如何通過觀察就能判斷同一區(qū)域哪個(gè)藥店生意更好
(0)核心提示：我很喜歡以武會(huì)友. 去年,我在湖南,邂逅老百姓大藥房一個(gè)店長.寒暄后,我問他:長沙有三個(gè)老百姓大藥房,你不能到藥房的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)等部門去詢問,只能通過觀察,這三個(gè)老百姓大藥房拿個(gè)生意最好?他回答:就在每個(gè)門店外面數(shù)人流量啊,人流量最多的門店生意最好.我說:
我很喜歡以"武"會(huì)友.
去年,我在湖南,邂逅老百姓大藥房一個(gè)店長.寒暄后,我問他:"長沙有三個(gè)老百姓大藥房,你不能到藥房的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)等部門去詢問,只能通過觀察,這三個(gè)老百姓大藥房拿個(gè)生意最好?"他回答:"就在每個(gè)門店外面數(shù)人流量啊,人流量最多的門店生意最好."我說:"數(shù)人流量確實(shí)是一個(gè)辦法.不過這個(gè)辦法有欠缺,比如我去數(shù)人流量的時(shí)間,例如上午和下午以及晚上,還有周一和周日等影響大."他問我有沒有更好的辦法,我說,我通常是這樣觀察的:
一 我到每個(gè)門店,先觀察每個(gè)門店的進(jìn)口.進(jìn)口寬并且數(shù)量多的說明人流量大,肯定生意較好;
二 在進(jìn)口處,觀察老百姓每個(gè)門店的顧客存包處,存包處格子越多的說明顧客越多,肯定生意也更好;
三 進(jìn)入賣場,觀察大藥房的貨價(jià)布置,如果同一平面貨價(jià)布置出來的顧客行走線路是直線的或者死角越多的,生意越差;
四 觀察賣場內(nèi)的冰柜,冰柜數(shù)量越多,容積越大的生意越好;
五 順便統(tǒng)計(jì)時(shí)令性較強(qiáng)的藥品,;例如夏天就觀察統(tǒng)計(jì)藿香正氣水5個(gè)同類品種的批號(hào),并把5個(gè)產(chǎn)品的批號(hào)相加,所加之和越大的門店,說明生意越好.
六 出賣場,觀察門店收銀機(jī)數(shù)量一共有多少,有多少臺(tái)關(guān)閉,有多少臺(tái)在工作,在工作的收銀臺(tái)數(shù)量越多的說明生意越好.
以上六個(gè)方法,結(jié)合起來使用,就能準(zhǔn)確判斷哪個(gè)門店生意最好,并且準(zhǔn)確度很高.
該店長聽了我的做法后,感嘆:"長江后浪推前浪".并且邀請我做為他的商業(yè)顧問.呵呵
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