續(xù)跑藥房的日子~~
第一筆業(yè)務(wù)雖然談成了，但是接下來的工作的開展才讓我真正的知道了，什么叫業(yè)務(wù)。（嘻嘻，其實(shí)那個時候心里還是充滿希望的）
整理好產(chǎn)品的相關(guān)資料和樣品，調(diào)整好自己的狀態(tài)，推開了一家藥房的門，這家藥房在市里算是中型的藥房，吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)，先問了一下見經(jīng)理需要不需要預(yù)約，答案是：否。
看著藥房里營業(yè)員忙來忙去的，好像沒有一個愿意搭理我一下下的（當(dāng)時像個小傻子似的，在店里站著）看著經(jīng)理橫著臉坐在收銀臺旁邊，雖然做好了充分的準(zhǔn)備，心里還很是緊張，湊上前去，笑著和經(jīng)理打了個招呼：“我是XX廠家的銷售代表，我們公司生產(chǎn)的腦白金。。。。。。。。。。（當(dāng)時說過原版的話，現(xiàn)在記不太清楚了，只知道那個時候的我心里根本沒有底，更琢磨不透經(jīng)理心里想的是什么？）經(jīng)理斜眼看了我一下：“什么東西？我這店里不需要，現(xiàn)在的保健食品根本就不好賣，你們這產(chǎn)品廣告經(jīng)銷地址都打XX他家了，我們家不給賣（因?yàn)槟莻€時候在電視臺上腦白金的廣告已經(jīng)播出來，經(jīng)銷地址也是寫的XX大藥房，他倆家算是死對頭）對于藥房經(jīng)理的面孔，刻薄的語言，初做業(yè)務(wù)的我并沒有經(jīng)歷過，我沒有多說什么，拿著產(chǎn)品走出了藥房。（當(dāng)時很恨那個藥房的經(jīng)理，就因?yàn)樗麑ξ业膽B(tài)度。）走出藥房~找到了一個角落里的臺階，自己捧著產(chǎn)品的資料和樣品，在那里第一次因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)工作流下了眼淚，但心里還很不服氣，心想：“我一定會讓這個藥房來經(jīng)銷我的產(chǎn)品。（當(dāng)時哭的很是狼狽）
接下來我每天都穿梭在大大小小的藥房里面，有收獲，更多的是眼淚，（那個時候歲數(shù)小，剛剛做業(yè)務(wù)臉皮也薄，誰說幾句難聽的，自己就躲起來哭）在跑藥房的同時，我還不時的去宣傳產(chǎn)品，加上電視廣告的力度，腦白金在那個小市里面有了很大的知名度，特別提過年過節(jié)，銷售量也每月遞增。
這個城市里的藥房里常常有我來來回回的身影，（做了兩個月藥房以后，自己發(fā)現(xiàn)，自己的眼神好多了，呵呵，一進(jìn)藥房就能看出來，哪個是廠家的，哪個是顧客，哪個是藥品監(jiān)督所的，不像是剛剛進(jìn)入藥房里像個沒頭的蒼蠅到處亂撞了）
業(yè)務(wù)漸漸步入正軌以后，我又去了那家當(dāng)時拒絕銷售我們立品的那個藥房，但是這次我進(jìn)去以后，并沒有緊張，我并不是來向他挑釁。我只是想讓這家店里有我們的產(chǎn)品，當(dāng)再次見到那個藥房經(jīng)理的時候，他的臉上露出來了笑容：“唉呀，你來了！你們產(chǎn)品現(xiàn)在的廣告宣傳做的挺好的呀，現(xiàn)在一件貨多少錢了？（我當(dāng)時并沒有因?yàn)樗麘B(tài)度的改變而感到高興，而感到十分的可怕，這才是經(jīng)商之人吶?。┊?dāng)時因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品宣傳力度大，市場占有量和銷售量都很好，他們是一家二級藥房，（他們并不是指著我們的產(chǎn)品有多少的利潤空間，而是在市內(nèi)爭取一定的知名度，因?yàn)橛泻芏嗟念櫩腿ニ宜幏吭儐栮P(guān)于腦白金的產(chǎn)品，但他們并沒有。。。）所以他注關(guān)更多的并不是我們的產(chǎn)品，而是我們產(chǎn)品的知名度和他們藥房的知名度
如果說剛剛開發(fā)市場的時候是辛苦的，但維護(hù)起市場也并不是十分容易的。（那個時候漸漸的明白了做為一名業(yè)務(wù)人員，該說些什么，不該說些什么，蒙朧的知道了這個行業(yè)的業(yè)務(wù)流程）
業(yè)務(wù)步入了正軌，我的工作接下來也慢慢的交給了一起進(jìn)入公司的姐姐，她將進(jìn)一步的進(jìn)行終端的維護(hù)工作，我每天查一下銷售量，寫工作計劃。傳報表。按著公司的業(yè)務(wù)進(jìn)程一步一步進(jìn)行著。。。
在腦白金公司做了一年半，確實(shí)學(xué)到了很多的東西，公司的整體的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)規(guī)劃十分的完善，但我卻辭職了。因?yàn)橛形凰幏康睦习搴臀艺f過：“想做好OTC銷售，在小廠家更會鍛練自已，因?yàn)槟歉邆涮魬?zhàn)性！沒有更多的廣告宣傳力度，全憑自己的能力去做，會有更好的發(fā)展！因?yàn)樗倪@些話，我辭職了?。莻€時候，藥房的經(jīng)理我已經(jīng)非常熟悉了，而且關(guān)系相處的還蠻好）
當(dāng)時藥房老板把我推薦給哈爾濱一廠家做牡丹江市的地區(qū)銷售，當(dāng)時我并沒有足夠的信心去做好??！但自己心里總想：“心有多大，舞臺就有多大”
順利的進(jìn)入這個藥廠，做起了牡丹江的OTC市場。也就進(jìn)入了出差的日子。應(yīng)酬的日子~~~~~
待續(xù)~~~~~~~出差應(yīng)酬的日子~