半部《論語》治大夫 (二)為政篇
核心提示:孟懿子問孝。子曰:“無違。”樊遲御,子告之曰:“孟孫問孝于我,我對曰:‘無違’?!狈t曰:“何謂也?”子曰:“生,事之以禮;死,葬之以禮,祭之以禮?!狈t為孔子駕車,孔子告訴他說:“孟孫氏問我怎樣是給醫(yī)生投入,我答復(fù)他說,不要違背禮節(jié)?!?/p>
孟懿子問孝。子曰:“無違。”樊遲御,子告之曰:“孟孫問孝于我,我對曰:‘無違’。”樊遲曰:“何謂也?”子曰:“生,事之以禮;死,葬之以禮,祭之以禮。”
樊遲為孔子駕車,孔子告訴他說:“孟孫氏問我怎樣是給醫(yī)生投入,我答復(fù)他說,不要違背禮節(jié)。” 樊遲說:“這是什么意思?”孔子說:“專家為你講完課后,一定要送上講課費(fèi);請大夫們開會,一定別忘了車馬費(fèi);逢年過節(jié),別忘了給VIP、槍手大夫送點(diǎn)問候禮。他們調(diào)離了或者去世了,送送他們或去看看他們。”
孟武伯問孝。子曰:“父母唯其疾之憂。”
孟武伯向孔子請教怎樣算是給醫(yī)生投入??鬃诱f:“做醫(yī)生的只是為那些給他投入過的代表的銷售壓力擔(dān)憂。”
子游問孝。子曰:“今之孝者,是謂能養(yǎng)。至于犬馬,皆能有養(yǎng);不敬,何以別乎。”
子游向孔子請教怎樣算是給醫(yī)生投入??鬃诱f:“現(xiàn)在所謂的投入,是能夠滿足醫(yī)生的需求就行了。但是就拿狗和馬來說吧,你也能通過喂養(yǎng)它來滿足它的需求;如果你投入時對醫(yī)生缺乏誠意的話,那滿足醫(yī)生需求和飼養(yǎng)狗馬有什么區(qū)別呢?很可能費(fèi)用打了水漂!”
子曰:“吾與回言終日,不違,如愚。退兒省其私,亦足以發(fā),回也不愚。”
孔子說:“我整天和顏回談?wù)?a href="http://2222398.com" target="_blank">醫(yī)藥銷售的學(xué)問,他沒有任何反對意見和疑問,就像一個呆子。等到和他隨訪醫(yī)生的時候,我在旁邊觀察他和醫(yī)生的接觸和交談,對我講的道理,他也能有所發(fā)揮,可見顏回并不愚蠢。”
子曰:“視其所以,觀其所由,察其所安。人焉廣叟SŌU哉?人焉廣叟 SŌU 哉?”
孔子說:“考察競爭對手的所作所為,觀察他的經(jīng)歷、辦事的手段、方法,了解他的居心何在,安于什么。那么競爭對手還怎么能隱藏得?。克€怎么能隱藏得?。?/font>
子曰:“溫故而知新,可以為師矣。”
孔子說:“溫習(xí)培訓(xùn)
子曰:“君子不器。”
孔子說:“好的醫(yī)藥代表不能像器皿一樣,只有一種特定的用途。應(yīng)該博學(xué)多能,才能與不同的醫(yī)生打交道。”
子
子貢問孔子如何成為一個好代表。孔子說:“你想要對醫(yī)生說要給他送東西,先得把東西放在包里,再說出來,并且堅(jiān)持讓他接受。”
子曰:“君子周而不比,小人比而不周。” 孔子說:“好大夫是看重產(chǎn)品療效、安全性和你走到一起的;差大夫是為了回扣和你打成一團(tuán)的。” 子曰:“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。” 孔子說:“學(xué)別的代表請醫(yī)生騎馬但不思考為何要請他,就會對醫(yī)生的冷漠感到迷惑;成天空想著把產(chǎn)品研討會弄得像婚禮一樣隆重?zé)狒[,而不去學(xué)習(xí)辦會的規(guī)則,就會讓醫(yī)生視覺污染,扼腕搖頭。 子曰:“攻乎異端,斯害也己。” 孔子說:“批判競爭對手對自己產(chǎn)品不正確的主張和言論,則對醫(yī)生的負(fù)面影響就可消除。” 子曰:“由!誨女知之乎!知之為知之,不知為不知,是知也。” 孔子說:“由,我來教你如何查庫存吧!周五例會上經(jīng)理問你醫(yī)院庫存,你知道就說知道,不知道就說不知道,這就是查庫存的正確態(tài)度,這才是聰明智慧。” 子張學(xué)干祿。子曰:“多聞闕疑,慎言其馀,則寡尤。多見闕殆,慎行其馀,則寡悔。言寡尤,行寡悔,祿在其中矣。” 子張向孔子學(xué)求升高代長底薪的方法。孔子說:“在地區(qū)經(jīng)理吹噓自己的時候,多聽,有疑問的地方加以保留,不加以發(fā)表;工作總結(jié)時談自己做得好做得對的地方,揚(yáng)長避短,這樣就能減少錯誤;多看,加以保留有疑問的地方;大區(qū)經(jīng)理從北京來當(dāng)?shù)兀约号茚t(yī)院,帶他去見和自己關(guān)系好的醫(yī)生,這樣就能減少懊悔。言語的錯誤少了,行動的懊悔少了,高代、高底薪就來了。 哀公問曰:“何為則民服?”孔子對曰:“舉直錯諸枉,則民服;舉枉錯諸直,則民不服。” 哀公問道:“要怎樣做才能讓醫(yī)藥代表服從?”孔子回答說:“提拔正直的代表,放在不正直的代表之上,其他的代表就會服從;提拔不正直的代表放在正直的代表之上,其他的代表就會不服從。” 季康子問:“使民敬、忠以勤,如之何?”子曰:“臨之以莊,則敬;孝慈,則忠;舉善而教不能,則勸。”
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