看了這一個(gè)征文題目,不由得讓人想起在這個(gè)職業(yè)中的種種,所以想來(lái)說(shuō)說(shuō)心里的感受吧!

在這個(gè)醫(yī)藥代表的職業(yè)中,我已經(jīng)有五個(gè)年頭了,自己覺(jué)得也是混過(guò)來(lái)似的.在業(yè)務(wù)中倒是有點(diǎn)可圈可點(diǎn)的東西,銷售行業(yè)多變的特點(diǎn)和行業(yè)特定的要求,讓我并沒(méi)有給自己留下過(guò)多的屬于自己的東西,有幾次我甚至于思考過(guò)要不要放棄這個(gè)行業(yè),不正常的醫(yī)藥代表職業(yè)!我沒(méi)有取得成功,我也沒(méi)有放棄!

前面說(shuō)的醫(yī)藥代表的職業(yè)不常的,可能有的朋友要反對(duì)我的說(shuō)法,我之所以這樣說(shuō)是根據(jù)一些經(jīng)歷說(shuō)的,銷售行業(yè)中要做好就要有處理客戶的各種關(guān)系,把業(yè)務(wù)的提升最終用數(shù)字表達(dá)出來(lái),并能形成很好的銷售網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系(也就是人脈吧)才能算是把業(yè)務(wù)做起來(lái)了!但是業(yè)務(wù)開(kāi)展中底層業(yè)務(wù)員還有一個(gè)重要的事就是不能同時(shí)處理好上下級(jí)關(guān)系,要維護(hù)公司整體利益,有時(shí)哪怕是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)的喜好,都要考慮,除非你不怕委屈淘汰,這樣還不夠的,要是你做的公司,在你做好這些同時(shí),公司上層領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)不穩(wěn)定了,那銷售方針的調(diào)整和人員的變化也往往關(guān)系到每個(gè)人的命運(yùn)的喲,呵呵!當(dāng)然了,業(yè)務(wù)好是關(guān)健,但業(yè)務(wù)好也不是絕對(duì)的能進(jìn)一步發(fā)展啊!為了防范個(gè)人的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn),在這個(gè)行業(yè)里的精英們都靠向好的公司健康發(fā)展,不能沾邊的大多偷偷摸摸做起兼職!

嘮嘮叨叨說(shuō)這么多,都是自己有這方面的感受吧!偶剛剛自一公司辭職出來(lái),在獵才網(wǎng)一直在尋找我中意的公司和市場(chǎng),前幾天剛有幾家公司和我進(jìn)一步聯(lián)系!不是那種半拉子公司就是變著花樣找代理的!找好的職業(yè)還真的不容易呢!是咱們硬件還過(guò)關(guān)還是什么的?也不想問(wèn)得那么多了!從一開(kāi)始做藥的那一年起,我就隨便地找一家醫(yī)藥公司做了個(gè)醫(yī)藥代表,2000年第一次從事藥品銷售,只想低起點(diǎn)要求公司,高起點(diǎn)要求自己,跟著一個(gè)掛靠公司一部門(mén)的老板后面拚殺市場(chǎng),從一個(gè)醫(yī)藥代表做起,半個(gè)月起動(dòng)了在醫(yī)院死掉半年的產(chǎn)品,后來(lái)又開(kāi)發(fā)出周邊醫(yī)院,一年時(shí)間個(gè)人月銷量從0上升到十萬(wàn)多!付出的心血和汗水可想而知了!那個(gè)并不大方的老板-婚姻出現(xiàn)了問(wèn)題,他的不幸的生活也牽連到了生意的倒退,為了規(guī)避資金流失到老婆那里,他選擇了抽出,臨床費(fèi)支付都拖拉了,我便也做了辭職的決定!在這兩年多的時(shí)間里,我從無(wú)到有一步步在藥代之路上前進(jìn),學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)操作,藥品流通的過(guò)程和特點(diǎn),也學(xué)會(huì)了自我管理,更堅(jiān)定了自己做人做事的誠(chéng)信(做事就是做人啊!),感情上我對(duì)這個(gè)公司還是戀戀不舍的,也懷有一顆感恩的心,是這里給我在這欣欣向榮的藥代行業(yè)里成長(zhǎng),發(fā)展和希望!同時(shí)我也象一根小草失去了依靠,一個(gè)人失去了組織在搖晃!那種心情我想很多朋友都有過(guò)的,失落感--空有一身本領(lǐng)被圈子里遺忘了!那時(shí)我要是知道有這個(gè)獵才網(wǎng)會(huì)更好一些吧!

好在我的這種心情只是有幾天,我又經(jīng)過(guò)一個(gè)朋友推薦到第二個(gè)公司里任職,一個(gè)派駐外省的省區(qū)經(jīng)理.給我的是一個(gè)空白市場(chǎng),產(chǎn)品也是小科室用的.所以說(shuō)是省區(qū)經(jīng)理,實(shí)際上只相當(dāng)于一個(gè)主管而已,下面先是只有兩個(gè)業(yè)務(wù)員隨我開(kāi)展工作,我還特別珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),我覺(jué)得我在這里能得到個(gè)人能力的發(fā)揮了,呵呵,雖然說(shuō)我那下面的兩代表都是新手,也都有點(diǎn)關(guān)系進(jìn)來(lái)的,所以并沒(méi)有我想象中的能力和勤奮,但我通過(guò)在當(dāng)?shù)馗鞣矫娴慕M建網(wǎng)絡(luò)資源,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理和學(xué)習(xí),終于在半年內(nèi)通過(guò)利用招投標(biāo)的良機(jī),把我公司的產(chǎn)品順利導(dǎo)入當(dāng)?shù)?1家有代表性的醫(yī)院,有的地區(qū)更是成功地作區(qū)域代理,在此我感謝當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)好朋友給我的幫助和支持,我和他們現(xiàn)在遠(yuǎn)隔兩地但我們一直會(huì)是好朋友的!工作剛剛走上正軌,給我介紹的進(jìn)公司的那人在高層領(lǐng)導(dǎo)的位置發(fā)生了微妙的變動(dòng),公司的業(yè)務(wù)精力也轉(zhuǎn)入了領(lǐng)導(dǎo)之間的派斗了!嘿嘿,多事之秋啊,我辭去了這個(gè)崗位,返回老家照看我病危的奶奶和因勞累過(guò)度的父母,我父母虛弱的身體再經(jīng)不起對(duì)遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的兒子的思念了,何況我的前途寄在這里是那么地不順,我讓自己過(guò)分地委屈了,辦理離職手續(xù)時(shí)我的經(jīng)濟(jì)投入和市場(chǎng)成果并沒(méi)有得到承認(rèn),那是我意料之中的了!可能我的經(jīng)歷只是一個(gè)沒(méi)有代表性的個(gè)體,但是對(duì)一個(gè)付出而得不到承認(rèn)的人來(lái)說(shuō),我無(wú)言......銷售啊,你為什么不僅僅是銷售呢?

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的調(diào)整,期間我也不斷地找工作崗位,我只是要求能在當(dāng)?shù)亟o我一個(gè)施展銷售的平臺(tái)!(我中意的公司說(shuō)我的做領(lǐng)導(dǎo)的硬件不夠做代表也是顯得老油條了) 后來(lái)我饑不擇食地在一公司任職了,一年的時(shí)間里,我不斷地加強(qiáng)管理學(xué)習(xí)和提升,在管理上我覺(jué)得我得到了進(jìn)步,理解了區(qū)域的規(guī)化和管理執(zhí)行對(duì)銷售的初衷發(fā)展是多么地重要.一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)中離不開(kāi)每個(gè)人的付出和努力,團(tuán)隊(duì)啊!!執(zhí)行者對(duì)時(shí)間管理和工作的規(guī)劃決定著銷售的大方向,我們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng),成長(zhǎng)中進(jìn)步,同時(shí)我把本是一個(gè)無(wú)序混亂的市場(chǎng)整理得稍上軌道,這個(gè)沾親帶故的公司急不可耐地找一個(gè)經(jīng)理來(lái)與我平分管理現(xiàn)有市場(chǎng)!哈哈哈哈

這一次我離開(kāi)后,老板特地和我通了兩個(gè)小時(shí)的電話,后來(lái)又讓公司內(nèi)我的朋友薛給我送來(lái)一點(diǎn)補(bǔ)貼,可是那又能說(shuō)明什么呢?對(duì)一段失敗的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)又能起什么作用呢?愛(ài)你也難,恨你也難!職業(yè)的雙向選擇啊,我還能經(jīng)受多少的磨練,半夜里想得多了,也說(shuō)得多了,也與征文的本意離題了!呵呵!愛(ài)上了醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè),沒(méi)辦法了,呵呵!

好歹通過(guò)聯(lián)盟,希望能給自己松一下心情的機(jī)會(huì),也鄭重地提醒業(yè)內(nèi)的一些公司,藥品銷售真的不合適千變?nèi)f化了,那樣會(huì)害了公司自己!遇到人才要用起來(lái),你們不要只是抱怨人才難覓,很多人是培養(yǎng)起來(lái)的,同樣,單位與個(gè)人同樣要在合作中得到平等的尊重!