開始關注太太藥業(yè)是從欣賞她的廣告開始的，從太太口服液的“做女人真好”到靜心口服液的“女人更年要靜心”，直至跨入藥品OTC市場意可貼的上市，連我偶爾的一次口腔潰瘍也馬上想到“一貼OK！意可貼”，毫不猶豫的買了一盒，其實在這之前女友早經不住“十足女人味”的誘惑喝了n支太太口服液了，看著保健品市場各領風騷兩三年的情景，再看已風行了近十年并且益發(fā)年輕的“太太”，心中不禁想：莫非這“太太”真的要成中國醫(yī)藥營銷的典范？

一、令人耳目一新的太太醫(yī)藥推廣模式

　　1、 優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意??！

　　對于業(yè)內人士來說，太太藥業(yè)最引人注目的是其優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，也留下了一些膾炙人口的廣告語：“做女人真好！”“十足女人味！”“還是太太好哦！”“女人更年要靜心！”“一貼OK！意可貼” “每天清一清，血脂不再高！”“樂在樂在，輕松自在！”“安全降壓，蘇適！”等，整體廣告表現(xiàn)不凡，基本每個產品廣告都是精品，最優(yōu)秀的當然是太太口服液和意可貼的電視廣告了，這兩個產品的營銷策略和創(chuàng)意完美的結合在一起，造就了女人保健第一品牌和一個口腔潰瘍藥領導品牌。

　　2、 緊隨時尚的品牌戰(zhàn)略

　　隨著時代的變化，品牌的文化等內涵也要隨之變化，新鮮和時尚是消費者永遠追逐的熱點，百年可口可樂等國際品牌永保青春的秘方正在于此，太太口服液在各個階段的傳播，從包裝到廣告，都圍繞著這點，努力引領當時的時尚和流行，從最初的治療黃褐斑，到含F(xiàn)．L．A，調理內分泌，再到承諾肌膚健康、滋潤肌膚，雖然產品功效不變，但每個階段的定位都正好滿足了當時女性的內心需求，同時以緊貼女性內心、充滿情感的廣告語“做女人真好”“十足女人味”等來滿足女性精神需求，并以充分理由和中醫(yī)藥原理支持其承諾的品牌形象。

　　3、 產品推出已有清晰的市場定位

　　太太另一高明之處在于其產品的選擇，在每一個市場時機到來之時，充分進行市場調研，進行市場細分，發(fā)現(xiàn)市場空缺，故其產品推向市場后無往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那時中國的保健品市場，特別是女性口服液還是比較少的，消費者對保健品的認識還停留在簡單的蜂王漿、青春寶一般產品水平上。因此，太大口服液一上市就搶先占領女性保健品領導品牌的地位。以后太太藥業(yè)OTC藥品意可貼、正源丹的推出也是如此。

　　4、 保健品營銷的典范

　　除了以上所述，太太藥業(yè)保健品在終端陳列管理、庫存管理、通路管理、經銷商管理、財務管理、方面借助優(yōu)秀職業(yè)經理人，用西方營銷管理理論建立了完善高效的營銷體系。通暢的內部溝通體系使得市場數(shù)據(jù)、動態(tài)及時準確的傳達到管理、決策人員，職業(yè)經理人扎實的營銷管理和先進的品牌運作經驗終于成就了今日太太的輝煌，在目前來說，太太應是中國當之無愧的保健品營銷的典范。

二、切入醫(yī)藥OTC市場表現(xiàn)

　　2000年3月，太太的另一個品種意可貼上市，宣告了太太正式進軍醫(yī)藥OTC市場，雖然是個小品種，卻有驚人的表現(xiàn)：到年底僅９個月就實現(xiàn)銷售回款３千多萬元，迅速成為口腔潰瘍治療藥市場的領導品牌，目前意可貼在零售藥店五官科用藥銷售額排名居首位。

　　它的成功依然得益于太太一貫的準確的產品市場定位及優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，當時全國市場上治療口腔潰瘍的藥物并無一個全國性知名品牌（僅吳太口腔潰瘍表現(xiàn)還可以）。但每年卻有超過５０％的人受到它的困擾，其發(fā)病率占口腔門診病例的１０％～１５％。太太選擇此品種作為其首個OTC板塊拓展品種顯示其決策層敏銳的市場洞察力，現(xiàn)今哪個企業(yè)也不會選擇象80年代標語式的口號作為其產品廣告語，象“無論如何也要嘗一嘗！”、“只要我喜歡，我愿意吃什么就吃什么！”之類的優(yōu)秀廣告語比比皆是，但這樣也出現(xiàn)一種情況：廣告播出后，廣告語一時間很流行，但大家只記得了廣告語，卻想不起是何產品！而意可貼的“一貼OK，意可貼！”中“意可貼”這個后綴有效的彌補了這個缺陷。

　　2001年PPA事件，康泰克退出，感冒藥市場憑空多出一個6億元/元的空缺，許多廠家都增加了對己感冒藥的宣傳，太太也不失時機地把正源丹推向市場，運作合理，但銷售欠佳，究其原因，一是感冒藥廣告太多，正源丹淹沒在這種廣告大潮中，如果幾年前肯定不會是這般光景，二是正源丹這個名字，象個補藥、保健品，再加上是中藥成分，消費者感冒來了，自然不會選擇這個，雖然定位很好（因其配方基礎是人參敗毒散，適合體虛的老人、小孩、婦女），但市場宣傳教育不夠，幸好日前在太太網(wǎng)站看到這則消息：為了普及流感防治知識，由正源丹、北京紅十字會、重慶紅十字會及杭州紅十字會聯(lián)合組織的“正源丹*流感教育宣傳月”活動于2002年1月起在各地區(qū)聯(lián)合舉行。這種活動早就該搞了，可惜已過了流感的高發(fā)季節(jié)。相比較之下，天士力的柴胡滴丸則為感冒新品中表現(xiàn)突出者，定位于退燒，以“舌下含服更有效，柴胡滴丸”吸引了無數(shù)的感冒患者。正源丹的電視廣告也有值得推敲的地方，中國的目標受眾，是否能弄明白要傳達的信息？——訴求點還可以表現(xiàn)得更清晰、直接些。

　　2001年底太太藥業(yè)保健食品漢林清脂膠囊上市后，同樣受到了同類藥品廠家的關注，因為中國特殊的醫(yī)藥宏觀市場環(huán)境，本產品注定要分掉一部分降血脂類藥物市場份額！故也列在此討論。

　　但本廣告仍有值得商榷的地方，不可否認，本廣告“每天清一清，血脂不再高！”的廣告訴求很好，創(chuàng)意突出，從另一個角度，最起碼可以說是任達華在大陸表現(xiàn)最好的一個廣告，看看他為洗發(fā)水等做的廣告片就知道了，本片對任達華個人形象和氣質把握較為準確。但對于目標受眾中國高血脂患者來說，不大適合，這部分群體在50歲以上居多，思想還是比較傳統(tǒng)，對港臺偶像明星了解較少，自然不會理解此廣告內涵，我覺得用其另一個產品蘇適（厄貝沙坦）那種廣告表現(xiàn)形式會好些。