一個(gè)代表的自述————我是這樣做我的臨床推廣工作的。（2）
(0)核心提示：、進(jìn)入公司首先進(jìn)行培訓(xùn)，從而了解了企業(yè)文化，產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)醫(yī)藥背景知識(shí)，臨床基礎(chǔ)知識(shí)， 2、了解市場(chǎng)，由一名經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，帶領(lǐng)走市場(chǎng)，從而了解了：走市場(chǎng)的步驟，過(guò)程，細(xì)節(jié)，以及注意事項(xiàng)等。 3、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)：第一步：根據(jù)已學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)在轄區(qū)市
拜訪醫(yī)生的技巧：小醫(yī)院的醫(yī)生一般都怕醫(yī)藥代表在診室出現(xiàn)，怕醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，受到影響。所以：A、我的出現(xiàn)不要增加醫(yī)生的負(fù)擔(dān)，B、控制時(shí)間不易過(guò)久，C、增加私下溝通的機(jī)會(huì)。D、私下溝通越親密，臨床溝通越直接，E、創(chuàng)造家訪的機(jī)會(huì)，既增加私交的機(jī)會(huì)，如其休息，卻要給他兌費(fèi)，并說(shuō)自己只有今天有時(shí)間，沒(méi)辦法只能去他家了，E、如果醫(yī)生反對(duì)日常拜訪就進(jìn)行安全夜訪。
成功的醫(yī)藥代表的素質(zhì)：
良好的心態(tài) 基礎(chǔ)背景知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，人際關(guān)系技巧，營(yíng)銷技巧，高情商，高逆境商（AQ），自我控制力，自我激勵(lì)的能力，不斷學(xué)習(xí)的能力，無(wú)限重復(fù)工作樂(lè)此不彼的能力，時(shí)間管理能力，財(cái)務(wù)管理能力，合理的計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行，實(shí)事求是的總結(jié)并加以改進(jìn)和解決的能力。
8、客戶哪些方面是我不斷需要探求的：性格 性情 工作態(tài)度 性度（性格成度）心理年齡 鄉(xiāng)情度 血型 心理需求 愛(ài)好 生活起居情況 身體狀況 人格品味 歷史經(jīng)歷 等
9、工作中計(jì)劃的設(shè)定：根據(jù)重點(diǎn)，難點(diǎn)客戶設(shè)定拜訪次數(shù)，頻率，內(nèi)容等。根據(jù)距離路途出診時(shí)間等設(shè)定區(qū)間路線。根據(jù)開(kāi)發(fā)或維護(hù)難易程度安排先后順序。以點(diǎn)帶面，步步為營(yíng)，穩(wěn)定成熟一個(gè)再全力進(jìn)攻另一個(gè)。注意工作的持續(xù)性、變化性，穩(wěn)定性，設(shè)定長(zhǎng)久計(jì)劃。日計(jì)劃應(yīng)在每晚上睡前做出，并另標(biāo)出拜訪目的的表述要點(diǎn)。
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