終端工作六大標(biāo)準(zhǔn)!!!!
(0)核心提示：近些年，很多企業(yè)認(rèn)識到終端工作的重要性，在終端投入的資源日益加大，只為了一個目的：“決勝終端”。確實，終端工作做的如何，對于品牌的銷量和形象有著重要的影響。那么，在陳列貨架成為“稀缺資源”的今天，我們?nèi)绾蝸黹_展終端工作呢？本人從日化行業(yè)的終
近些年，很多企業(yè)認(rèn)識到終端工作的重要性，在終端投入的資源日益加大，只為了一個目的：“決勝終端”。確實，終端工作做的如何，對于品牌的銷量和形象有著重要的影響。那么，在陳列貨架成為“稀缺資源”的今天，我們?nèi)绾蝸黹_展終端工作呢？本人從日化行業(yè)的終端工作出發(fā)，總結(jié)多年的工作經(jīng)驗，把終端工作歸納為幾個簡單易執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，希對大家有借鑒作用。
一、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)
1、目標(biāo)：深度地了解客戶、同行，并與之建立并發(fā)展伙伴關(guān)系；
2、標(biāo)準(zhǔn)
A、全面、準(zhǔn)確、及時地了解對方狀況，包括家庭背景、興趣愛好、通訊方式、性格特點等；
B、相互地尊重；
C、業(yè)務(wù)專業(yè)技能上對方認(rèn)同贊賞你地觀點，并樂意接受你的建議和意見；
D、私人角度去關(guān)心、理解對方；
3、事例
A、客戶拜訪；
B、詳實的客戶資料；
C、客戶資料分析；
D、與對方建立良好合作關(guān)系并達(dá)成某種協(xié)議。
二、陳列標(biāo)準(zhǔn)
1、目標(biāo)：通過生動化地陳列，吸引顧客眼球，強化銷售氛圍，刺激沖動購買，以提升品牌的知名度和美譽度；
2、標(biāo)準(zhǔn)
A、力求陳列面積最大化（根據(jù)產(chǎn)品類別具體要求各品種地陳列面）；
B、超市陳列貨架上陳列高度與消費者站立時視線平齊（一般位于1.4——
C、避免分散陳列或產(chǎn)品夾雜著有競品，避免與顏色相近地產(chǎn)品陳列在一起；
D、盡量與強勢品牌陳列區(qū)域相靠近；
E、貨品規(guī)格、品種、數(shù)量齊全、豐滿、整潔干凈；
3、事例
A、促銷墻陳列；
B、堆頭陳列；
C、專端架陳列；
D、開箱陳列；
E、專柜陳列；
F、形象柜陳列。
注：近一兩年，還出現(xiàn)了“掛架陳列”，“養(yǎng)生堂維生素”在這方面做的很經(jīng)典。
三、助銷廣告標(biāo)準(zhǔn)
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