2007年是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)各部門(mén)管理人員和終端工作人員的一起努力，我們安然度過(guò)最初的困難期，未來(lái)的幾年，將是公司發(fā)展，壯大的時(shí)期，我們將在市場(chǎng)策略，管理制度，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)制度等方面，突出公司品牌優(yōu)勢(shì)，大干快干，力爭(zhēng)在2008年創(chuàng)下更好的成績(jī)。

一、2007年銷(xiāo)售情況：

截止07年11月30日，實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)售**萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售**萬(wàn)元。其中醫(yī)院銷(xiāo)售**萬(wàn)元，占總量的**%，OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售**萬(wàn)元，占總量的**%，其它銷(xiāo)售**萬(wàn)元，占總量的**%，基本完成預(yù)定目標(biāo)?？梢钥闯?，銷(xiāo)售的大頭仍在*這幾個(gè)地區(qū)，作為后起之秀， *地區(qū)下半年開(kāi)始呈現(xiàn)出一個(gè)逐步增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。

二、07年我們主要做了以下幾方面工作：

1、  提出了營(yíng)銷(xiāo)中心的總體思想，開(kāi)展“質(zhì)量、服務(wù)、效益年，內(nèi)抓管理促質(zhì)量，外抓服務(wù)促銷(xiāo)售，加快公司由依靠流通渠道銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向支持代理商向大型終端連銷(xiāo)藥房，商超賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變的步伐，促進(jìn)各地代理商，經(jīng)銷(xiāo)商積極動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品；

2、  制定出臺(tái)了一些整頓規(guī)范市場(chǎng)的措施下發(fā)各地代理商，如關(guān)于制止竄貨的通知，區(qū)域代理實(shí)行保證金制度，同時(shí)為了減少公司損失的負(fù)擔(dān)，調(diào)整了退換貨政策，積極促進(jìn)代理商把陳列樣品和近效期產(chǎn)品的自身消化，達(dá)到降耗增效的目的；

3、  前往**地區(qū)整頓規(guī)范市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)查協(xié)調(diào)以及服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，基本上就搞好**區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)范和終端建設(shè)達(dá)成了一致意見(jiàn)；

4、  前往**參加了交易大會(huì)，組織參與了資料的發(fā)放，新訪客的接待，老客戶(hù)的拜訪，雖然效果不是很明顯，但還是對(duì)企業(yè)形象和品牌的宣傳和提升達(dá)到一定的效果。

5、  組建，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提高省區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)工作的作戰(zhàn)水平和溝通能力，從市場(chǎng)反饋看，省區(qū)經(jīng)理下到市場(chǎng)后表現(xiàn)不俗，捷報(bào)不斷；

三、07年?duì)I銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題：

1、  公司管理職能架構(gòu)不明確，員工認(rèn)知時(shí)有模糊，執(zhí)行力不夠；

2、  指導(dǎo)思想不夠明確和堅(jiān)定，既想規(guī)范市場(chǎng)促銷(xiāo)上量，又想招商擴(kuò)大客戶(hù)群，顧此失彼時(shí)有發(fā)生；

3、  企劃部尚未組建，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)開(kāi)拓和指導(dǎo)全國(guó)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，有想到哪里或者被動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的，成天被動(dòng)解決問(wèn)題。

四、2008年銷(xiāo)售目標(biāo)**萬(wàn)元。各季度各地區(qū)指標(biāo)分解情況見(jiàn)下表：