5
(六)醫(yī)藥國際出口貿(mào)易類企業(yè)面試
醫(yī)藥產(chǎn)品的國際貿(mào)易是一種必然的趨勢,中國的醫(yī)藥產(chǎn)品日后必將銷往世界,雖然現(xiàn)在并不容樂觀,但目前國內(nèi)也有一些從事食品添加劑,藥品原料,營養(yǎng)型化裝品添加劑等產(chǎn)品的出口企業(yè),做的還是很厲害的,這類企業(yè)一般規(guī)模較小,人員較少,但是學(xué)歷要求,英文要求較高,一口流利的英語是進(jìn)入此類公司的敲門磚。
目前,我正準(zhǔn)備面試這類的一家公司,雖然我的英文并不流利,但不妨一試!至少我的分析認(rèn)為此類銷售,發(fā)展空間巨大,日后必將成為國內(nèi)醫(yī)藥類產(chǎn)品銷售的緊缺人才。
此類銷售一般底薪、待遇均較高,令人向往。發(fā)展前景指數(shù)----9.5
以上純屬個人最近數(shù)月面試的真實(shí)感受,有很多膚淺的行業(yè)分析還請大家提出建議,畢竟行行出狀元,大家做好了照樣出色,賺能讓人很昂首很昂首的錢,目前本人還在尋找著工作,我想我還是要從事醫(yī)藥代表和醫(yī)藥國
際貿(mào)易專員這樣個人認(rèn)為比較有前途的職業(yè)。
最后祝沒找到工作的朋友繼續(xù)努力尋找,別灰心喪氣,銷售工作到時吃的苦不比找工作少,挺多來就是爺!
祝已經(jīng)工作的朋友工作順利,早日高升!
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