最近有感一位朋友這樣評(píng)價(jià)某些外企的一句話：外企，打著發(fā)展的旗號(hào)*員工，打著學(xué)術(shù)的旗號(hào)*客戶。不知大家何感，本人深表贊同，以至于放棄了一頓中飯來(lái)堆砌這些文字。

我所在的公司也是外企，而且是top ten的。我們公司的某位經(jīng)理就常說(shuō)這樣一句話：完成是生存的條件，超額完成是發(fā)展的前提。另外還有一句是：指標(biāo)不是目標(biāo)。各位在外企受剝削的同志是不是也經(jīng)常被籠罩在這兩句口號(hào)中呢？其實(shí)對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員這兩句話的要求是絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)的。

但是中國(guó)的市場(chǎng)有中國(guó)的特色。有大家自己體會(huì)一下，在外企是不是完成了任務(wù)就能夠生存呢？你超額完成了任務(wù)，你的職業(yè)生涯是不是就能發(fā)展了呢？身邊有前人血淋淋的例子，面前有你自己走的路。連續(xù)完成任務(wù)了員工，任務(wù)是越來(lái)越高，當(dāng)公司沒(méi)有新的產(chǎn)品和新的策略的時(shí)候你所面對(duì)的就是那種面對(duì)指標(biāo)的恐懼，不要期待公司會(huì)對(duì)你的犧牲有公正的評(píng)價(jià)，更不要幻想公司會(huì)因?yàn)槟阍谕馄箐N售份額中已經(jīng)飽和的市場(chǎng)而網(wǎng)開(kāi)一面，或是給于新的政策，（即便有也不是公司主流政策），因?yàn)檫@些都不符合外企的銷售文化-----不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，不停地降低成本。在穩(wěn)定的前提下保持一定的人員流失，犧牲一小部分人給還在公司的人一種警示。大家一定要記?。褐袊?guó)醫(yī)藥的人力資源市場(chǎng)目前是蟑螂泛濫的局面。

不要說(shuō)一個(gè)普通的代表，就是畢業(yè)于南北藥的本科生代表也滿地都是。外企打著招賢納士的旗號(hào)，卻往往招到一些和國(guó)企代表一樣素質(zhì)的人，甚至還不如人家。某外企的總監(jiān)卻在年會(huì)上攻擊別的企業(yè)的招聘是在為中國(guó)解決就業(yè)問(wèn)題。我看自己的問(wèn)題才是一大堆。卻還說(shuō)什么我們有優(yōu)秀的培訓(xùn)之類的東西，大騙人心，外企的培訓(xùn)無(wú)非兩方面，1教你一些奇計(jì)淫巧（有時(shí)有用）：2把你*的失去離開(kāi)公司發(fā)展的勇氣和能力。3一點(diǎn)點(diǎn)淺薄的銷售理論。
 

中國(guó)幾百億的醫(yī)藥市場(chǎng)外企所占份額之可憐是絕對(duì)不能對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的行為有任何大的影響的，更談不上什么搞笑的引領(lǐng)變革。不同流和污就不錯(cuò)了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是更古不變的真理。那么這些不能影響市場(chǎng)的小企業(yè)需要怎樣的策略呢？在中國(guó)市場(chǎng)中外企的文化和政策存在著先天的不足，并不是先進(jìn)的就是合理的。所以很多時(shí)候外企也只能采取一種類似掩耳盜鈴的銷售模式。所以按照其進(jìn)化程度可以分類為：最象外企的外企，最不象外企的外企，最象國(guó)企的外企。為什么很多在外企的員工都會(huì)感覺(jué)在外企壓力很大呢？首先在資本誕生時(shí)他的每一個(gè)毛孔都流著血和骯臟的東西，現(xiàn)在不是剝削什么剩余價(jià)值了，而是赤裸裸的把針頭插到你的血管里。沒(méi)有壓力怎么把血泵出來(lái)啊。

另外企業(yè)從上到下形成了一種績(jī)效為先的氛圍，這個(gè)東西是不容易建立起來(lái)的，但是一旦形成就會(huì)產(chǎn)生巨大的魔力，只要你還是有自尊心的人就沒(méi)辦法不受它的影響，這是強(qiáng)大的無(wú)形的鞭策，是無(wú)形的壓力。另外很多人才也是需要壓力的，他們也在不斷的給自己施加著壓力，因?yàn)楹茈y想象一個(gè)人可以在沒(méi)有壓力的環(huán)境下成長(zhǎng)，你想成長(zhǎng)嗎？壓力越大你進(jìn)步的就越快。事物都是有正反兩個(gè)方面的。巨大的壓力有利與個(gè)人的成長(zhǎng)更有利與公司的成長(zhǎng)。表面看來(lái)你和公司是一同成長(zhǎng)了。

其實(shí)這里還有很多問(wèn)題需要澄清，這也是我所說(shuō)的騙的緣由。首先我們要知道什么是發(fā)展，外企在中國(guó)的銷售做到了100億是發(fā)展嗎？中國(guó)的用藥水平前進(jìn)了10年是發(fā)展嗎？不是，絕對(duì)不是。賣到100億是人家發(fā)展了。我們的發(fā)展是我們本國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，中國(guó)的用藥水平提高了只會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的市場(chǎng)，并不意味著民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。我在上大學(xué)的時(shí)候就有教授說(shuō)過(guò)我們與國(guó)外的差距至少在50年。大家可以想一下全國(guó)每年8000萬(wàn)RMB的研發(fā)費(fèi)用和幾十億美金怎么比啊。

最近聽(tīng)說(shuō)公司會(huì)在上海建設(shè)一個(gè)亞洲研發(fā)中心，即使建了又怎樣？大家不要做夢(mèng)人家會(huì)把核心的研發(fā)能力移植到中國(guó)的。這和人家的國(guó)家利益和我們的政治國(guó)情都有很大的關(guān)系。這些都是我們有生之年不可改變的東西。共同發(fā)展是一相情愿吧。

為什么說(shuō)外企是在騙呢？因?yàn)檫@些我們正在面對(duì)的東西都是不可改變的，無(wú)論他是什么性質(zhì)的企業(yè)他首先要對(duì)的起的是他的投資人，所有者，股東。然后才是他為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)的效應(yīng)。另外還有，在中國(guó)的這幾個(gè)知名醫(yī)藥外企都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是中國(guó)地區(qū)的銷售額對(duì)于全球份額來(lái)說(shuō)用九牛一毛形容也不為過(guò)。美國(guó)市場(chǎng)一旦出現(xiàn)什么波動(dòng)中國(guó)區(qū)完成的再好能怎樣？公司在遇到困難的時(shí)候首先想到的不是你能給公司那省多少錢(qián)而不是你能賺多少錢(qián)，所以對(duì)你的當(dāng)然是首先犧牲了，試想他又怎么會(huì)為中國(guó)地區(qū)的這一點(diǎn)收入而改變自己的做法，風(fēng)險(xiǎn)卻可能是失去同美國(guó)政府的合作呢？其結(jié)果就是拿變了味的國(guó)外銷售方式來(lái)適應(yīng)國(guó)情，外企的代表被捆住手腳來(lái)和本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教量。在抗生素市場(chǎng)由為明顯，。沒(méi)辦法就行成了外企和外企打，國(guó)企和大包打。但是整個(gè)外企的份額也是小的可憐，簡(jiǎn)直是在討飯。就這樣還要拼命讓代表超越指標(biāo)。結(jié)果只有一個(gè)，外企因?yàn)閴毫ψ呷耍瑖?guó)企因?yàn)槎窢?zhēng)走人。走了人亡命天涯，留下的呢？當(dāng)個(gè)經(jīng)理怎么樣？我看是在另一個(gè)層面受另一種苦，有什么不同呢？遇到殘酷的老板和狡猾的代表，有你的夾板氣受。你能怎樣？到時(shí)人家要換你殺你，你還不是要謝主賜予事物嗎？還是那句老話，能力是自己唯一生存的基礎(chǔ)，其他的都是別人的。

最近公司提拔了一些叫做主管的人，就是介于經(jīng)理和代表中間的，不知道你身邊有沒(méi)有。真是陰險(xiǎn)啊，沒(méi)有實(shí)際權(quán)利，光給個(gè)封號(hào)，還叫人家去管理代表的日常工作，真是狠毒的一箭5雕?。?穩(wěn)定的一些高績(jī)效員工2更好的監(jiān)督基層員工3轉(zhuǎn)嫁了壓力矛盾4騙了一大批想當(dāng)官又沒(méi)有絕對(duì)能力當(dāng)官的人5公司為員工創(chuàng)造了更廣闊的職業(yè)路線。有時(shí)聽(tīng)聽(tīng)主管和代表的對(duì)話真是能把人笑死。哎！有人*就一定有人愿意被*??！