關(guān)于招商的精簡講解,絕對實戰(zhàn)!(2)
核心提示:整理出的關(guān)于招商的精簡講解,絕對實戰(zhàn)! 中國企業(yè)十大招商模式 第一種是拍賣型。第二種是親身體現(xiàn)型。第三種是借勢型。第四種是樣板型。第五種是廣告掃蕩型。第六種是公關(guān)型。第七種是速戰(zhàn)速決型。第八種是事件型。第九種是參會型。第十種整合型。如何制定恰當
19、貴公司怎么處理退貨事宜?
20、合同簽定后,產(chǎn)品何時進入市場?
21、代理商的經(jīng)銷權(quán)限是多長?
22、貴公司對產(chǎn)品是否投入廣告?
其次定戰(zhàn)略:也應(yīng)有五個關(guān)鍵問題:
(1) 確定中長遠目標;
(2) 確定實現(xiàn)目標的總體戰(zhàn)線和階段;
(3) 制定目前的目標;
?。?) 確立采取什么方式進行戰(zhàn)術(shù)動作的分解;
?。?) 在實施中如何進行調(diào)整?!?
第三是帶隊伍:關(guān)鍵問題如何管好一個招商團隊,一個招商團隊能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平,這就要挖掘一個管理者的技能水平?!?
也應(yīng)該注意五個要點:
?。?) 優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置;
?。?) 以崗位責任制為核心制度;
?。?) 要完善和落實考評和激勵機制;
?。?) 建立負責培訓體系;
?。?) 加強企業(yè)文化建設(shè)。
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