當初決定從醫(yī)院辭職做銷售，網(wǎng)上發(fā)送簡歷，回復的全是國內(nèi)的企業(yè)，外企一家也沒搭理偶。前前后后面試十余次，拿到五家offer 。在這里，特別提一下偶的個人體會，有些企業(yè)，即使你沒有興趣，但不妨也去面試。好處有三：1、積累面試經(jīng)驗 2、如果被錄取，你會增加信心和底氣 3、如果沒有錄取，你也能知道自己的軟肋在哪里，總括來說，就是要通過面試這樣特殊的錘煉發(fā)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢和劣勢，以知道如何揚長避短，為理想目標企業(yè)的面試打下基礎。（嘿嘿，希望看官里從事企業(yè)招聘的朋友不要責怪偶對于公司的利用，其實那些整天在人才網(wǎng)上打著招聘幌子做廣告的大公司何嘗不是在利用我們）

從這五家offer里我選擇了唯一一家器械公司，當時對做藥十分排斥，醫(yī)學院的同學在一家國企做藥，成天跟受氣的小媳婦似的，搞得偶怕怕。（其實后來做銷售才知道，醫(yī)藥也有醫(yī)藥的優(yōu)勢）選擇的這家器械公司業(yè)內(nèi)口碑很好，規(guī)模很大，在全國有成熟的銷售網(wǎng)絡，待遇一般，但面試時聽主管說到年收入，想到比自己在醫(yī)院里要高1.5—2倍，而且在南京提供住房，代理的又是國際知名介入品牌，就這么懵懵懂懂進來了。說實話，當時對選擇公司是沒有什么概念的，全憑感覺，好在本人走狗*運，事后證明，走這一步是對的。

我需要行業(yè)經(jīng)驗和資本的原始積累，在這家公司做一年，然后跳槽外企。這是我進入公司對自己的職業(yè)規(guī)劃定位。就這樣，懷著狼子野心，走進公司，開始我的器械代表生涯。

三個月后，試用期滿，心開始蠢蠢欲動，試著投石問路，看看此時偶是否能有點資本。網(wǎng)上發(fā)送簡歷，全部是外企。居然真的接到了電話，其中2家還是響當當?shù)闹鐕?。前后不過三個月，事實證明，行業(yè)背景果然重要。

三家外企的面試全部安排在賓館進行，但是偶全部在一面陣亡，事后分析，原因如下：

no.1 日資介入器械公司，剛進入中國市場不久。一面的交流之后，偶三個月的稚嫩銷售經(jīng)歷不適合人家對招聘人員的實際需要：希望招聘馬上上手的老手，有豐富的客戶資源，扎實的行業(yè)操作經(jīng)驗，這些偶都不具備，被掛是情理之中。但是我開始接觸外企正規(guī)職業(yè)的面試流程，這是偶的最大收獲。

no.2 美資制藥企業(yè)，在出差路上接到面試電話，溝通40多分鐘之后約定次日下午見面。（偶曾經(jīng)有過三個月的心理熱線兼職經(jīng)歷，電話溝通駕輕就熟）面談開始進行十分順利，對方對偶的能力和素質(zhì)都很認可，壞就壞在后來一個問題的回答上。對方問我，為什么想選擇外企，偶答：朋友里很多在外企供職，受它們影響很大。良好的企業(yè)文化，完善的薪酬，對個人職業(yè)化的鍛煉是吸引我的主要理由。對方緊接著問：你的朋友都在哪些公司？偶的腦袋繼續(xù)進水：強生、葛蘭素、施維雅、東凌。對方繼續(xù)窮追不舍：就是說如果這些朋友所在的公司招人，他們推薦你，你也會去的對嗎？心里慘叫，偶已騎虎難下，只好老老實實回答：恩，我想會吧。對方友好而禮貌的很快結(jié)束了面試，就這樣，偶的一面掛了。（時候想，也許這個問題當時急中生智告訴對方偶的朋友全部在非醫(yī)藥行業(yè)也許能扭轉(zhuǎn)敗局，看來在面試中不要主動提出自己無法把握的問題，給對方可乘之機，那些外企面試官個個猴精猴精，跟他們過招一定需要頭腦。）

no.3 美資器械公司，全球500強企業(yè)。一面在輕松的氛圍中進行，雙方溝通很愉快，對自己的表現(xiàn)也很滿意。而且，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過前2輪的外企面試之后，自己在面試中的應對和發(fā)揮都有了提高。但是一面照樣被掛。事后內(nèi)部消息透露，原來公司早已定好人選，但是需要向外界證明公司是經(jīng)過了正常的招聘流程招到的人，這變成了一種形式。數(shù)月后，在醫(yī)院拜訪客戶碰到當初的面試官正帶著下屬協(xié)訪，私下友好地招呼之后，對方跟我說，她本人對偶的能力還是很認可的，但是因為職務要求一個熟手馬上接手工作，所以很遺憾。再過數(shù)月，接到這家公司代理公司的電話，問偶有無跳槽過去的想法，偶當時很奇怪他們從那里得到偶的簡歷，對方告訴我，是這家美資公司向他們提供的簡歷。（看來大公司所云求職者的簡歷在公司的人才庫里都有備案此言不虛）因為偶的職業(yè)定位不是在代理公司做事，偶的目標就是鎖定外企，所以，婉拒了對方。但是，對于那位面試官，對于這家打電話給偶的代理公司，內(nèi)心充滿了感謝，他們給了偶在這個行業(yè)的信心，當時偶做銷售只不過半年。

預知后事如何，且聽下回分解……