OTC品種的終端核查和獎(jiǎng)勵(lì)辦法
(0)核心提示：最近對(duì)公司推廣的一個(gè)OTC廣告品種的終端管理制定了一個(gè)核查的標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,現(xiàn)在提供給各位盟友.希望能夠給予寶貴的建議終端核查標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲辦法A：終端核查標(biāo)準(zhǔn)一、 與終端客情關(guān)系1、 極優(yōu)：終端能善意地直接說(shuō)出業(yè)務(wù)代表的姓名。2、 優(yōu)良：終端能善意的
最近對(duì)公司推廣的一個(gè)OTC廣告品種的終端管理制定了一個(gè)核查的標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,現(xiàn)在提供給各位盟友.希望能夠給予寶貴的建議
終端核查標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲辦法
A：終端核查標(biāo)準(zhǔn)
一、 與終端客情關(guān)系
1、 極優(yōu)：終端能善意地直接說(shuō)出業(yè)務(wù)代表的姓名。
2、 優(yōu)良：終端能善意的說(shuō)出業(yè)務(wù)代表的姓。
3、 良 ：業(yè)務(wù)代表在終端店員有一定的印象，能描述業(yè)務(wù)代表的形象。
4、 一般：終端知道業(yè)務(wù)代表過(guò)來(lái)，但沒(méi)有印象。
5、 差 ：不知道有“**”賣。
二、 終端“**”擺設(shè)位置
1、 外用藥產(chǎn)品柜臺(tái)的正面柜臺(tái)的位置。
2、 擺放平視線的高度，即1.5米左右（注：10厘米的浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)）。
3、 同類知名品牌旁邊或市場(chǎng)上銷量好的產(chǎn)品旁。
4、 有良好的POP材料相配合。
5、 產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者，排列整齊。
6、 產(chǎn)品包裝完整，干凈整潔。
注：有特殊陳列時(shí)，則為極優(yōu)，其余的按標(biāo)準(zhǔn)向下遞減。
三、 陳列面（計(jì)單位：盒）
1、 A類終端
極優(yōu)：5盒以上（不含5盒） 優(yōu)良：4-5盒 良：3-4盒 一般：1盒 差：0盒
2、 B、C類終端
極優(yōu)：3盒以上（不含3盒） 良：2盒 一般：1盒 差：0盒
四、 終端對(duì)業(yè)務(wù)代表評(píng)價(jià)：完全按店員語(yǔ)言、判斷。
五、 店員教育
1、 極優(yōu)：首推“**”，并能說(shuō)出“**”的功能功效和配方。
2、 優(yōu)良：首推**，能說(shuō)出“**”主要特點(diǎn)
3、 良 ：次推**，能說(shuō)出“**” 部分特點(diǎn) 。
4、 一般：次推“**”，能說(shuō)出“**”的基本功效。
5、 差 ：最后推**。
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