大家好!我是一名從99年8月到現(xiàn)在一直從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的平凡的銷售人員,在這里呢只想和大家分享我這幾年的人生也可以說成長經(jīng)歷吧,因?yàn)樗紤]太多一時不知從哪說起,為什么要向大家來分享呢出于幾個原因,一`工作時間現(xiàn)在相對比較寬松這也多謝兩會的召開.二`我是一個光看不留言的,算是補(bǔ)上吧.三`算是互動交流.這里呢全是個人看法,看法落伍就見笑了.

先來自我介紹吧,因?yàn)楣ぷ髟?就不報全名了,就報小名叫李三.年齡28歲.工作經(jīng)歷99年到02年在一家網(wǎng)上被罵的最臭的公司工作(全名除去)02年到05年在一家大家認(rèn)為還可以的國外公司做一個有爭議的產(chǎn)品.05年5月份到現(xiàn)在在一家國內(nèi)剛起步的公司做一個怎么說呢也是一個很有爭議的產(chǎn)品.大家可能問你現(xiàn)在多少錢一個月.為了是大家有興趣看下去.我告訴大家我現(xiàn)在月收入大約二萬元左右.職位一直沒有進(jìn)步還是醫(yī)藥代表,就是名頭變了叫醫(yī)藥代表變?yōu)楦呒夅t(yī)藥代表又到產(chǎn)品專員.算是代表做到頭了.本人沒有做過大包和商業(yè)代表,所以看法片面.

咱也從幾個方面來說說醫(yī)藥代表這個職業(yè)吧我想從一`醫(yī)藥代表職業(yè)本身二`代表職業(yè)工作責(zé)任三`代表的未來.四代表的能耐.再次聲明個人看法.

一`醫(yī)藥代表職業(yè)本身.醫(yī)藥代表這個職業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)步的一個體現(xiàn),他是廠方和醫(yī)院以及和臨床醫(yī)生聯(lián)系的關(guān)鍵的紐帶只是目前這個紐帶發(fā)展處于什么時期呢怎也舉個例子就拿社會發(fā)展歷程來說吧,先是母系后是父系再者奴隸然后封建等等就想不同的國家處于不同文明一樣,各個國家也不相同.像一些老外他們可能處于封建社會,而我們可能處于奴隸社會.但這其中也有差別,處于封建社會的哪里面也有地主和租戶.

奴隸社會的奴隸主和奴隸一樣.租戶也不定見得比奴隸好過.這代表中也有不同有的說學(xué)術(shù)有說玩回扣.有點(diǎn)兩者都有.還有其它方式,但總的形式是一樣.要把產(chǎn)品賣出去.但所表達(dá)的含義又有所差異.但就從代表本身來說我們要什么形式去開展工作呢,這從表面上來看是公司,其實(shí)我認(rèn)為是國家.原因我也不想說.真的,我記得這小時候經(jīng)常說"火車跑的快,全靠車頭帶"這是好的說法,不好的說法就是"上梁不正,下梁歪".所以醫(yī)藥代表這個職業(yè)是不可以缺的.同時他是銷售行業(yè)中的一員.只是職業(yè)發(fā)展需要很好的引導(dǎo).

有人說,你醫(yī)藥代表的掙錢不干凈.特別是國內(nèi)企業(yè).我一聽感到可笑.我從中得出結(jié)論,一是**這新聞宣傳太可怕了,咱們有機(jī)會也要運(yùn)用媒體的力量.二說這話的人可悲啊.咱們才玩幾個錢,人家一玩上十萬,上百萬賺.咱算個啥.你沒看見那玩馬路石子的玩紡織玩電子產(chǎn)品的.那才不干凈呢.我們是個軟柿子而已,所以要學(xué)習(xí)保護(hù)自己和客戶.這們只要不賣假藥劣藥.能幫助老百姓解決問題的就是好藥.貴藥便宜藥那是相對的."好藥不貴"這句話永遠(yuǎn)實(shí)用.本來還想再寫一些.打字太累了.看來真是這賣藥的命,辦公室是住不了

.二`醫(yī)藥代表的工作責(zé)任.醫(yī)藥代表干什么.賣藥,我想呢,公司規(guī)章制度內(nèi)也是要求代表代表公司干什么干什么.咱這也不多說.我看這也是片面看法.我的看法是你自己到底想干什么?我告訴大家我為什么做醫(yī)藥代表.一開始沒有工作,家人介紹.為了糊口.干了一段時間感覺人生這么下去沒有意思,可能和大多數(shù)剛?cè)胄械牟涣私膺@行的大學(xué)生們有同感,沒什么大事,送送回扣,上上量.公司開會.壓壓貨,和領(lǐng)導(dǎo)處處關(guān)系,談?wù)勁笥?最后下去,重點(diǎn)是怎么和同事領(lǐng)導(dǎo)處關(guān)系這么一點(diǎn).這對于這個剛滿23歲的我有太大壓力.為什么呢?人家為什么處得好?咱不行?你做好也不行,就是這么回事.

憑現(xiàn)在的我的看法,是我自己當(dāng)時都不知道我要干什么.真得.比我大的干了一段時間的他想當(dāng)主管,還有的想買房子.還有的想用第一桶金(我一哥們,當(dāng)時培訓(xùn)老師問他你到咱公司想干什么?沒事.就在這個房間里有效,出了門就當(dāng)沒有這么回事,這老哥也挺樂,我想來這用人生的第一桶金.沒到第二天公司老大找他,讓他走人.以后的事就不說了)這單純所以醫(yī)生好處,同事難處,你做的好對他壓力啊,處處施法.不走人也不行啊.

到了第二家外國企業(yè),這是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),因?yàn)槔蠋焸兘涛覀冇?jì)劃行事.有計(jì)劃當(dāng)然有目標(biāo)才行啊.所以第一次感到目標(biāo)和計(jì)劃的威力,但老外也不是省油的燈,人家教你的是要讓你還的,這萬惡的資本主義,我發(fā)現(xiàn)我的對人對事的看法在改變.有點(diǎn)外國法,越來越改變我的人生價值觀,做事有點(diǎn)行不通了.做事方式別人也不能接受,特別是女朋友,也就是溝通不下去.溝通不下去買賣就沒有辦法做啊.也不敢懷疑什么,你看人家做的好啊只好研究研究.找書看找了好多書,一看,公司方法確實(shí)比那些專業(yè)營銷書的方法先進(jìn)多了.可怎么回事呢,這做事越來越不行了呢.就這么一回味我用了一年的時間才慢慢回味過來.原來國情不對.人家老外是直腸子.所以打伊拉克人家布什一演講.老美全相信.所以就這么打了.而這中國人玩的是陰陽啊.話中有話,這舉個例子,咱花了九牛二虎之力搞到一個名額給一個主任去,人家說我一定去,但最后人家就沒有去.沒辦法,咱只好被老板罵吧.最后想你搞不懂人家話中有話啊.看來要都學(xué)習(xí)才行啊.你學(xué)了嗎?

后來跳出這家公司到了現(xiàn)在這家公司就小心多了.但在這家外企學(xué)到了很多.不光是在企業(yè)中學(xué)習(xí)到的還是在企業(yè)文化外學(xué)習(xí)到的我個人認(rèn)為確實(shí)給了我很大的改變.這家外企我很感謝她.她就是GSK.總之難啊.因此有人問我怎么才能給自己有想法啊.或者自己設(shè)置人生目標(biāo)啊.有的朋友設(shè)置人生目標(biāo)怎么做了一段時期就搞不去了呢.其實(shí)我認(rèn)為這可以通過學(xué)習(xí)一些方法可以改變的.這里就不多說了.以后大家有需求可以交流.所以真真的你代表是干什么的.其實(shí)和你的人生目標(biāo)有關(guān)系.就是你自己想干什么.你想通了做出來了,你就知道你當(dāng)醫(yī)藥代表的責(zé)任了.其實(shí)那一行都這樣.真是手太累,有機(jī)會再交流吧.

三醫(yī)藥代表的未來.我也認(rèn)為要從職業(yè)本身和個人發(fā)展兩個方面去談?wù)勎业目捶ā?/p>

醫(yī)藥代表這個職業(yè)我一直相信他會永遠(yuǎn)的生存下去。為什么？我認(rèn)為這個職業(yè)有他的特殊性，說白了，人只要生下來就會和藥品分不開，而人類所面臨的將是更多未知的病癥，而藥呢不斷的需要更新，而我們的醫(yī)生和患者需要更多的更好的藥品來維持我們?nèi)说纳眢w的健康。而恰恰醫(yī)藥代表在這藥品與醫(yī)生和患者搭建橋梁。這橋起的作用是向醫(yī)生和患者推銷更加優(yōu)秀的藥品的使用。

有朋友問了，那我們就做最好最好的公司和最好最好的藥品，我自己也有這種想法但可能嗎？更好的藥品需要更多的治療費(fèi)用，而有些患者他的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對較差，而這些患者不是人嗎，他不需要治療嗎？而那些做二三線藥的朋友你們才是那些普通患者的使者啊。所以出現(xiàn)了目前的局面，有些代表他通過他的學(xué)識與產(chǎn)品知識向醫(yī)生推薦新藥，而有些代表通過各種手段向醫(yī)生推薦普通的藥品。但你要說那種地位高那種地位低，我認(rèn)為不好分類，從用腦環(huán)節(jié)上來說左腦相對理性，而右腦相對感性。在外企中，代表們常用左腦來思考，而在國企中代表常用右腦來思考。（大家有機(jī)會可以看看關(guān)于左腦與右腦這方面的書，可能對大家有所思考）但大家特別中國人愛用右腦思考。所以有些時候國企的藥更好賣，而那些外企如果過了專利保護(hù)期我相信你再有學(xué)識也難搞。這就是人。