9月工作的想法---寫給代表的郵件（2）
(0)核心提示：好長時間沒再聯(lián)盟，沒在OTC版發(fā)帖子了。工作換了，比以前忙了，所以也希望斑竹們原諒。從我進聯(lián)盟就一直關(guān)注著OTC版，希望OTC版辦的越來越好！讓我們這些做OTC藥品的朋友在這里進行更深層次的交流。每個人都能得到自己需要的知識和經(jīng)驗。9月工作的想法 -|yank
“明星藥店”“旗艦店”藥店的選擇？
第一， 看營業(yè)額。日銷售三萬以上的我認為都是有很大銷售潛力的。
第二， 地點。醫(yī)院附近的，商業(yè)街附近的，居民區(qū)集中的藥店。
第三， 連鎖藥店的總店或是其內(nèi)部倚重的藥店。
第四， 接受我們的獎勵方式，并愿意合作的藥店。
符合這些條件的就可以做為培養(yǎng)對象。只要有十家這樣的藥店，每個月銷售20盒，一個月就可以解決我們一半還多的銷售指標了。
對于營業(yè)員，我的一些建議給大家。組長是關(guān)鍵，要處好關(guān)系，她們有直接的進貨提計劃的權(quán)利，而且對于柜臺的陳列等有影響。但真正的銷售還是需要依靠營業(yè)員。所以千萬別把所有的資源和希望都寄托在組長的身上。在一個店里尋找兩個槍手店員。上午班一個，下午班一個。全體都可以劫住顧客。
店員槍手的標準：
第一， 接受我們的獎勵方式的。
第二， 年輕愛與大廠家接觸的。
第三， 與我們有某種關(guān)系的，例如同學，朋友等。
找到了槍手我們就可以把現(xiàn)有的資源都投到她們身上去。如果能讓他們愿意協(xié)助我們銷售呢 ？一定要尋找到他們的需求是什么？醫(yī)生需要臨床的知識和學術(shù)，我們可以讓她參加我們的學術(shù)會議，拜訪的時候可以送上公司的臨床資料。年輕的營業(yè)員，我們可以組織他們一起去公園玩?？梢砸黄鹑?font face=\"Times New Roman\">KTV唱歌。也可以給她們送些雜志。對于年齡大的營業(yè)員，我們需要更多的去關(guān)心她們，關(guān)心她們的家人。禮品選一些家庭用得上的，實惠的。只要用心的去觀察，一定會找到突破口的。
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