首先，我倆年齡相差不大，他僅年長(zhǎng)我5歲，彼此很容易溝通。

他對(duì)我貫以兄弟相稱(chēng)，我也打心眼里把他當(dāng)做兄長(zhǎng)看待，他可以在和公司高管層喝完酒后，讓其他同志回家休息，卻硬拉著已經(jīng)疲憊不堪的我去洗腳，躺在洗腳的小床上，舒舒服服地接受著服務(wù)員小妹妹的服務(wù)，我叼上一根煙，乘著灑興，就會(huì)大言不慚起來(lái)，我每每說(shuō)到激動(dòng)時(shí)，聲音就會(huì)提高幾十個(gè)分貝值，這時(shí)，他就會(huì)停止洗腳，一骨碌坐起來(lái)，聽(tīng)我數(shù)落著，我高談闊論告一段落，他也會(huì)重新躺下繼續(xù)洗腳。每每?jī)蓚€(gè)小時(shí)洗腳，他就會(huì)坐起來(lái)好幾次。

公司人員在他的辦公室去匯報(bào)工作或談話，是不能坐下的，都得站著說(shuō)話，更不能抽煙，這是公司很久以來(lái)一條不成不變的規(guī)矩。但是，我進(jìn)公司不久，這條規(guī)矩在我身上就被打破。我每每一進(jìn)門(mén)，他就拉著我坐下，然后發(fā)煙，親自點(diǎn)火。到后來(lái)，就會(huì)常常出現(xiàn)這樣的尷尬局面：我和董事長(zhǎng)在辦公室坐著說(shuō)話，我手里挾著根煙，我倆正說(shuō)話時(shí)，敲門(mén)進(jìn)來(lái)一位公司高管人員向他匯報(bào)工作，我坐在旁邊，夾著煙，而年齡將近我2倍的其他高管卻站著，恭恭敬敬地說(shuō)話，常常弄得我不好意思。

其次，老板儲(chǔ)蓄內(nèi)斂，思維跳躍，我外露奔放，快人快語(yǔ)，幾次大型談判下來(lái)，他就曾戲噱說(shuō)我倆的合作是黃金搭檔。往往是在他發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后，我已經(jīng)著手開(kāi)始解決問(wèn)題了，好幾次，當(dāng)他的秘書(shū)因?yàn)椴焕斫馑囊鈭D多次詢(xún)問(wèn)，惹得他大為光火時(shí)，我三言?xún)烧Z(yǔ)就使雙方互相了解了對(duì)方的意圖，后來(lái)，秘書(shū)拿到他的指示后，干脆直接找我詢(xún)問(wèn)該怎么做。

當(dāng)然，再合拍的性格，溝通再暢通，還主要是因?yàn)槲医o企業(yè)解決了問(wèn)題，創(chuàng)造了效益。

第一、我建設(shè)了一支相對(duì)比較合格的公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

J公司營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)始組建時(shí)，公司方面派進(jìn)來(lái)的大致為兩類(lèi)人：一是自認(rèn)為是老板的親信，人家根本不頂咱！二是公司其他部門(mén)不要了的刺兒頭。我做掌門(mén)人之后，首先自己以身作則，然后在管理中恩成并施，中美合作新開(kāi)始折磨沒(méi)有幾天，他們一個(gè)一個(gè)都服服帖帖，唯我是從，然后我趁熱打鐵，招兵買(mǎi)馬，充實(shí)了隊(duì)伍，抓緊培訓(xùn)和整頓，很快，營(yíng)銷(xiāo)中心從一盤(pán)散沙，人見(jiàn)人煩，變成公司新有部門(mén)的楷模，老板也多次在工作會(huì)議上表?yè)P(yáng)營(yíng)銷(xiāo)中心。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我起初惱火過(guò)，后來(lái)逐漸想通了，我意識(shí)到：老板是在通過(guò)他派來(lái)的人檢驗(yàn)我的管理能力和水平，所以他派來(lái)的人都很有代表性，以較難“服侍”，他可能覺(jué)得我如果沒(méi)有能力調(diào)教好這些人，就沒(méi)有能力在日后管理好營(yíng)銷(xiāo)中心。也正因?yàn)槭菣z驗(yàn)，所以他會(huì)全力支持我開(kāi)展工作的，他也想盡快看看我是“騾子”還是“馬”呢。因此，我在內(nèi)部整頓和管理上毫不手軟，果不其然，我剛一出手，就有人在老板那兒訴苦，尋求保護(hù)，結(jié)果被罵了回來(lái)，這樣幾次下來(lái)，這些人就順多了，這時(shí)我也發(fā)現(xiàn)：不是哪一個(gè)人不會(huì)工作，不會(huì)遵守紀(jì)律，只是人他們覺(jué)的有靠山，不需要工作，不需要遵守紀(jì)律照樣能混，你如果采取措施，斷了他們的念想和習(xí)慣，誰(shuí)都會(huì)是好同志啊！

第二，我解決了公司的資金困難，建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

在J公司GMP認(rèn)證前兩個(gè)月里，正是需要一部分資金來(lái)推動(dòng)工作來(lái)個(gè)最后大決戰(zhàn)時(shí)，公司的資金來(lái)源也到了強(qiáng)弩之末，我于是動(dòng)用自己的網(wǎng)絡(luò)資源和人際關(guān)系，在認(rèn)證之前預(yù)收到貨款300多萬(wàn)人民幣，這一方面解決了公司的燃眉之急，同時(shí)，預(yù)收貨款的取得穩(wěn)定了一批有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，使他們由觀望，選產(chǎn)品變?yōu)榘残牡却?，J公司的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，這樣，我在建立網(wǎng)絡(luò)之初就開(kāi)始著手穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)了。

第三，我在零資金支持的情況下?lián)无k了聲勢(shì)浩大的開(kāi)工慶典。

J公司自新廠建設(shè)耗時(shí)近2年，耗資近7千萬(wàn)人民幣，到認(rèn)證前夕，公司資金缺乏，人心疲憊，快要認(rèn)證了，老板突然找我談話，說(shuō)準(zhǔn)備在GMP認(rèn)證結(jié)束后，馬上搞一個(gè)大規(guī)模的開(kāi)工慶典，以擴(kuò)大影響，振奮人心，問(wèn)我可否，我當(dāng)然同意，同時(shí)讓他找公司行政部門(mén)著手準(zhǔn)備。三天后，老板找到我說(shuō)，兩個(gè)原因，這次活動(dòng)別的部門(mén)拿不下來(lái)，只能由我來(lái)搞，一是時(shí)間緊，當(dāng)時(shí)離認(rèn)證只有不到20天時(shí)間隔，認(rèn)證第二天要搞慶典；二是資金緊張，公司當(dāng)時(shí)資金全部支持GMP認(rèn)證工作，活動(dòng)資金只能自己另想辦法，他最多只能支持3萬(wàn)元現(xiàn)金。受命后我立即安排開(kāi)展工作：一、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)（文字由我起草）；二、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)所需的安排；三、服務(wù)部負(fù)責(zé)采購(gòu)；四、和其他兄弟部門(mén)的協(xié)調(diào)我來(lái)做。三萬(wàn)元現(xiàn)金我一分不剩給了服務(wù)部，冷餐、煙花這些是必須給人家付現(xiàn)金的，不能欠帳，其他部門(mén)所需必須欠帳來(lái)完成。三天后，我完成了企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)的文字起草，呈老板審閱后送市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，市場(chǎng)部完成了慶典議程安排后馬上開(kāi)始設(shè)計(jì)，我也立即把議程轉(zhuǎn)銷(xiāo)售部開(kāi)始準(zhǔn)備，禮品、冷餐，邀請(qǐng)名單等各項(xiàng)工作都在緊張有序進(jìn)行著，完成認(rèn)證當(dāng)天，5000本企業(yè)畫(huà)冊(cè)，500份嘉賓禮品，200份員工家屬禮品全部賒欠到位，主席臺(tái)后方的15×3平方米的寫(xiě)真噴繪，冷餐等也在當(dāng)天晚上到位，同時(shí)，為了感謝廣大員工家屬對(duì)我們工作，我們還準(zhǔn)備了在慶典當(dāng)天下午到晚上摘一個(gè)員工家屬答謝燒烤晚會(huì)，禮品、燒烤、用品、酒等都已備齊，這些中除了冷餐、燒烤為現(xiàn)金支付外，其余都談定在２個(gè)月內(nèi)一次性付清欠款。

慶典當(dāng)日一大早，在公司辦公大樓的主席臺(tái)周?chē)?，３６個(gè)升空氣球隨風(fēng)搖曳著，鑼鼓喧天，彩獅狂舞，包括省藥監(jiān)局長(zhǎng)在內(nèi)的近500名嘉賓陸續(xù)光臨現(xiàn)場(chǎng)，部分經(jīng)銷(xiāo)商代表也在特意邀請(qǐng)之列，慶典高潮時(shí)，省藥監(jiān)局長(zhǎng)視自按下了開(kāi)工按鈕，頓時(shí)，車(chē)間上空汽笛長(zhǎng)鳴，12門(mén)禮炮齊鳴。

下午，員工家屬答謝燒烤會(huì)開(kāi)始，能容納400人就餐的會(huì)場(chǎng)上座無(wú)虛席。一排烤箱整齊擺著，全場(chǎng)人員很激動(dòng)，競(jìng)?cè)晃檬?、市電視臺(tái)競(jìng)相前來(lái)采訪，而此時(shí)的我已經(jīng)一整天沒(méi)顧上吃飯、喝水，頭疼欲裂，嘔吐不止，下午7：30分，我實(shí)在支持不住，準(zhǔn)備提前離場(chǎng)回家，老板知道后，硬是派人把我和夫人（是老板安排直接接來(lái)會(huì)場(chǎng)的）拽下來(lái)，拉進(jìn)了他借來(lái)接人的凱迪拉克上，停在了廣場(chǎng)一邊，一會(huì)兒，煙花提前燃放了，霎時(shí)間，五顏六色的煙花點(diǎn)燃了我疲憊的心情，在煙花燃放之時(shí)，廣播時(shí)放出了《好日子》的旋律，司機(jī)接到老板電話，可以出發(fā)了，我坐在車(chē)?yán)?，眼角酸酸的，一擦，?jìng)流下了不爭(zhēng)氣的水水。

我坐著老板特意安排的凱迪拉克回家了。

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