那是我所負(fù)責(zé)的八家主要醫(yī)院中的一家三乙醫(yī)院，由于醫(yī)院在縣級市，我每個(gè)星期只抽出一天的時(shí)間去醫(yī)院所在縣級市，一天要完成在縣級市里兩家醫(yī)院的拜訪工作。一家較小的醫(yī)院和我的關(guān)系較好，拜訪起來很順利，給醫(yī)生介紹藥品、送些小禮物，在愉快中結(jié)束拜訪。

    而另一家醫(yī)院是縣級市最大的人民醫(yī)院，而且在地級市里也是排的上名的。和我的關(guān)系卻不好，搞定了目標(biāo)科室的主任，但是還有副主任和我作對，雖然不是很明顯，科室內(nèi)的醫(yī)生有的是支持我，而有部分醫(yī)生強(qiáng)烈拒絕我，支持競爭產(chǎn)品，對我愛理不理，拒絕收我的禮品，而且也不聽我的藥品介紹，讓我有點(diǎn)郁悶。

    在去之前，我下定了決心，因?yàn)獒t(yī)院是在縣級市，醫(yī)生素質(zhì)并不高，至少?zèng)]有城里的高，而且經(jīng)過拜訪了解到那里的醫(yī)生很現(xiàn)實(shí)，他們并不關(guān)心學(xué)分，只在乎禮品和費(fèi)用。在想好之后，我決定與他們硬碰硬在，在以前的拜訪中，我對他們很溫柔，總是遷就他們，現(xiàn)在我準(zhǔn)備禮品，頭一天晚上好好分析了自己的藥品和競爭藥品。

    第二天，整理了自己的行頭，帶上充足的禮品，殺向了醫(yī)院所在的縣級市。

    和原來一樣，小醫(yī)院的拜訪很順利，醫(yī)生和我愉快地交談，最后都接受了我的小禮物。我心里很開心，決定殺向人民醫(yī)院。在住院部的醫(yī)師辦公室看到了科室里的大部分醫(yī)生，他們好象在開什么會(huì)議，談?wù)撌裁?，不過很休閑，不時(shí)傳出笑聲。我整理下我?guī)У亩Y物，在門口等著，大約過了半個(gè)小時(shí)，主任出來了，我跟了上去，和她打了聲招呼，把給她的禮物先拿出來，她接過了禮物，因?yàn)橹魅斡惺虑?，就沒有多聊。

    我回到醫(yī)師辦公室門口，看到一些支持我的醫(yī)生和反對的醫(yī)生都在、特別頑固的反對用我的藥的那個(gè)副主任醫(yī)師也在。他們在辦公室里看著一份文件，都沒有起身離開。

    我在門口站了一下，其實(shí)是為了故意讓支持我的醫(yī)生看到我，果然她看到我，并和我打招呼，讓我進(jìn)去。而那些反對我的醫(yī)生就沒什么表情，看了我一眼就繼續(xù)看文件。

    我和最熟的醫(yī)生交談著，當(dāng)然先聊到文件的事情，當(dāng)時(shí)我并沒有把禮物拿給那些支持我的醫(yī)生。

    雖然我在和醫(yī)生聊天，但是我不斷的觀察其他醫(yī)生的情況。這時(shí)候我看到那個(gè)反對我的副主任醫(yī)師腳邊上有一盒蒙牛的特侖蘇，我一看第一個(gè)感覺就是那肯定是競爭對手送的。

    我就故意把話題往牛奶上引導(dǎo)，我笑著問：“你平時(shí)喝什么奶呢？”

    和我熟悉的醫(yī)生回答：“我喝的是伊利純牛奶。”

    “伊利的感覺不錯(cuò)吧？不過很多人認(rèn)為它的口感沒有蒙牛的好。”我接著說道。

    “怎么會(huì)呢？還好啊，何況蒙牛純牛奶中添加了許多其他成分，并不是純牛奶，伊利有世界上最好的奶源，做為醫(yī)生，首先要懂得自我保健！”醫(yī)生回答道。

    我聽了笑了一下，偷偷看了下那位副主任醫(yī)師，感覺我們的話題已經(jīng)引起她的興趣。在這里要先說明：那個(gè)副主任醫(yī)師一副農(nóng)村人的樣子，不過她是靠自己的醫(yī)術(shù)才做到今天，在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?，在我眼中她土了點(diǎn)。而和我關(guān)系好的醫(yī)生很現(xiàn)代，可以說年輕漂亮，很時(shí)尚。

    “你聽過蒙牛的特侖蘇嗎？”我接著問道。

    “聽過，據(jù)說加了什么成分，有致癌的危險(xiǎn)。”醫(yī)生回答。

     “不會(huì)吧，我喝都好好的，應(yīng)該沒什么問題。”那個(gè)副主任醫(yī)師沒有忍住，瞪大雙眼看著我們。不過她的性格如此，以前拒絕我的時(shí)候，也是那么大聲，那么堅(jiān)決。

    哈，我就要這樣的結(jié)果，以前我找她，她也對我是愛理不理的，老是說我的藥品怎么怎么不好啊，說她推薦的藥品怎么怎么好，根本不給我講解藥品的機(jī)會(huì)。其實(shí)我和競爭對手的藥品各有個(gè)的優(yōu)勢，爭對的病癥略有不同，但是她不聽我介紹，我也沒辦法。

    “報(bào)道上都說了啊，很多人都知道了。”醫(yī)生繼續(xù)說道。

    “我怎么不知道，我就是不相信，那都是瞎說的，我就認(rèn)為特侖蘇好?。。?rdquo;看來她頑固的性子又出來了。

    他們開始爭論起來，我在旁邊聽著，最后副主任醫(yī)師說了一句話：“伊利有什么好的，我以前買過，不好喝都倒了。”爭論真是到了極點(diǎn)，雙方誰也不承認(rèn)誰。都在說對方的眼光有問題，選了不好的奶。

    到這個(gè)時(shí)候，我覺得應(yīng)該出來打圓場了，我笑著說道：“其實(shí)只是各人的口味不同，問問在這里的各位老師，肯定有人喜歡喝伊利，有人喜歡喝蒙牛。”我環(huán)顧了一下，醫(yī)生紛紛點(diǎn)了點(diǎn)頭。而那位副主任醫(yī)師也安靜了下來。

    “兩家公司都嚴(yán)格抓質(zhì)量，所以牛奶都是有營養(yǎng)、安全，我們都可以放心喝。”聽到我贊許她，副主任醫(yī)師有了點(diǎn)微笑，同意我的看法。

     有點(diǎn)事，下次繼續(xù)了?。。。?/font>