渠道結(jié)構(gòu)合理性與渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整結(jié)果；
　　渠道客戶數(shù)的變化與開拓；
　　渠道價格體系的合理性與渠道促銷的應(yīng)用經(jīng)驗；
　　渠道下沉工作的開展；
　　當(dāng)然，這里還可加上一些內(nèi)容，如對重點經(jīng)銷商或客戶的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，這也是非?？扇〉?。
　　五、"芙蓉姐姐”、"超級女聲”這樣的營銷手段我們需要更多！
　　在一份完備的年度報告里面，總是談自己并不好。那么，在這里，可將與業(yè)務(wù)部門最相關(guān)的一個部門拿出來，進(jìn)行一些對兩個部門都有利的分析與評估，便于兩個部門更友好的合作與配合。
　　在這里，就可對市場部一些好的市場活動進(jìn)行分析，最后，非常感謝市場部門的配合的同時，希望市場部在來年提供更多更好的武器來支持一線的艱苦的銷售工作。
　　六、 "要知道傷心總是難免的”，我們雖是一只小小鳥，但也希望飛得更高！
　　到這個時候，領(lǐng)導(dǎo)可能一直都在想，這小子一直都在寫成績，怎么可能沒有問題或教訓(xùn)呢？看來，"紙包不住火”，"亮丑”的時候到了！
　　這可也是相當(dāng)關(guān)鍵部分。我覺得也是要著力思考的部分。很多外企因為希望這種報告是"務(wù)虛”報告，希望這種報告會是"務(wù)虛會”，因為成績只代表過去，問題卻仍牽涉到未來。有了對問題的剖析與思考，才有可能實在地將明年的工作得到提高。
　　最好提兩到三個現(xiàn)實中主要存在的問題，最好以非常誠懇的態(tài)度請大家共同來探討這些問題，最好以非常務(wù)實的計劃方案讓領(lǐng)導(dǎo)層來幫助分析、提供支持，這就是我對這一部分寫作的忠告。
　　一般來講，企業(yè)營銷中還是這樣一些問題存在而又不好解決，希望在年度報告中提及，這包括：
　　渠道政策的多變與公司返利等的滯后；
　　公司市場反應(yīng)慢，支持部門的不理解、不支持；
　　營銷資源的缺乏與銷售壓力的不匹配；
　　你們的缺點往往包括： 執(zhí)行力不強； 業(yè)務(wù)能力不高； 與經(jīng)銷商溝通有問題；
　　"問題與困難像彈簧，你弱他肯定就強”。你們是有信心克服困難與缺點的，但希望公司對問題與困難重視也是對的！
　　七"ONE WORLD，ONE DREAM”，為明年而戰(zhàn)！
　　最后，通過對全年市場的分析，有了對明年工作的預(yù)期與把握，也下了繼續(xù)奮戰(zhàn)的決心，還準(zhǔn)備了系統(tǒng)的計劃方案，一份比較圓滿的年度報告才算完畢。而這時，將你部門的全部人員的名單附在后面，先權(quán)且當(dāng)作一份決心書，那么，這份年度報告就功德圓滿了！一個部門，一個夢想，一個讓領(lǐng)導(dǎo)層放心的決心，有了這，我們就已經(jīng)戰(zhàn)無不勝了！