再創(chuàng)奇跡，還是自掘墳?zāi)?？－－－－－－諾和諾德在中國的未來之困
(0)核心提示：一個(gè)真正成功的公司，并不是一個(gè)從來就沒有失敗過的公司，而是一個(gè)能夠不斷地從失敗中尋找原因，分析對策并采取行動(dòng)，達(dá)成階段目標(biāo)，在這樣一種周而復(fù)始的過程中最終不斷前進(jìn)的公司。諾和諾德公司在過去80多年的制藥歷史里面也有風(fēng)雨和波折，但是公司現(xiàn)在依然
一個(gè)真正成功的公司，并不是一個(gè)從來就沒有失敗過的公司，而是一個(gè)能夠不斷地從失敗中尋找原因，分析對策并采取行動(dòng)，達(dá)成階段目標(biāo)，在這樣一種周而復(fù)始的過程中最終不斷前進(jìn)的公司。
諾和諾德公司在過去80多年的制藥歷史里面也有風(fēng)雨和波折，但是公司現(xiàn)在依然不斷壯大并在行業(yè)領(lǐng)先，而在中國，這近10年的成長歷史，可以說是個(gè)奇跡，直到2004年，不管基數(shù)多大，每年的銷量報(bào)表，增長率總是高高在上，以至于連財(cái)務(wù)總監(jiān)都稱 impossible。
奇跡總是令人鼓舞的?？墒沁B年都有奇跡，似乎使公司管理層把奇跡當(dāng)成了必然。2004年初上市的諾和靈特充，從全年的實(shí)際銷售來看，全國的達(dá)成還沒有到管理層年初定下指標(biāo)的30％。從銷售部的反饋來看，臨床醫(yī)生對這種一次性使用的預(yù)充式胰島素注射器，還是主要定位在短期使用的病人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是公司市場部和領(lǐng)導(dǎo)層所期望的所有患者。畢竟每一支特充都比筆芯貴20多元，而里面裝的胰島素都是每支300iu。應(yīng)該承認(rèn)，在中國市場，無論是醫(yī)生還是患者，對醫(yī)療產(chǎn)品的價(jià)格都是非常敏感的，如果有兩個(gè)選擇，醫(yī)患都愿意選擇性價(jià)比更高的那個(gè)，所以諾和靈特充始終沒有像諾和靈筆芯那樣廣泛地被市場接受和認(rèn)同。
也許領(lǐng)導(dǎo)層和市場部所站的高度和角度和銷售部太不一樣。市場部和領(lǐng)導(dǎo)層始終認(rèn)為，特充是將來的趨勢，暫時(shí)的推廣不利并沒有影響他們的熱情。他們宣稱：當(dāng)年公司在國內(nèi)推廣重組人胰島素－－諾和靈的時(shí)候，國內(nèi)主要都是使用的動(dòng)物胰島素，才十幾塊錢一支，而諾和靈人胰島素要70左右一支，阻力可想而知；公司內(nèi)部也有人對此信心不足，不過從今天來看，如果不是當(dāng)年的堅(jiān)持不懈，那么公司就不會(huì)在人胰島素取代動(dòng)物胰島素的潮流中取得先機(jī)了。
所以，公司在2005年初，以更加強(qiáng)硬的方式，在另外一個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品－－－諾和銳（超短效人胰島素類似物）上面，進(jìn)行了包裝更換，全面推出諾和銳特充，并取消了諾和銳筆芯在中國市場的銷售，以至于過去使用諾和銳筆芯的患者，以后在全中國都買不到95元一支的諾和銳筆芯，而只能夠去買115.6元一支的諾和銳特充，同時(shí)以前購買的諾和筆也無法發(fā)揮作用。這種做法引發(fā)了市場上面醫(yī)院和患者一片抱怨之聲，也使廣大銷售人員對公司的霸道感到不解，同時(shí)對公司的未來感到無比困惑（待續(xù)）
浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場！浙江省藥械采購平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動(dòng)撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...