征文］了解需求有的放矢－－我的２００７工作總結(jié)（7）
(0)核心提示：在即將過去的2007年,截止11月30日，本地區(qū)商業(yè)發(fā)貨**萬元，醫(yī)院銷售**萬元，占總量的**%，初步完成了公司基本指標(biāo)，但離公司戰(zhàn)略指標(biāo)**萬尚有差距，在最后的一個(gè)月里，本人將與地區(qū)所有人員一起全力以赴，力爭為07年劃上一個(gè)完滿的句號。一、2008年銷售計(jì)劃：
三、需要公司提供的支持：
1、繼續(xù)公司原有的品牌建設(shè)，重要的學(xué)術(shù)會議繼續(xù)開展；
2、感情投入，生日禮物的贈送及其它相關(guān)活動的繼續(xù)開展及禮品準(zhǔn)備；
3、重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院、重點(diǎn)區(qū)域市場開發(fā)，如**醫(yī)院，**省醫(yī)**需公司相關(guān)人員和物料配合；
4、對業(yè)務(wù)人員定期進(jìn)行產(chǎn)品知識、人際關(guān)系、心理學(xué)、銷售技巧等方面輪訓(xùn)。
四、08工作計(jì)劃：
1、建立動態(tài)客戶檔案，與公司老員工多交流公司的銷售歷史及客戶資料，隨時(shí)跟進(jìn)，做到心中有數(shù)，努力與客戶建立朋友或伙共伴共贏關(guān)系；
2、維護(hù)好公司的老客戶，大客戶，保證其市場穩(wěn)定，本區(qū)域內(nèi)的**醫(yī)院、**醫(yī)院、**醫(yī)院仍將是關(guān)注重點(diǎn)，重點(diǎn)客戶主管或經(jīng)理可協(xié)同拜訪交流，協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題；
3、利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢，輻射開發(fā)潛在市場，今年計(jì)劃開發(fā)**縣和**縣二甲以上*家醫(yī)院，其中*家列為重點(diǎn)關(guān)注對象；
4、定期進(jìn)行銷售，溝通課程培訓(xùn)，了解客戶需求，力求有的放矢，一箭中的，或幾箭中的；
5、績效考核及銷售目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)到人。
請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正！謝謝！
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