五、購(gòu)買(mǎi)力仍然隨著廣告走

    盡管更多的消費(fèi)者不再迷信醫(yī)藥保健品地毯式的廣告轟炸，但不可否認(rèn)的是，廣告仍然對(duì)于許多消費(fèi)者具有“殺傷力”。要不，醫(yī)藥保健品廣告也許會(huì)銷(xiāo)聲匿跡，也就不會(huì)有更多的醫(yī)藥保健品企業(yè)再去投入一丁點(diǎn)廣告了。就目前通過(guò)跑OTC終端市場(chǎng)我終于了解到，終端店員反映出的現(xiàn)實(shí)情況為：醫(yī)藥保健產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇蛞恍V告，仍然會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到良好的作用，如“三精葡萄糖酸（鈣）鋅、黃金搭檔、成長(zhǎng)快樂(lè)等產(chǎn)品就是非常明顯的例證。這些產(chǎn)品的廣告都幾乎沒(méi)有停過(guò)，幾乎一年四季都在打，所以O(shè)TC終端市場(chǎng)的產(chǎn)品就是在幾十種同類(lèi)產(chǎn)品中占領(lǐng)較為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

    所以，在OTC終端競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)中，一些醫(yī)藥保健品企業(yè)又在重新拾回了久違于消費(fèi)者的廣告，并且后者也逐漸又跟風(fēng)而上，終端大戰(zhàn)由此再一次展開(kāi)。因此，通過(guò)OTC終端悉數(shù)的產(chǎn)品可以證實(shí)出，不否認(rèn)醫(yī)藥保健品廣告的魅力仍舊是左右許多患者和消費(fèi)者的“OTC市場(chǎng)利器”，

    六、促銷(xiāo)輪番上，大家都“死光”

    上促銷(xiāo)是目前眾多醫(yī)藥保健品廠商在OTC終端中最火爆的一種提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的方式。許多醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于A類(lèi)店和B類(lèi)店不僅上促銷(xiāo)，而且還在掛金銷(xiāo)售。有些企業(yè)廠商不惜投入巨大成本上促銷(xiāo)，有些連C類(lèi)店也上了專(zhuān)職促銷(xiāo)。往往你會(huì)看到這樣一種情形，在一家位于黃金地段的終端店里，站著一排排身穿白大褂的“營(yíng)業(yè)員”，一時(shí)間你會(huì)看見(jiàn)“賣(mài)藥的比買(mǎi)藥的人還多”。顧客一進(jìn)店光顧，她們待人“非常熱情”，七嘴八舌的都向一個(gè)顧客詢問(wèn)你要買(mǎi)什么產(chǎn)品。實(shí)際上，這些營(yíng)業(yè)員中一大半的人都是廠家上的促銷(xiāo)人員，終端店不僅要求她們?cè)诖黉N(xiāo)自己公司產(chǎn)品之余，還要附帶銷(xiāo)售其它產(chǎn)品，把她們當(dāng)作一個(gè)個(gè)的真正的“營(yíng)業(yè)員”來(lái)用，其實(shí)顧客是并不知道誰(shuí)是哪個(gè)企業(yè)或廠家促銷(xiāo)員的。

    對(duì)于有些藥品超市或大型買(mǎi)場(chǎng)，廠家的促銷(xiāo)員還有可能上的更多，有的甚至在一個(gè)大型終端賣(mài)場(chǎng)會(huì)上2—3個(gè)促銷(xiāo)員，以此來(lái)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，從而提升自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量。許多終端賣(mài)場(chǎng)常常會(huì)因?yàn)榇黉N(xiāo)人員為了爭(zhēng)搶一個(gè)顧客或賣(mài)掉一兩盒貨而由指責(zé)、謾罵到大打出手的事件，有時(shí)甚至?xí)l(fā)群毆事件，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間，廠家與廠家之間因?yàn)榇黉N(xiāo)和產(chǎn)品而矛盾加深。

    在OTC終端市場(chǎng)中，由??場(chǎng)場(chǎng)“沒(méi)有硝煙”醫(yī)藥保健品OTC終端大戰(zhàn)，其實(shí)本意是需要一種善意的、和平的和良性的終端戰(zhàn)，這樣對(duì)于大家或行還能夠?qū)崿F(xiàn)“多贏”。而帶有敵意的、混亂和惡毒的終端促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，則會(huì)使醫(yī)藥保健品企業(yè)或廠家在OTC市場(chǎng)上或許會(huì)紛紛走上絕路，大家直到“死光”。這不會(huì)是參與到一場(chǎng)場(chǎng)OTC終端大戰(zhàn)醫(yī)藥保健品廠商的初衷吧！他們也不想盡早的看到這一天的來(lái)臨！