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看一篇文章有感——對各個公司的一點看法

2005-10-23 16:18 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:好久沒有過來了,今天在加班,工作完以后上來看看,看到一篇文章在說楊森,史克,阿斯利康,如何如何,言下之意就是這些公司或者斯這一類公司都斯盛名之下,其實難負。 不可否認,有些外資公司的代表確實是有點盛氣凌人的感覺,不過很少的 ,因為每個外資公

好久沒有過來了,今天在加班,工作完以后上來看看,看到一篇文章在說楊森,史克,阿斯利康,如何如何,言下之意就是這些公司或者斯這一類公司都斯盛名之下,其實難負。
不可否認,有些外資公司的代表確實是有點盛氣凌人的感覺,不過很少的 ,因為每個外資公司他們的企業(yè)文化相對來說都是比較溫和的(特別是歐美企業(yè)),他們比較囂張的態(tài)度不是公司的行為,更多是他們自己的個人行為,所以我覺得有些問題我們還是就事論事會更加客觀一點。不能因為一兩個代表就說他們的公司是什么樣子的。我相信國有企業(yè)也有一些代表個性比較張揚。
我自己在國有企業(yè),在外資公司都做過,我也有很多朋友是做大包的,其實在什么樣的公司做什么樣的事情,沒有太多可以比較出來的東西,畢竟每個公司的類型,規(guī)模,性質(zhì),決定他們關(guān)注的地方也不是一樣的,國有企業(yè)可以通過自己靈活的促銷政策拉動自己的銷售(當(dāng)然也有很多的國有企業(yè)現(xiàn)在也在不斷的加強學(xué)術(shù)方面的投入),是因為他們的研發(fā)比較欠缺,那也是市場經(jīng)濟下選擇的結(jié)果。而外資公司更多的是注重研發(fā),他們投入大筆的費用在研發(fā)上面,另外外資公司更多的考慮的是市場活動,他們需要在全國各個地方能夠用同樣的聲音說話,因此在促銷方面和國有企業(yè)相對來說有很大的差距。促銷做的最好的應(yīng)該還是大包,其實大包才是那些真正的做推銷的高手,他們對客戶的把握比任何公司要好,對客戶的了解也是最為透徹的。
上面說到通過收入來判斷好壞,其實這樣還是有點欠缺的,對于醫(yī)藥行業(yè),不是所有的人都非常關(guān)注收入,當(dāng)然我這話的意思不是說錢不重要,我想說的是錢不是唯一能讓人開心工作的東西,我們除了錢一定還有其他關(guān)心的方面。所以一定要用這個來說事情我想未免顯的太小家氣。說到收入,我又想提到,大包的收入遠遠比國企要高很多,其實一個月拿三萬對于大包真的不算什么,我有朋友一個產(chǎn)品在一家醫(yī)院就能夠賺到3萬,我們更應(yīng)該思考的是我們在賺錢的同時如何規(guī)劃好自己的職業(yè)。地我們把醫(yī)藥代表看成是一份工作還是自己的事業(yè),如果不能分清楚我覺得還不要太早下定論,畢竟評判的標準是不一樣的。
再者,我們簡單的比較收入或者是銷售額還是不夠的,如果要比的話我們還應(yīng)該比較彼此的銷售技巧,客戶關(guān)系的建立,團隊合作,區(qū)域業(yè)務(wù)管理,產(chǎn)品知識,市場知識,行業(yè)知識,不要總是用自己的強項去比別人的弱項,我們需要全面的去比較,然后得出的結(jié)論才更趨向于客觀。
最后我想澄清一下,外資公司的代表的整體素質(zhì)還是不錯的,和大包相比也許有一些地方不如他們(很多大包都是叢外資公司出去自己單干的)和國有企業(yè)相比應(yīng)該不會差到什么地方去的,在二級市場的銷售比國有企業(yè)差主要與每個公司的策略有關(guān),不能用二級市場的銷售去評論一個外資公司的銷售人員,除非他們是住地代表。
總的來說,每個性質(zhì)的公司都有他們有優(yōu)勢的地方,否則他們也很難在競爭激烈的市場里生存下來,求同存異,共同做大我們中國的醫(yī)藥市場。
為什么說了這么多,是因為我自己在國有企業(yè)做過,也在外資公司做過,所以想說出來和大家一起分享一下,更多的是文化氛圍的不一樣,沒有誰覺得誰不行的想法,都是互相尊重的。如果我說的不對的地方,請大家批評指正

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