關(guān)于“破冰”的一些個(gè)人意見(jiàn)
(0)核心提示：[size=4] 這里我所說(shuō)的破冰即：在你設(shè)定的目標(biāo)達(dá)成過(guò)程中，由于某中原因而停滯在某一點(diǎn)暫時(shí)不動(dòng)了，而突破這一點(diǎn)的過(guò)程即破冰過(guò)程。我們做銷(xiāo)售的過(guò)程也就是一個(gè)不斷破冰的過(guò)程！考驗(yàn)我們的能力的時(shí)候大多數(shù)也在這個(gè)過(guò)程。我將我這3個(gè)月做臨床過(guò)程中的一點(diǎn)個(gè)人
[size=4]
這里我所說(shuō)的破冰即：在你設(shè)定的目標(biāo)達(dá)成過(guò)程中，由于某中原因而停滯在某一點(diǎn)暫時(shí)不動(dòng)了，而突破這一點(diǎn)的過(guò)程即破冰過(guò)程。我們做銷(xiāo)售的過(guò)程也就是一個(gè)不斷破冰的過(guò)程！考驗(yàn)我們的能力的時(shí)候大多數(shù)也在這個(gè)過(guò)程。我將我這3個(gè)月做臨床過(guò)程中的一點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)寫(xiě)出來(lái)，在此向各位弄斧，也作拋磚引玉之用！
破冰過(guò)程：
1.認(rèn)識(shí)冰。
比如我們?cè)谧鲆粋€(gè)大夫的工作時(shí)，拜訪了很多次，該說(shuō)的也說(shuō)了，該送的也送了，該了解的也了解了，可他就是不用藥！氣??！這個(gè)時(shí)候，我就把自己的拜訪日志翻出來(lái)，把我和他交流的整個(gè)過(guò)程在腦殼里放一遍電影，仔細(xì)分析問(wèn)題的癥結(jié)所在。這一點(diǎn)很關(guān)鍵。看病先找病因嘛！
2.擬訂破冰方案
在這個(gè)過(guò)程中，我們擬訂方案要因?qū)嶋H情況而定，在此不多發(fā)雜音了。在這個(gè)過(guò)程中我們必須考慮的幾個(gè)因素：需求（我的需求和醫(yī)生的需求）、資源的合理利用（投入產(chǎn)出分析）、時(shí)機(jī)（合適的時(shí)候，合適的人，合適的方法）。
3.實(shí)施破冰
考驗(yàn)我們的實(shí)施能力和控制把握能力的時(shí)候了！
4.恒溫，避免結(jié)冰?；蛘咴俅螌?shí)施破冰計(jì)劃。
工作做通后千萬(wàn)不要認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，要制訂防止結(jié)冰的計(jì)劃并進(jìn)行實(shí)施。醫(yī)生現(xiàn)在每天接觸的代表和診斷的病人數(shù)量差不多，我們就更要注意這一點(diǎn)了。在這個(gè)階段，溫度高了，需要投入的就多，不劃算。溫度太低了，有可能重新結(jié)冰，也不是我們希望的。掌握火候呀！
新手亂發(fā)雜音，歡迎大家補(bǔ)充、指點(diǎn)和建議?。?！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...