操作商務(wù)線品種品牌與價格很重要,醫(yī)藥公司的相關(guān)人員需溝通明白,比如說*元錢一支的頭孢類品種給開票員*元、采購經(jīng)理*元、庫管*元、財務(wù)*元等等;我已經(jīng)與一些公司的招商經(jīng)理商談完品種了,只是價格我還不滿意,如青霉素V鉀片底價2.3元,零售16元;頭孢噻吩鈉底價5.2元,零售98元,這還不是最低價格,還可以再商談;另附河南FR藥業(yè)集團開封YG制藥的報價單,價格我需咨詢專業(yè)人士,看看價格是否合理,定什么營銷政策比較合理!

    以上只是我個人的一些建議僅供公司參考, 需根據(jù)實際情況來操作!

四、人員配備

    臨床線要看做幾家醫(yī)院來確定;OTC炒作線長春市初期只需4名業(yè)務(wù)人員,吉林省其它地級市可以招商派協(xié)銷人員,來協(xié)助代理商做市場,四平與遼源2名業(yè)務(wù)人員,延邊3名業(yè)務(wù)人員,吉林3名業(yè)務(wù)人員,通化與白山3名,松原與白城2名業(yè)務(wù)人員;后期再細分市場,商務(wù)線需要3名業(yè)務(wù)人員;這樣做是合理運用人員,控制費銷比會為公司節(jié)省費用.

    以上只是我個人的一些建議僅供公司參考,需根據(jù)實際情況來操作!

    概述:公司初期不應(yīng)投入太多業(yè)務(wù)人員,沒必要精耕細作,應(yīng)以賺錢為主;合理運用業(yè)務(wù)人員,不如把工資與提成就給幾個業(yè)務(wù)人員,這樣才能養(yǎng)活住他們,業(yè)務(wù)人員的忠誠度是建立在公司能不能讓他們賺錢,賺不到錢他們就會做兼職,同樣讓他們賺到錢,他們就會更珍惜這份工作,為公司玩命的工作;所以我建議不用太多的業(yè)務(wù)人員;公司中后期發(fā)展到吉林省網(wǎng)絡(luò)十分健全時再開發(fā)遼寧與黑龍江,只有在東三省站住腳,才能談向全國進軍問鼎中原,成為全國知名的醫(yī)藥銷售公司,到那時我公司就掌握主動權(quán)了,讓所有藥廠主動找我們來銷售它們的產(chǎn)品,發(fā)展成為集科工貿(mào)的集團化公司,超過JD公司與HS公司成為吉林省第一,乃至全國聞名的銷售公司.

   注:長春市的商業(yè)比較好有永新、萬聯(lián)、吳太等（多邦就要注意了?？顚嵲诓缓媒Y(jié)，耍賴皮的!）.

    做連鎖就要找專門吃連鎖這碗飯的人做，量和款都有所保證，連鎖有吉林大藥房、益合、永新、多邦、義善堂、國信、修正堂、藥香濃、同康、頤康等連鎖！其中信譽不好的難做的是吉林大藥房和益合；長春的下面有商業(yè)能輻射到，可以自己精耕細作，找個人做（下面有不少有配送能力的的個人?。?

    其他比較好的市場是通化、吉林市、延吉、松原，其它的市場量不是很好！下面的地級市場有不少很好的商業(yè)公司！如梅河口的恒益德很好的！量和款都十分好！

    歡迎大家來討論！以上只是我個人的一些見解！希望大家能回帖！如有不妥之處希望大家指出！謝謝了!