“十一”節(jié)日促銷活動總結(jié)篇
(0)核心提示：今年的十一假期,正好單位組織***胃藥活動,于是在本地最大的連鎖藥店的兩個分店里作了***胃藥的促銷活動.同時開展的也有六味地黃丸的買三贈一活動. 活動確定后,首先就是確定促銷員人選,根據(jù)以往經(jīng)驗這是活動能否成功的主要因素,選促銷員應(yīng)該首選語言表達能力
<P> 今年的十一假期,正好單位組織***胃藥活動,于是在本地最大的連鎖藥店的兩個分店里作了***胃藥的促銷活動.同時開展的也有六味地黃丸的買三贈一活動. </P>
<P> 活動確定后,首先就是確定促銷員人選,根據(jù)以往經(jīng)驗這是活動能否成功的主要因素,選促銷員應(yīng)該首選語言表達能力強的,然后才是專業(yè)知識的豐富程度,如果二者結(jié)合當(dāng)然最好.我的促銷員已經(jīng)合作過兩次了,性格活潑,親和力強,在藥店呆一段時間都能混熟.她的性格是我多次選擇她的主要因素,另一個店的促銷員是一位經(jīng)驗豐富的營業(yè)員,曾經(jīng)是非常稱職的廠家柜臺促銷員,能力自不用說. </P>
<P> 有了強大的人員力量下一步就是配貨了,由于**胃藥是五一剛鋪貨的新品,無促銷費,無廣告,不是醫(yī)保刷卡.一度滯銷,并且在剛上市期間也作過促銷活動,效果并不好,我也沒有多大信心這次能推銷出去多少,所以這次的主要重點就放在了六味上,***胃藥主要以原庫存為主.為活動配貨主要是六味地黃丸.但這時遇到了本次活動的第一個不確定因素的影響,我們的水丸總部顯示0庫存,這是因為連鎖總部的貨暫時沒有入庫造成的,原因是正常的,但卻讓我給趕上了,所以這次只進了一些蜜丸來作,由于今年的銷售不好,其他店里普遍存貨不多,只能硬著頭皮來作了. </P>
<P> 這次的配貨只維持了四天的活動,其中中心店作了四天,站前店只作了兩天,由于下次到貨是8號,所以只能在9號開始作第二階段的活動了.這回4號我就到店里提貨了,由于有了前幾天的銷量墊底,所以底氣十足,呵呵.這次是按我的預(yù)計量提的貨,我想這次把貨備足了總該沒有問題了吧.訂在9號早晨開始作第二階段活動,可站前店的促銷員8號下午就要求上崗,著實讓我好高興,果然是有職業(yè)風(fēng)范敬業(yè)精神啊.可是9號早晨又出現(xiàn)一個意想不到的情況,站前店促銷員的母親突然病倒了住進了醫(yī)院.現(xiàn)在我可實在沒處找人去了,只能在一個店作活動了.但是最讓我感到壓力的是由上次的庫存不足突然轉(zhuǎn)變到庫存過剩,如果賣不完給店里留下積壓庫存,以后肯定會影響下一步的工作的.這家連鎖的庫存管理是不錯的,如果留下了大庫存就算人家不說肯定會不滿意的,這可怎么辦,一時我也沒了辦法.</P>
<P> 總歸是車到山前必有路啊.中心店的銷售異常的好,一下把我擔(dān)心的問題給解決了,幾天把兩個店的貨全賣光了,還有點不夠.結(jié)尾就不用我說了吧,下次再多提點貨了,哈哈.
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