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<獵才征文>半件大液體

2006-02-08 00:20 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:大學一畢業(yè),我毅然選擇了醫(yī)藥經(jīng)營公司,因為我不想在醫(yī)院或者藥廠里碌碌無為的過上一輩子,我要靠自己的努力為自己的未來開創(chuàng)一片天空! 沒想到一到公司就被分到中藥倉庫實習,整天在充滿灰塵和藥味的倉庫里搬貨卸貨,灰頭土臉的。不過我并不氣餒,我堅信任


大學一畢業(yè),我毅然選擇了醫(yī)藥經(jīng)營公司,因為我不想在醫(yī)院或者藥廠里碌碌無為的過上一輩子,我要靠自己的努力為自己的未來開創(chuàng)一片天空!
沒想到一到公司就被分到中藥倉庫實習,整天在充滿灰塵和藥味的倉庫里搬貨卸貨,灰頭土臉的。不過我并不氣餒,我堅信任何的付出都會有回報的!經(jīng)理看我干的任勞任怨,從不擺名牌大學的架子,很滿意,就提前把我調(diào)回了業(yè)務部。
回業(yè)務部第一天,經(jīng)理給了我一盒名片和一本藥品目錄,簡單的把獎金制度告訴我,然后對我說:“你現(xiàn)在就可以出去跑了,只要不是公司其他業(yè)務員的客戶,你都可以去跑!”
買了一張地圖,騎上我剛買的自行車,我的銷售生涯就這么開始了。
銷售的難度遠遠超出了我的想象!我理想中的銷售應該是西裝革履的坐在酒吧里,溫溫而雅的交談,然后握手言歡,舉杯慶賀合作成功。但現(xiàn)實情況是在烈日當頭的街上,拿著地圖一家衛(wèi)生所一家藥店的找,然后鼓足勇氣去介紹自己和產(chǎn)品,在人家不耐煩甚至厭惡的表情下落荒而逃,繼續(xù)尋找下一個可能。
跑了幾天,一點收獲也沒有,好的客戶早就被公司其他業(yè)務員瓜分了,有幾個有意向的客戶回公司一打聽信用不好不敢做,難道這個城市真的沒有我的立足之地嗎?
那天推著車子走上一個大坡,抬頭看是氣象臺,我也不想那么多了,一頭扎了進去。
氣象臺的衛(wèi)生室小得不能再小了,只有一間屋,前面是藥品柜后面是一張病床。一個中年大夫看過我的名片就問:“你們公司有葡萄糖液體嗎?”
“當然有!”我的心砰砰地跳,看來我將會有第一筆生意了。
“那就好,你馬上給我送十瓶過來,價格就按照你們藥品目錄的價格就可以了!”
“什么?就十瓶葡萄糖?您還要別的嗎?”我懷疑自己聽錯了,十瓶葡萄糖就二十來塊錢!
“是的,我現(xiàn)在只缺這個,好幾個醫(yī)藥公司都嫌少不送,你送不送?”大夫的話透著不滿。
“送!”我一咬牙,畢竟這是我的第一筆業(yè)務呀。
出了門,我才意識到這可不是件簡單的事:先要到公司開發(fā)票,然后到南郊的倉庫提貨,這么少的貨公司的車肯定是不能送的,只好我自己送貨了,這么一來一回大概就有將近二十公里!而根據(jù)我們公司的獎金政策,這十瓶葡萄糖我只能提二角錢!
君子一言,駟馬難追!回到公司,我在同事們善意的哄笑聲中(他們覺得這筆買賣太小了,不值得做)開好了發(fā)票,然后冒著火辣辣的太陽(當時正是秋老虎肆虐)騎車趕到倉庫,把十瓶葡萄糖(正好半件)仔細的捆在自行車后坐上,向氣象臺前進!
送貨的道路感覺是如此漫長,上坡下坡又是如此之多!身上的汗水早已浸透了襯衫,裸露的胳膊被烤的生疼。我的眼睛漸漸模糊起來,淚水不爭氣的滴到了車把上。堂堂的大學生,從小在大城市里嬌生慣養(yǎng)的我,為了這兩角錢值嗎?如果不是在大街上,我真想痛哭一場!
屋漏偏逢連陰雨!快到氣象臺的時候,捆葡萄糖的繩子突然斷了,好在我及時把箱子扶住了??梢皇址鱿渥右皇烛T車是不可能的,因為半件液體會在箱子里晃蕩,特別不穩(wěn)!我只好下車,推著往前走。
終于到了,總共歷時二個半小時!我抹干了眼淚,笑著把貨送到了衛(wèi)生室。大夫看見我滿身的汗水,大為感動,連忙拿出毛巾給我擦汗,并且一再保證以后的計劃都給我。
從此以后,成功的大門一點點向我打開,我一步一個腳印地走向我的理想。

Tags:征文 公司 葡萄糖 然后 自己 氣象

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