（3） MSD大批專利藥到期和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)保目錄。
意味著大批國(guó)內(nèi)仿制藥品的上市，造成預(yù)期銷售的大幅度下降。幾乎所有產(chǎn)品都遇到了仿制品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。舉個(gè)例子：立普妥首先在廣州、上海、北京一路從南向北陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)保目錄以來(lái)，基本可以看出就是一條規(guī)律第一年平手，第二年就超舒降之！也如目前MSD總監(jiān)說(shuō)過(guò)來(lái)公司的時(shí)候問(wèn)“保列治”的全國(guó)銷售經(jīng)理，市場(chǎng)情況怎么樣？老板看到的是市場(chǎng)份額每年下降4%。在這次2007年1月的最新全國(guó)會(huì)議上“保列治”的市場(chǎng)份額從57%降到了現(xiàn)在的36%，而病人群卻在增加?？匆幌?006年1、2季度銷量下滑明顯；3季度全國(guó)大面積壓貨增長(zhǎng)了35%；結(jié)果2006年結(jié)束全年沒有一個(gè)品種可以完成指標(biāo)。只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，新病人沒有增加，老病人流失嚴(yán)重。銷售增長(zhǎng)的空間幾乎被打壓沒了。
四、人員問(wèn)題：
（1） 流失率太高。
    由于對(duì)于過(guò)程的嚴(yán)格要求，和對(duì)于工作支持的有限。使很多新人很不適應(yīng)，對(duì)于“過(guò)程”和“結(jié)果”的必然性產(chǎn)生了困惑。常常在是不是有好的過(guò)程就一定能帶來(lái)好的結(jié)果中迷茫。以北區(qū)為例一共3個(gè)大區(qū)經(jīng)理走了2個(gè)，再看一下2006年MSD員工的流失率，除了“保列治”組全年是20%的流失率，其他2個(gè)組都是40%的流失率。
（2） 內(nèi)部升職機(jī)會(huì)的不公正。
幾乎沒有職機(jī)會(huì)，不過(guò)隨著最近幾年MSD人員流失率的增加，升職的機(jī)會(huì)似乎也沒有好轉(zhuǎn)。有能力、業(yè)績(jī)好的人幾乎都選擇了離開。這樣幾年人才的積累下來(lái)，也應(yīng)征了中國(guó)的一句俗語(yǔ)“兵崧崧一個(gè)，將崧崧一窩”！連自己內(nèi)部的很多ASM都私下承認(rèn)人不行！
（3） 對(duì)于老板的培養(yǎng)機(jī)制不健全。
據(jù)說(shuō)每一個(gè)新員工從入公司開始，要接受很多專業(yè)的培訓(xùn)，每隔一段時(shí)間還要接受很多嚴(yán)格的專門培訓(xùn)。而MSD的地區(qū)經(jīng)理們所接受的培訓(xùn)卻很有限。而且，很多經(jīng)理本身的能力也不是太強(qiáng)。
其實(shí)。作為一家有百年歷史的跨國(guó)制藥公司，MSD的身上承載了一個(gè)又一個(gè)的傳奇。作為業(yè)內(nèi)口碑最好的一家公司之一。他一直高舉“學(xué)術(shù)推廣”的大棋而獨(dú)自在中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)中掙扎著。
但是今天再看MSD有點(diǎn)象昔日的巨人，如今落魄的貴族
本文只想帶給大家一些思考，通過(guò)幾年的對(duì)比看看一個(gè)相對(duì)真實(shí)的MSD?。?！