成功營銷人的三個階段(2)
核心提示:第一階段:“昨夜西風凋碧數(shù),獨上高樓,望盡天涯路” 這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話,在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態(tài),非常恰切。很多剛畢業(yè)的學生,或轉(zhuǎn)行剛進入營銷行業(yè)的“新新人類”,在剛剛從事營銷工作時,往往不知道該
1、腿勤。腿腳勤快,是營銷人成功的關鍵要素,很難想象,一個“五谷不分,四肢不勤”的營銷人能夠獲得客戶的好評,領導的信賴?因此,營銷人要想比別人獲得更快地成長,就必須腿要勤,要學會用腿腳來“丈量”市場,如果你能用你的雙腳把市場完完整整地“走”一遍,我想新客戶是肯定會找到的,新的與二批與零售商的關系也會很好建立,關鍵的是你能不能做得到。能不能當別人的雙腳已在休憩時,而你的雙腳還飛奔在市場上、前進的征途中
2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的,而給予我們雙手,則是用來為自己同時也是為別人做事的,當我們做到手勤的時候,我們往往能夠成人達己,并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發(fā)一個新客戶時,沒有急于推銷產(chǎn)品、商談政策,而是見縫插針地為正在忙碌的準客戶裝卸貨物,遞拿產(chǎn)品,忙得不亦樂乎,結(jié)果,這個被別的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,并成為了這個營銷員的“鐵桿子”客戶。在運作市場或創(chuàng)立自己個人品牌的過程中,手勤腳快有時會出奇制勝,并往往會收到“無心插柳柳成蔭”的效果。
3、嘴勤。嘴勤,是一個營銷人必須具備的基本功,可筆者在日常的銷售管理當中,卻發(fā)現(xiàn)有些營銷人市場做的非常棒,卻不善于表達,尤其不善于向陌生人表達,而這是一個營銷人成長的大忌。因此,作為一個優(yōu)秀而老練的營銷員,應該是一個語言表達能力強的人,他知道“到什么山唱什么歌”,知道“見什么人說什么話”,比如,見了上級,要把姓氏及職務“喊”出來,哪怕是自己的鐵哥們;見了年老的,應該稱呼“阿姨”或“大叔”;見了比自己大的,知道叫“大哥”、“大姐”,從而給自己的業(yè)務開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤,才能受客戶喜歡,受消費者愛戴,從而讓企業(yè)滿意,以獲得更好、更大的發(fā)展空間和平臺
4、腦勤。腦勤,是指作為營銷人要擅長總結(jié)和動腦,要把自己的工作經(jīng)驗和教訓善于歸納和提煉,從而更好地指導今后的工作,使錯誤不致再犯,讓經(jīng)驗發(fā)揚廣大,從而使自己成為一個會思考的營銷“智”者,比如,出差在外,當我們“收工”回到賓館,我們可否躺在床上把自己當天的工作“過過電影”,可否把好而有效的心得體會寫在本上,把失敗的教訓記下來,作為我們借鑒的“范本”,長此既往,我們就可以獲得進步,就可以在不斷積累經(jīng)驗的過程中,實現(xiàn)從量變到質(zhì)變,形成自己的營銷運作模式。
能說、會寫、善做,是營銷員獲得成功的不二法寶。在這個過程中,作為營銷員還要學會跟“營銷”談戀愛,要善于把“生活營銷化,營銷生活化”,從而在工作中能夠不斷加以磨練,讓自己不斷得到提升或升華,為自己的成功不斷地加大籌碼。
第三階段:“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”
這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經(jīng)典詞句。作為營銷人如果能夠達到“眾里尋他千百度”以及“那人卻在燈火闌珊處”這個境界,基本上職業(yè)生涯已經(jīng)是“爐火純青”而大功告成了。在這個階段,有的營銷人“十年磨一劍”,而成為了企業(yè)“日進斗金”的高管,而有的營銷人則創(chuàng)辦了自己的實體,成為了企業(yè)的老板,并且,在他們成功到達“金字塔”頂或成為了自己企業(yè)的掌舵人后,他們往往就可以得到:鮮花、掌聲、金錢以及聲譽,但營銷人在達到這個階段之后,仍然需要在以下方面強化自己:
1、不斷學習?,F(xiàn)在是一個競爭加劇的年代,“物競天擇,適者生存”的生態(tài)競爭規(guī)律,促使我們必須“活到老,學到老”,因此,作為營銷人,不論你是多么的成功,你都必須有一種危機意識,知道“淘汰期”或“破產(chǎn)期”近在咫尺,營銷人只有不斷學習了,才能不被社會和企業(yè)所淘汰,才能在“燈火闌珊處”保持清醒的頭腦,從而使自己時刻立于不敗之地。
2、保持創(chuàng)新。創(chuàng)新是立業(yè)之本。“流水不腐,戶樞不蠹”,做營銷最忌安于現(xiàn)狀,最怕小富即安,作為一個營銷人,如果他的思維停滯了,那么,他的職業(yè)生涯的“黃金期”也就宣告結(jié)束了,他就會“必死無疑”。營銷人只有保持了創(chuàng)新的意識,不斷地創(chuàng)新思維,創(chuàng)新模式,所從事的營銷工作才能基業(yè)常青,才能在經(jīng)歷了一個成功之后,不斷地走向另一個成功。
3、勇于挑戰(zhàn)自我。一個人最大的敵人,其實不是別人,而是自己,因此,一個成功的營銷人,要想不躺在功勞薄上睡大覺,要想與時俱進而不被行業(yè)所淘汰,就必須時刻勇于挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)過去,勇于與“舊我”告別,從而做一個謙虛而奮發(fā)的人。在“長江后浪推前浪,一代新人換舊人”的今天,無論在任何條件下,營銷人都沒有理由狂妄,沒有理由夜郎自大,沒有理由目中無人,沒有理由妄自菲薄,營銷人只有勇于挑戰(zhàn)自我,才能不斷地創(chuàng)造新的天地、新的舞臺,新的輝煌。
“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,但愿所有處在不同階段的營銷界的朋友們,都能夠成功,都能夠如愿,都能夠創(chuàng)造自己輝煌的人生。
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